同策--海南-山水人家项目营销合作方案

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1、实效营销整合推广“山水人家”营销合作方案##MARKETINGCOOPERATIONPLANNING同策策划TONGCESTRATEGIST——市场推广专家海南同策地产顾问有限公司HAINANTONGCEREALESTATECONSULTANTCO.,LTD-34-实效营销整合推广目录第一章项目概况4一、地理位置4二、产品概况5第二章市场调研6一、整体市场分析6二、海口房地产市场综述：7三、不同版块市场调研7（一）、金贸版块项目调查：7（二）、滨海版块项目调查：9（三）、海甸版块项目调查：11（四）、府城版块项目调查：14四、海口房地产市场

2、分析15（一）、新楼盘分布状况图15（二）、户型状况图16（三）、面积状况图16（四）、不同月份销售状况16（五）、客户群状况图17（六）、购房目的状况17第三章项目分析18一、SWOT分析18（一）、STRENGTH（优势）18（二）、WEAK（劣势）18（三）、OPPORTUNITIES（机会）18（四）、THREATS（威胁）19二、SWOT解决方案及制胜关键19第四章、项目建议20一、项目外立面建议20二、入口广场建议20三、户型面积建议20四、销售价格21五、销售周期22六、前期预热22第五章、项目定位23一、项目案名23二、卖点

3、归纳23三、卖点表现方式分析24第六章、客户定位25第七章营销策略25一、销售宗旨——差异化营销战略25二、重点销售策略26（一）、联盟销售26（二）、渗透销售26（三）、员工销售26-34-实效营销整合推广（四）、客户销售26（五）、广告销售26（六）、驻外销售26（七）、合作销售27三、价格策略27四、销售渠道与手段27五、项目包装27六、物管理的选择建议28第八章营销推广策略28一、推广阶段划分29二、推广的目的29三、广告策略29四、推广方案31五、推广进度31六、推广规划32七、销售周期33第九章营销推广时间安排33第十章项目总包

4、销的合作方式37-34-实效营销整合推广第一章项目概况一、地理位置“山水人家”，就是位于海二、产品概况1．　对外交通本案临三大主干道，汽，东线2．　自然、人文环境本案离风光迤逦的雅致的玉瓒，山水人家，集自然和人文之美，得天独厚。3．　生活配套本案周边生活配套完善，菜市场、银行（农行、建行）、邮政、酒店、）全。4．　规模本项目总用地面积5152.09M２，建筑面积150车位。5．　产品形态“山水人家”以小户型为主，根据客户的需要，可灵活调配大小户型，户型一室一厅一卫；三室二厅二卫；三室二厅一卫，面积为：564.6㎡、109.6㎡、125.4㎡

5、，体现了全新项目的主动灵活性；-34-实效营销整合推广第二章市场调研一、整体市场分析海南省是中国的旅游天堂，拥有得天独厚的滨海资源与亚热带风光，素有健康岛、阳光岛、生态岛、长寿岛之美称，是绝佳的旅游度假胜地。海口市位于海南省北端，隔琼州海峡与广东省雷州半岛相望，是海南省政治、经济、文化、交通中心，是闻名中外的国际滨海旅游城市。最近，海南省政府提出将海南建成旅游强省、国际性热带海岛度假胜地，打造旅游精品，吸引更多的国内外人士来海南休闲度假、购房置业、健身疗养、商务洽淡、越冬养老。做大做旺海南消费这个大市场的政策，随着政策的步步落实，将形成2个

6、旅游中心（海口、三亚），3条旅游黄金线路（东线突出滨海度假休闲、自然景观特色；中线突出风情民俗文化，热带原始雨林，绿色生态专项特色；西线突出工业观光特色）。以及海口湾整体规划的出台，这些旅游优势为海口市旅游房产的发展提供了政策支持与优越条件。将给海口房地产市场带来了巨大的附加价值，房价在短时间内上涨，并引起岛外购房者的关注。集团客户和投资客户也将纷纷将目光投向海口房产，并引起一轮购置热潮。但也看到了个中不足：1、项目和市场定位不准；2、在细节操作上，缺乏成熟的市场规范，发展随意性大；3、价格浮动大；4、个性不鲜明，各楼盘无法凝聚区域品牌的向

7、心力；5、政府政策随意性大，大环境波动影响投资者信心。-34-实效营销整合推广二、海口房地产市场综述：（一）、本地居民消费水平不高，购买力低下；（二）、内地度假型住房是消费者的主要需求对象，有很强的季节性；（三）、新推出的楼盘众多（详见新楼盘分布状况图），市场竞争激烈；（四）、缺乏大品牌和市场的主导者；（五）、享受生活，度假休闲成为消费的一大热点；（六）、几个稍大的项目比较关注园林景观、概念营造及对外宣传；但小项目园艺景观空缺，小区环境不尽理想；（七）、购房者已意识到物业的重要性，在选择房产的时候，物业已成为他们购买房产的一个重要因素。（八

8、）、外地的客户占主导地位，由前几年的50％上升至70％以上，相应的比率还在提高。三、不同版块市场调研（一）、金贸版块项目调查：项目名称地理位置起价和层加基本情况销售状况祥阁深蓝湾