大润发芜湖市场发展

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1、大润发芜湖市场发展企业战略管理方案前言随着1992年我国零售业市场开始对外开放，国际上大型的零售企业集团纷纷以各种各样的零售经营形态抢滩登陆我国的零售市场。世界上主要的零售业态在我国相继出现，吞噬着中国的市场。我国零售业厚积薄发，正在爆发一场零售业态的革命。一、企业介绍大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主

2、要企业润泰纺织也面临相同的问题。所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险、金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业（如大润发）就是最好的例子。此外，随着中国改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。目前大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买，在台湾的发展规模仅次于家乐福。很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。15　1997年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。2

3、008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。2009年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。　大润发的股票目前在并没有台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后改名为润泰全球，持有中国大润发股权16.7%）、润泰建设（后改名为润泰创新，持有中国大润发股权10.85

4、%）以及法国欧尚集团（GroupeAuchanSA）持有67%股权。其中润泰纺织（后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大润发的部份），因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球。最初大润发在大陆是模仿万客隆，以仓储模式经营。1998年7月，大润发在大陆的第一家店便开在地处工业区的上海闸北区，有着浓浓的万客隆批发仓库的影子。其后，大润发中国大陆区CEO黄明端在走访欧洲各国时，发现万客隆门可罗雀，而隔壁的家乐福却门庭若市，就一声令下，让原本供工商业采购

5、的大润发仓储，变成一般消费者都可以进入的大卖场模式的大润发零售店。　一、宏观环境分析151、经济因素分析近20年来中国经济高速增长，人民生活水平显著提高，已具有庞大的购买力和潜在购买力。芜湖作为沿江经济地带，消费水平居于安徽省的前列。2、社会、文化、人口和环境因素分析随着人们收入的提高和家庭小型化，消费者更注重个性化消费，文化消费。大批量产品的市场将衰落，批量定制商品和小包装商品的市场将不断增长；随着轿车进入家庭，消费者的购物方式将发生很大变化，消费者更强调一次购齐，采购方便，购物、无聊、休闲一体

6、化。因此，大型仓储超市、便利店、购物中心将有很好的发展前景。同时，随着电子商务的发展，网上购物也将成为一种主流的购物方式。消费者更加注重环保、崇尚绿色消费也是一种不可忽视的趋势。一、SWOT分析机会1、中国经济高速增长，GDP达到9.5%；总人口庞大，具有巨大的购买力和潜在购买力；正在步入老龄化社会，人口压力大。2、中国零售市场对外资企业全面开放3、消费者趋向一次购齐，超市和大卖场日益成为购物首选。4、信息技术的发展有助于连锁零售企业的快速扩张和经营管理水平的提高。威胁1、零售业完全开放，市场竞争

7、激烈152、消费者对单店的忠诚度在下降；消费者需求多样化和层次化3、工商关系紧张，中小供货商组建供货联盟的趋势加强4、人才关系紧张，零售行业流动率很高5、大卖场遭遇多业态的强势竞争优势：1、在消费者心目中树立了较成功的低价形象2、舒适的购物环境和店内设施3、选址在人流密集的商务中心，潜力大4、低价策略，商品结构和品种都很有特色5、快速扩张能力很强劣势：1、商场服务不是很好2、沟通效率不是很高，3、人才培训不足，管理跟不上4、薪水待遇偏低，人员流动大四、五力模型分析（一）新进入者的威胁15如果产业的

8、进入壁垒高或新进入者会遭到现有企业的强烈报复，则该行业的进入威胁就小。传统零售业属于进入壁垒比较低的行业，而现代零售业，以连锁经营的方式，采用工业化大生产的原理，以规模取胜。下面对中国零售业的进入壁垒进行简单分析。1、规模经济障碍对于现代零售业来说，只有达到一定的规模企业才能赢利，因此存在很大的规模经济障碍。但对于传统零售业来说则，门槛很低。大润发经营的是大卖场这种现代业态，存在巨大的规模经济效应。因此，规模经济壁垒非常明显。2、技术障碍零售企业的经营方式以劳动密集型为主，技术含量