凯莱国际阶段提报

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凯莱国际阶段提报方案翼之风广告 Logo方案VI系统展示开盘前各阶段推广排期第一阶段推广方案第一阶段媒体计划行销渠道建议营销方案探讨 Logo方案 VI系统展示 开盘前各阶段推广排期 第一阶段STEP1：知凯莱浪漫起势：以活动带项目，成功造势聚焦全城STEP2：谈凯莱浪漫解读：对整体项目的价值进行解读，构建项目的城市价值体系STEP3：看凯莱浪漫升华：对法式浪漫生活的溯源与解读，激发兴趣，引发向往STEP4：买凯莱浪漫引爆：深化产品卖点，深度解读品质洋房第二阶段第三阶段第四阶段以“浪漫”为主线贯穿项目【开盘前后推广划分】浪漫一座城生活新方向浪漫新主张感受浪漫这就是生活懂浪漫的法式洋房1-2月份3-4月份5月份6-7月份 入市期浪漫起势时间：1—2月份广告诉求：以项目的浪漫风情引发关注，让凯莱国际成为遵义浪漫生活代言人，释放凯莱国际的浪漫宣言。相关配合：通过以浪漫为主题的系列活动调动全城参与积极性，短时间内聚焦关注；配合外展场开放主题：浪漫一座城 形象期浪漫解读时间：3—4月份广告诉求：通过对法式浪漫生活的溯源与解读，激发消费者对法式生活的兴趣，进而引出对法式花园洋房的向往；对整体项目的价值从宏观角度进行解读，构建项目的城市价值体系，逐步解决区域抗性集中于区域、地段、交通、配套几方面相关配合：多种媒体渠道对项目的价值解读主题：生活新方向浪漫新主张 品质期浪漫升华时间：5月份广告诉求：从园林、商业街、休闲娱乐配套等的角度嫁接浪漫生活，唤起消费者对法式生活的向往。相关配合：现场示范区竣工开放，让产品得以呈现，法式生活的氛围也初具规模，借助现场实景的震撼效果，实现浪漫升华。主题：感受浪漫，这就是生活 产品期浪漫引爆时间：6—7月份广告诉求：深化产品卖点为主，深度解读品质洋房；开盘前以“性价比”为主要，彻底引爆市场相关配合：通过各类销售活动的配合，强力蓄客，为开盘做好准备主题：懂浪漫的法式洋房 热销期浪漫持续时间：开盘后1个月广告诉求：营造开盘热销氛围，解读热销原因，突出本案是具备高“性价比”的品质洋房生活；同步释放优惠促销信息和购房奖励，维持热销相关配合：销售优惠活动的配合，维持热度，保持市场关注度主题：为浪漫安个家 第一阶段推广方案 第一阶段：浪漫起势浪漫一座城 5月6月7月9月10月8月线上推广东都·浪漫之夜特邀晚宴线下活动活动亮相1月14日销售节点控制外展场开放1`17活动造势开始线下活动转折之城颠覆之战2月14日3月【浪漫起势】根据目前营销节点安排制定以下推广活动排期表春节前期物料准备线上推广浪漫秀8媒体解读月浪漫巴士让爱回家活动配合浪漫代言人评定阶段2`04浪漫一座城1`25浪漫代言人甄选阶段来访即有礼 5月6月7月10月8月活动亮相1·141·14——1·25外展场开放1`17亮相报版外展开放预告转折之城颠覆之战1·25【浪漫起势】根据目前营销节点安排制定以下推广活动排期表前期物料准备“浪漫秀”现场准备就绪“浪漫秀”全城启动“浪漫一座城”全面启动浪漫代言人甄选阶段1·241·23活动造势开始“浪漫代言人”甄选预告1·19（周六）1·20（周日）周末暖场活动活动报版活动报版外展开放预告来即送 