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时间：2020-03-04
《消费者行为分析 第二版 单元七.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、单元七分销组合与消费者行为教学目标：1.能阐述批发商具备的独特功能2.正确把握批发商在采购时的心理需求3.了解零售商的各种形式，掌握零售商的进货心理4.掌握终端市场的含义，并熟悉终端促销与终端支援的内容5.熟练运用终端市场进行设计，以迎合消费者的心理模块一基础知识单元七戴尔在华直销模式彻底变阵全面进入分销时代模块一基础知识一、批发商的采购心理（一）批发商的基本知识模块一基础知识（二）批发商的采购心理1.零风险心理2．高质量心理3．低价格心理4．名牌商品心理5．货源稳定心理模块一基础知识二、零售商的进货心理（一）零售商的基本知识模块一
2、基础知识（二）零售商的进货心理模块一基础知识零售商怎样和批发商打交道模块一基础知识三、终端市场与消费者心理（一）终端市场的基本知识（二）终端市场与消费者心理麦当劳和肯德基成功者的选址之道店名冠上“老妈”魅力加分橱窗设计模块二应用分析单元六Cub食品超市【讨论问题】1.列出至少5种Cub公司用以提高顾客购买可能的技巧。2.是什么因素促使Cub公司在提高销售额方面如此成功？3.如果有些商店具有Cub那样的低价、高质量、地点好、货物摆设合理的优势，但顾客仍然不喜欢在这些商店购物的话，你能找出原因吗？模块三技能训练单元七设计一张调查问卷测试
3、一家商店的形象及店内设施。再见
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