戴比尔斯钻戒平面广告文案分析课件.ppt

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1、戴比尔斯钻戒平面广告文案分析“钻石恒久远，一颗永流传”，戴比尔斯公司用这样的一句广告语将钻石与浪漫永久的结合在了一起，由此订婚钻戒更加成了世人表达坚贞爱情的约定俗成的习惯，钻戒更加成为极其珍贵的宝石选择。通过5w传播理论分析who——谁saywhat——永恒的爱情戴比尔斯平面广告文案：世事纷乱喧嚣,未来难以预料,然而看着它,你知道,这光彩夺目的爱,将会陪伴你一生.钻石订婚戒指,除了它,还有什么能让两个月的薪水永存?背景：每个人都需要爱情，每个人都渴望永恒的爱情。在马斯洛理论中，人的基本需求是安全，对于无法预知的未来，人们是没有安全感的，不能确定现在拥有的美丽爱情在未来是否依然存在。于是人们需要

2、借助外物作为有形的参照，来慰藉内心的恐慌。钻石是什么?钻石是坚硬的：目前地球上所发现的物质中，硬度最高的一种，没有什么可以击碎它;钻石是稳定的：任何酸性或其它药品对它都不起作用，不会因时间的变化变质。钻石的特质完全符合爱情的要求，钻石正如理想中的爱情，坚硬，稳定，永不褪色。因此：钻石=坚硬+稳定=永恒爱情=坚硬+稳定=永恒钻石=爱情=永恒沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“Thediamondisforever”。所以，也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。钻石是表达爱情的形式，如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。towhom——对谁如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻

3、石。戴尔比斯的目标消费群体应为渴望获得永恒爱情的男女：他们相信爱，渴望爱，希望自己拥有的爱情如钻石般永恒，光彩四射。inwhichway——通过什么方式戴比尔斯在全球约34个国家，以21种语言，为渴望获得永恒爱情的人宣讲一个拥有永恒爱情的故事，深深影响着人们，甚至一举变革了人们的婚恋习俗：一位40多岁的成功男士指着柜台的钻戒，对着身边的女友说：你选最贵的吧，这样才能配上我对你的爱。一对五十岁左右的夫妻，在三十年结婚纪念日那天精心选了好久，选了一对20分的白金心型钻戒，丈夫给妻子带上托起妻子的手欣赏了半天，轻轻地说了一句：在我心中，你最珍贵。一个衣衫褴褛的年轻小伙第三次来店里，这次他带了钱，还有

4、美丽的姑娘，他买下一颗小巧的钻石给姑娘带上，姑娘激动地说：我不在乎你送的钻石有多大，我只用知道你对我的爱像钻石一样永恒就足够了……whateffct——达到的效果20世纪60年代，80%的美国人订婚开始选择钻戒作为信物。1993年，DTC将“Thediamondisforever”翻译成“钻石恒久远，一颗永流传”，把这个故事带入中国。据《中国结婚产业发展调查报告2006-2007》显示，全国每年有近800-900万对新人喜结良缘，全国每年新婚消费金额已达到4000亿元。步入21世纪，戴比尔斯公司依然牢牢占据着钻石行业的龙头老大，2006年戴比尔斯的销售额已达61.5亿美元。看到钻戒，戴比尔斯的

5、经典广告词就会在耳边响起：“钻石恒久远，一颗永流传”。钻石所代表的不仅仅是财富、权利和地位，而且也象征着爱情的珍贵、永恒、忠贞、纯洁无暇以及坚不可摧。