5月6月7月10月8月外展开放1·251·25——2·14外展场开放2·01转折之城颠覆之战2.14【浪漫起势】根据目前营销节点安排制定以下推广活动排期表“浪漫秀”现场准备就绪“浪漫一座城”全面启动浪漫代言人甄选阶段“浪漫秀”全城启动2.092.04送票活动造势开始：物料准备+线上报道+媒体跟进+“浪漫代言人”甄选预告春节报版来即送 活动名称：意想不到的浪漫show活动时间：1·14——1·25（以外展场开放日为本活动截止日期）活动地点：遵义步行街中心广场/知名高端商场 活动形式：通过展开一系列的浪漫秀活动，让遵义人感受到凯莱国际独特的浪漫情怀；通过线上线下互动性的系列活动，走近遵义人促进沟通，聚焦全城人气，增加口碑宣传率，将凯莱国际塑造成遵义的浪漫生活典范 活动流程：①活动现场造型别致新颖的欢乐树和大片的紫色薰衣草(干花,方便运输和保存，成本低廉)花田吸引客户聚集；身着节日装扮的销使向前来的群众简单介绍活动，派发寄语卡，客户填写完毕后帮助客户挂上欢乐树。 ②客户可在寄语卡的“寄语栏”里写下对家人/爱人/朋友的诚挚祝福，并可在“寄语栏”后面的“许愿栏”里写下希望能够送给对方的礼物（留下自己的联系方式，方便以后通知领奖），每周从挂上欢乐树的寄语卡中抽取3名幸运儿（抽奖前先进行甄选，许愿礼品在成本控制范围内的进入抽奖），帮助兑现“许愿栏”的送礼心愿。通知兑奖客户莅临现场领奖，领奖过程中拍照留存，用作每期活动现场和以后外展场开放后的展示墙使用 ③凡是将寄语卡挂上欢乐树的客户，下一步可参与现场的幸运大转盘抽奖活动，即到即抽人人有机会赢得创意小礼品或者新春福袋。④凡参与活动的客户即可获得成为浪漫秀主角的机会，线上向家人/爱人/朋友送出自己的祝福，在平凡的生活出奉献一份意想不到的浪漫惊喜。 线上推广配合：系列硬广/新闻/广播/短信/LED/户外 线下配合：活动场地布置欢乐树寄语卡薰衣草干花花田“幸运大转盘”福袋大礼包（对联、门画、福字贴画） 欢乐树的形式参考：考虑材质、成本、视觉、场地等综合因素，提供五种欢乐树参照①框架式欢乐树，运用金属框架搭建+彩绘玻璃的形式，可适当增加灯饰②装饰塑胶彩球+缎带+玻璃纸堆砌成树的造型，造价成本较低，需要灯光配合，适合室内使用③原木+装饰制作周期较短，直接用原木装饰工期要求少，但原木成本需考虑④灯饰欢乐树，全灯饰制造，吸引力强，夜间效果佳，在城市背景下易突显，维护难度比其它大⑤泡沫材质+彩色闪粉造价成本较低，制作简单，易损，适合室内使用① ②③ ④⑤ 活动现场效果参照 现场增设薰衣草花田：·欢乐树周围用薰衣草干花制作造型别致的花田，制造浪漫氛围现场喷适量洒薰衣草香味剂，加强嗅觉吸引 成功的造势活动，离不开三大要素：人气/吸引力/利益点 备案：如何避免人气不够/吸引力不够/利益点不足 解决人气：用好有噱头的节日，选择高人气的活动地点，保证活动现场人流量充足；活动前期做足人员准备（水军带动/先行组织学校、机关、单位等群体参与/与活动所在地商场的配合） 周末，是人流量高峰期间，活动现场可增设一些小型的表演活动（唱歌/跳舞/小品等表演),增强观赏性和娱乐性，聘请专业活动司仪/主持人炒热现场气氛。 解决吸引力：你的浪漫我买单——幸运客户兑奖活动设置礼品是在遵义吸引人气的必要手段，但常规的礼品设置很难吸引受众。