《业务员财务培训》PPT课件

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1、财务知识培训2011年9月20日财务相关制度目　录财务规范带来的往来变化政策解析政策解析1、回笼价：商业单位回笼至公司品种价格，一般来说发货什么价格就回笼什么价格，即等于供货价。2、厂定销价：因为供货价各地各商业不同，为了方便核算和考核，公司根据历史数据拟定的一个主流供货价格。各地供货价实际上围绕厂定销价作上下波动。展开：【产值，也叫纯销产值，是指公司为了衡量某一个主体（销司、分司或某个业务员等）纯销产量规模大小的指标，产值=所有品规∑折支后纯销数量*厂定销价】展开：【折支，即为了统一计量、直观粗略的反

2、映销售（纯销）品种数量，公司自行制订的多品规品种数量换算关系（主要针对一线品种），一般在多品规中选择一个为参照物，按照药物净装量进行换算，也有的强行规定，也叫底价或业务员底价，经过测算，企业对每个品规产品制订的一组较为恒定的内部结算价格，主要是依此确定业务员的包干费。3.结算价展开:【单位包干费是指按照公司政策每销售1单位数量的产品，企业打包支付给业务员的费用和酬劳，费用专门用于业务员的日常活动、产品的日常维护与学术推广。】展开：【单位包干费的计算，当实际供货价<=厂定销价时，单位包干费=实际供货价-结

3、算价；当实际供货价>厂定销价时，单位包干费=厂定销价-结算价+(实际供货价-厂定销价)*25%】备注：特殊备案政策单位包干费按备案政策执行从字面上理解，纯粹的销售，是指公司产品从商业经销单位销售至医院、药店、其他终端的过程。换而言之，是指公司下游客户的销售过程。它是一个十分重要的指标，反映公司某一期间内发出货物在首次流通环节商业-终端）的真实消化量。纯销也叫流水或流向，指某一期间内公司产品自各个商业单位发往各个终端的销售明细汇总，某个商业发往各个终端的销售明细清单，称之为流水单或流向单。流向单其实是经（

4、分）销商业我公司药品一定期间内的进销存列表，上面一般有期初库存数量，医院名称，发出药品的时间、数量、品规、批次，期末库存数量等相关信息。有的详细、有的简单。有的是直接打印给我们，有的是给我方一个账户直接在其供应链系统中查询或输出。商业操作人从商业客户打印或输出这些流向单，需要付费，此项费用称之为打单费。4.纯销在我们公司，纯销分为三种不同的类型，它们分别是Rx、OTC、ZR。对于不同的销售主体有不同的核算范围，一般情况下销司、分司的纯销专指Rx+OTC，子公司的纯销理论上指Rx+OTC+ZR。4、纯销R

5、x也叫临床纯销，专指从商业销售至有我公司业务员操作且备案过的终端医院的那部分纯销。也叫OTC纯销，专指从商业销售至有我公司业务员操作且备案过的终端药店（单体药店或连锁）的那部分纯销也叫ZR纯销或自然流水，专指从商业销售至无我公司业务员操作且未备案过的其他终端的那部分纯销。展开：【几个费用。。。。。。，ZR指在公司品牌影响力下，某个终端网点无业务员专人去维护的情况下，自然从商业单位购买公司产品的行为，所以说ZR的销售，与业务员的维护与工作努力关系不大，所以ZR没有费用】OTCZR5、超厂价：回笼价大于厂定

6、销价的部分，指某商业实际供货价高于公司制订的厂定价销的现象。超厂价具体分配：30%部分为子公司超厂价发展基金25%部分为销司超厂价发展基金20%部分为子公司差价税25%计入业务员提成备注：特殊备案政策单位包干费按备案政策执行图解：利润（税金、管理费用、上缴利润、奖标、超毛、利润节余）成本X元业务员结算价21.9元厂定销价35.5元回笼价36.5元/或其他价格超厂价税20%超厂价提留（销司）25%超厂价提留（子公司）30%超厂价提留（业务员）25%厂定销价内的业务员提成及商业返利业务员净包干费=[(厂定销

7、价-结算底价)+(回笼价-厂定销价)×25%]-回笼价×返利系数财务相关制度目　录财务规范带来的往来变化销售术语提成划拨管理制度一、划拨规定1、必须有可划拨数方能划拨，可划拨数不足的一律不予划拨；严禁以加速资金周转为由，跨经销商使用可划拨数；2、必须有终端流水方能划拨，除直销网点外，均必须提供流水方能划拨；3、同品种内按流水时间先后顺序划拨填制预支提成划拨单（出于资产安全立场考虑，负数流水应先于时间顺序先行划拨）；流水划拨在OA系统平台进行，业务员可直接登陆查询其终端网点的流向明细；4、业务员必须每次根

8、据财务部发放的划拨明细确认，如出现问题应当及时及商业操作人或财务部划拨会计核对；二、划拨期限：①先（现）款后货：执行“2+7”②先货后款：分两种情况执行第一种：已审核的流水足量时：执行“七天到卡”第二种：已审核的流水不足时：执行“2+7”。三、资金拨付1、基础票据；2、工资奖金；3、剩余账面余额：周周付四、划拨结算公式商业返利=划拨数量*回笼单价*商业单位返利政策临床业务员提成=（划拨数量*单位包干费）-返利OTC业务员提成=（划拨数量*单