供应链管理的定位与应用(II)

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1、HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting(China)Ltd.首届“SCM在中国”大型研讨会供应链管理的定位与应用王玉荣LunaWangR&DDirector从“囚徒困境”说开去抵赖坦白抵赖坦白囚徒甲囚徒乙？（-1，-1）（-8，0）（0，-8）（-5，-5）猜忌出卖竞争对立参赛者：将博弈策略编成程序，进行两两对抗，重复多次选择是采取“合作态度”还是采取“对抗”态度（和“坦白”、“抵赖”同理），累积计算总的收益分数，分数最高者获胜。Winner:首先“合作”，如果对方选

2、择了“合作”，继续合作，如果对方选择“对抗”，自己下次就选择“对抗”，如果对方重新开始合作，自己也重新开始合作。有没有其他情况？我是善良的，或者说诚意的；我是强硬的，如果对方对抗，自己也开始保护自己利益；我是宽容的，一旦对方改邪归正，我也继续进行合作我是明了的，我的策略让对方很明白“TitforTat”原则猜忌出卖竞争对立从“一次博弈”到“多次博弈”信用合作协议联盟内容索引SCM概念定位：两种定义SCM应用难点：五个阶段SCM应用原则：三个原则SCM实践推广：两点建议一、供应链管理的定位静态、拓扑结构型

3、定义：SCM强调的是一个网络（企业、供应商、客户、合作伙伴等）重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争包含关系：狭义SRMvs.广义SCM供应源需求源原辅料供应商供应商的供应商间接客户直接客户企业SRMERPCRM一、供应链管理的定位动态、运行机制型定义：SCM强调的是一个过程（对物流、信息、资金流进行协同计划、组织、协调及控制）重要推论：用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学包含关系：物流vs.SCM供应商生产车间分销体系客户零售商一、供应链管理的定位企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞

4、争：SCM是重要的用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学：SCM是可行的然而：应用呢？内容索引SCM概念定位：两种定义SCM应用难点：五个阶段SCM应用原则：三个原则SCM实践推广：两点建议供应链管理的实现阶段1：基础建设采购物料控制分销销售生产阶段2：职能集成物料管理制造管理分销阶段3：内部供应链集成分销制造管理物料管理阶段4：外部供应链集成分销内部供应链供应商阶段5：供应链动态联盟供应链联盟APICS词典第九版序言如是说……我们眼中所见的APICS知识体系的每个部分，都只能是拼图游戏中的一块拼板。

5、我们看见了包装盒上的完整图画（也就是将来拼成的样子），我们在考虑如何才能把这些拼板一一凑起来。…“供应链五角评估模型“SCM系统供应链地位评估（SCSA）Benchmarking：自身对行业中处在什么位置？控制能力分析：对供应链的控制能力如何？事例：某知名企业，不紧迫；影响能力分析：对供应链甚至行业的影响力如何？事例：某知名企业，影响行业专卖体制。印证：国外SCM软件的中等企业客户。“供应链五角评估模型“SCM系统供应链价值评估（SCVE）供应链地位评估（SCSA）供应链路径选择：供应链网络中的那种路径

6、更加增值？分销代理？直销？网上店面？零售/批发？事例：空调行业的扁平化趋势。供应链管理基本策略：亲密而简单？广泛多次招标竞价？“供应链五角评估模型“SCM系统供应链伙伴评估（SCPA）供应链价值评估（SCVE）供应链地位评估（SCSA）供应商伙伴评审：交易历史？行业排名？互惠协议？潜在培养？长期评审机构：财务？计划？企业管理？采购？外包？“供应链五角评估模型“SCM系统供应链技术评估（SCTA）供应链伙伴评估（SCPA）供应链价值评估（SCVE）供应链地位评估（SCSA）合计预测与补给(Aggregat

7、eForecastingandReplenishment，简称AFR)共同管理库存(JointlyManagedInlentory，简称JMI)供应商管理库存(Vendor-ManagedInventory，简称VMI)合作计划、预测与补给(CollaborativePlanning，ForecastingandReplenishment，简称CPFR)“供应链五角评估模型“SCM系统供应链技术评估（SCTA）供应链伙伴评估（SCPA）供应链价值评估（SCVE）供应链地位评估（SCSA）供应链管理计划：

8、需求计划，库存计划，补货计划供应链管理运作：运输管理，仓库管理供应链管理协作：履行协作，计划协作，销售与生产协作供应链产品评估（SCPA）SCM与ERP的比较SAP，ORACLE，INVENSYS，SIEBEL，…I2优化vs.事务——<>新的行业发展优势SCM与ERP的集成提供中间件。运用“新的模块化软件概念”，提供ERP或SCM系统同第三方软件集成的标准件，即BAPI（业务应用程序接口）。数据同步复制。二次开发