礼品设置分成两部分：①扩大参与度，人人均可参与的是在幸运大转盘环节。“幸运大转盘”设置多个分栏，将不同的创意礼品和新春福袋穿插安置，既保障趣味性的礼品吸引人气，又有保底奖品。②增加亮点，刺激参与度的是在抽取幸运大奖环节。每周的寄语卡幸运儿的抽取，获得额外的幸运大奖，并可考虑增设“法国游”的机会作为超级大奖 “幸运大转盘”设置多个分栏，将不同的创意礼品和新春福袋穿插安置，既保障趣味性的礼品吸引人气，每个客户又有保底奖品常规礼品毫无新意，难以给客户留下印象，何谈聚焦关注。礼品一定要有新意！现场做一面礼品展示台，把精心挑选的创意礼品直接展示给客户，发挥礼品本身的吸引力！ 一等奖：创意家居用品（示意） 二等奖：创意灯饰/灯具（示意） 三等奖：创意餐厨用品（示意） 感谢万能的淘宝为其它各种奖项的设置，创造各种可能！礼物设置原则：·成本低·趣味性强·实用度高·区别于常规礼品礼品本身要有吸引力 新春福袋：对联/门画/福字贴/红包 解决利益点：除了现场的吸引度、礼品的吸引度，活动能够吸引受众还在于能否为客户提供更多的利益点。考虑到目标客户的家庭成员特点，老人和小孩是能够获得关注的关键。在现场增加以“关爱老人、关爱孩子”为契机的小型活动，作为配合可以起到锦上添花的作用，提高参与度。 现场辅助活动建议：*浪漫健康行——关爱老人免费体检*浪漫青春行——免费测试儿童骨龄*浪漫欢乐行——充气儿童城堡免费玩 活动名称：东都·浪漫之夜特邀晚宴活动时间：1月25日（外展场开放当天）活动地点：媒体见面会访谈部分在外展场进行；晚宴在遵义高档星级酒店 活动形式：用一场特邀晚宴作为前期浪漫秀起势活动的收尾，利用活动的热度将凯莱国际和开发商推到台前，深度解读凯莱国际为遵义带来一种全新浪漫生活方式的价值和开发商打造凯莱国际的用心。项目亮相会+东都品牌媒体见面会+凯莱国际外展场开放预告 预期效果：利用人气活动带动项目面市，实现品牌落地的目的；对凯莱国际所代表的遵义全新浪漫生活方式深度解读，让遵义人进一步走近凯莱。配合公关活动，让开发商跟媒体之间有良好沟通，为后期项目推广奠定基础，树立媒体口碑 线上推广： 线下配合： 活动名称：浪漫巴士·让爱回家活动时间：2月9日春节前后各2—3天内 路线选择火车站——忠庄茅草铺——忠庄车辆来源1、公司自己租用旅游大巴2、与公交公司合作，以车辆补贴的形式实现该路线的免费运营。车辆数量每条线5-10辆 制造新闻话题活动期间联合主流媒体，以现场访问、新闻报道的形式，制造新闻话题。最好能够以与民政或宣传部门联合的名义开展活动，可以有效扩大影响力。 媒体选择：报纸、电视、网络效果预估通过本次活动，预期达成以下目标：1.借助媒体和口碑效应，制造全程轰动，打响企业与项目的知名度。2.通过爱心活动，彰显企业融入遵义的意愿，树立乐于承担社会责任的形象。 线上宣传 线下配合 活动名称：凯莱国际浪漫代言人·活动时间：2月14日——3月初 活动形式活动分四步走：第一步：全城通告《我能想到最浪漫的事》，海选活动。第二步：联系全市婚纱摄影公司，推荐“新人”，竞选浪漫生活的代言人；通过线上释放活动信息，号召已婚夫妻凭借结婚照片竞选，不受婚龄限制，均可参与。第三步：甄选一对浪漫爱人，赠送赴法浪漫之旅。