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时间：2019-07-12
《消费者行为分析(第二版)单元》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、单元六价格组合与消费者行为教学目标：1.了解影响消费者价格判断的各种因素2.能阐述价格制定的各种策略，定价技巧的运用3.能阐述折扣价格的种类以及制定折扣价格的心理策略4.掌握消费者对调整价格的心理反应，并能制定相应的策略模块一基础知识单元六引例模块一基础知识一、消费者的价格心理（一）产品价格与消费者心理行为的关系模块一基础知识（二）消费者价格心理的特征1.习惯性2.敏感性3.感受性4.倾向性模块一基础知识（三）消费者的价格判断1．消费者价格判断的途径2．影响价格判断的主要因素模块一基础知识二、价格制定的心理策略（一）价格的心理功能模块一基础知识（二）价格制定的心理策略模块
2、一基础知识价格尾数的心理效果模块一基础知识三、折扣价格制定的心理策略（一）数量折扣的心理策略（二）现金折扣的心理策略（三）功能折扣的心理策略（四）季节折扣的心理策略（五）季节折扣的心理策略模块一基础知识四、价格调整的心理策略（一）消费者对价格调整的心理反应（二）价格调整的心理策略模块二应用分析单元六泰国曼谷【讨论问题】1.请分析本案例中为什么能够产生如此神奇效果。3.本案例中，根据消费者的价格心理，采取了哪些有效的价格策略？模块三技能训练单元六选择一超级市场和一高档百货商场，对其促销定价策略进行分析。再见
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