高绩效的产品说明会系统.ppt

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1、、高绩效产品说明会研讨讲师：曹毅中国人寿---曹毅教案课程大纲：高绩效产品说明会的意义作用高绩效产品说明会的概念定位高绩效产品说明会的会前准备高绩效产品说明会的会中实施高绩效产品说明会的会后追踪中国人寿---曹毅教案产品说明会的意义作用为什么要举办产品说明会？中国人寿---曹毅教案举办产品说明会的十大作用展示公司实力，树立公司形象；提供拜访理由，增加有效活动；促进高端客户，有利分层经营；拓展沟通渠道，促进彼此信任；扩大宣传力度，提升客户理念；加大促成力度，提高个人业绩；累计客户资源，养成良好习惯；提升保单质

2、量，完善客户服务；善用现场氛围，吸引新人加盟；考验基础管理，鞭策团队进步！中国人寿---曹毅教案举办产品说明会的重要性现代营销的新概念—集团开发现代营销竞争优势的展示—综合实力的体现现代营销的新趋势—广告推销现代营销初级市场特点—从众心理客户购买心理特征—求廉心理现代寿险购买需求—买方市场寿险市场开发根本—主顾开拓、建立信任中国人寿---曹毅教案工作人员一场产品说明会就是一台精心安排的戏销售人员讲师产品说明会舞台如何看待产品说明会与销售的关系中国人寿---曹毅教案为什么要举办产品说明会？提升绩效中国人寿--

3、-曹毅教案高绩效产品说明会的概念定位什么是高绩效产品说明会？在产品说明会的运作追踪以后，可以90％以上达成产品说明会的企划目标。同时，会前的准备，会中的操作，会后的追踪，都是影响产品说明会是否取得高绩效的重要原因。中国人寿---曹毅教案什么是高绩效的产品说明会？“高绩效”的3个重要指标：当场签单率会后签单率以及会后定期总签单率中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的概念定位高绩效产品说明会和什么人/物的因素有关？企划者讲师主持人签到服务人员音控师礼仪人员宣导者客户节目的表演人员代理人场地　设备　礼品。。。中

4、国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备企划准备：一：企划时机（举办理由）为产品说明会的举办找一个主题，比如：答谢客户，汇报公司成绩,庆祝节日……中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备企划准备：二：企划目标到会人员数量当场签单率会后签单率会后定期总签单率中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备企划准备：三：企划实施设立项目小组（议程组　礼仪组　会务组）中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备会前宣导：１一周至两周前宣导２宣导人的语言艺术３购票说明（请柬？）４与业务伙伴沟通产说

5、思路中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备　　　　　　－－－代理人一：目标管理1：为团队设立一个此次产说的绩效目标2：把总体目标细分到每天的活动量3：每天检查约访记录4：分析约访成果5：为自己设立产说绩效目标6：细分到每天的活动量中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备　　　　　　－－－代理人二：使用经过验证的电话约访话术您是如何约访客户的？中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备－－－代理人电话邀约话术：（老客户）您好！李先生，我是中国人寿的××，现在打扰到您了吗？非常感谢

6、您一直以来对我工作的支持和关注。我有一个好消息要告诉您，一定要见面谈。您看，是今天上午十点还是下午五点，我们见面谈谈如何？…………（三次拒绝处理及话术）请柬邀约话术：（老客户）李先生，是这样的，为了答谢像您这样的高品质客户的一直支持和关注，我们公司特意将举办一场客户答谢会，届时，会有资深的专家顾问做一些关于家庭理财的知识讲座，同时，也有精彩的答谢活动回馈客户。我特意向公司申请了X张门票，您又是我许多高品质客户中最支持我的一位，所以，特意来把这个好消息告诉您。中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备

7、－－－代理人电话邀约话术：（新的准客户）您好！张姐，我是中国人寿的××，现在打扰到您了吗？我有一个好消息要告诉您，一定要见面谈，您看，是今天上午十点还是下午五点，我们见面谈谈如何？…………（三次拒绝处理及话术）请柬邀约话术：（新的客户）张姐，是这样的，您知道现在的社会是一个资讯的时代，新知识的了解总是会给我们带来帮助的，我们公司特意将举办一场家庭理财知识讲座，会有资深的专家顾问做一些关于家庭理财的知识讲座，同时，也有精彩的答谢活动回馈客户。我特意向公司申请了X张门票，您又是我许多朋友中最支持我的一位，所以，

8、特意来把这个好消息告诉您。中国人寿---曹毅教案高绩效产品说明会的会前准备－－－代理人请柬邀约拒绝处理话术：（没有时间）XX，我非常的理解您，同时，也感谢您告诉我您的看法，但是，我相信，这样的一个理财知识讲座对您来说，同样是是非常有价值也是非常有意义的，而且，这样的机会也不是很多的。您看，我也特意的给您申请了门票。我想，一定是我的工作做得不够好，不然，这么好的一个机会，您怎么会不愿意参加呢？（不想办保险）XX，