第四步：借助网络、报纸，开辟活动专栏，以旅行笔记的形式，全程解析法式浪漫生活以及浪漫生活的载体——法式洋房。第五步：以游记为蓝本，编撰《生活别册》。 ·效果预期通过本次活动主要达成以下目标：1.通过媒体、口碑让凯莱国际外展点开放的信息被广为传播；2.通过活动传递项目小资情调和法式风情的基因。 线上推广报纸电台/广播网络短信 线下配合主题桁架主题展板/KT板照片展示墙 第一阶段媒体计划 。活动名时间1·14——1·252·1——2·92·14——2月底线下户外灯箱现场户外车站内展板/条幅车贴户外户外外展场照片墙W3(17-23)每周2天（集中周末前）春节期间（小年/初1—初3）新春祝贺短信活动第一周报纸硬广/新闻每周1-2版新闻/软文1—2版硬广/新闻每周1-2版电台2次（活动现场，晚宴各一次）1次1次日常辅助性推广广播活动启动第1周无活动启动第1周整版（周四、周五）网络整个活动期整个活动期整个活动期商报浪漫一座城浪漫show浪漫巴士浪漫代言人短信 行销渠道建议 针对洋房产品的客群定位，目标客群中不乏有车一族，根据有车一族的日常活动习惯和消费场所，铺设销售渠道，增加客户与项目的接触频率 纸巾盒高档商场停车库的道闸汽车名品店的灯箱/宣传册洗车店内的地面防滑贴/防滑毯 洋房产品目标客群的购买力相对较好，一般对个人资产有管理意识，对金融理财关注，银行的中高端客户中不乏本项目的潜在客户。 银行对账单/X展架存取款填写区的台面贴纸银行VIP贵宾室内设置画框/画架高端写字楼的轿厢广告 遵义人生活中爱享受，注重“吃喝玩乐”，各种高端消费场所不乏讲究生活品质的遵义人经常出没，增设接触点 茶楼水牌/桌牌休闲会所、高端美容院水牌/桌牌KTV包厢内主题屏幕（点歌/切歌） 春节是中国人最重视的节日之一，春节前的准备期，是各大商圈购物高峰期，也是人流量的高峰期，抓住节日利好，增加接触点。 与各大商场合作，推出联名卡（后期可做会员卡使用）针对春节置新装的习俗，与在遵义人气比较高的服装品牌合作，X展架/试衣间门后贴纸、墙面贴纸 营销方案探讨 多重立体营销策略改变传统坐销模式，多种营销手段组合，实现拉网式市场覆盖；提升客群量；针对性营销手段推进，实现客户的跟踪与管理，提升成交量；项目外围走出去项目现场拉进来 针对营销手段的组合 以浪漫吸引市场，以风情区别市场，以6大价值征服市场针对项目价值点的统筹： 浪漫·以浪漫打动情感，引发对项目的关注和好奇·通过项目包装提升品质形象，营造高品质洋房住区的尊崇感。·在突显“风情”的差异化优势下，用“南城中心”、“一站式教育”与“配套齐全”、“创新户型”、“滨水住宅”等夯实价值体系，提高综合优势。·风情6大价值 带状活动周期较长，与客户接触频率较高，有利于逐步拉近客户；带状活动的设置要进行严格的成本把控，规划好活动前期/中期/后期运作的成本分配，根据具体活动流程中的重点部分，确定投入比例；考虑参与度和互动性，扩大活动覆盖面，降低参与门槛，简化参与方法；将活动高潮与重大节点联系起来，避免活动与项目脱节针对营销活动的设置： 如若在重大节点（比如园林开放，销售中心开放等）并没有设置带状活动，可以针对节点设置点状活动。点状活动的设置主要考虑人气和轰动性，抓住目标客群，以营造圈层活动为主针对营销活动的设置：