《促销员培训课程》ppt课件

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1、促销员培训课程一：促销的重要意义二：促销人员的定位三：促销前的准备工作四：促销禁忌五：实战技巧与问答一促销的重要意义促销不等于卖酒促销是真正和消费者接触的一个环节，因此促销人员在推动产品销售的同时，更重要的是向消费群体定向传递产品和品牌信息的一个过程，是一个市场的情报人员二促销人员的定位1企业形象的代言人2产品信息的传播者3消费者的顾问4市场信息的反馈者三促销前的准备工作1仪表服饰的准备2有关促销宣传品及礼品的准备，带好有关报表3与店主寒暄问候，确认当日促销活动4监察产品是否充足，提前做好货架上产品生动化陈列四促销禁忌1不能在客人未喝完时，就将

2、所有酒开启2对已答应给予礼品的顾客，一定要当时兑现，以免造成不良误会3交易促成后，切不可将客人置之不理五实战技巧与问答1.客人：喝惯了XX酒，不想换其他牌子了答：不同的白酒有不一样的口味，今天您不妨尝试一下乌海二锅头，细腻、爽滑并且好喝不上头，喝了肯定有不一样的感受，相信它肯定适合您五实战技巧与问答2客人：夏天客人要喝啤酒，不愿意喝白酒怎么办答：如果客人已经决定喝啤酒，不可强行推白酒，这次不行还有下一次，不然很容易引起反感，当然如果客人处在犹豫不决中，可以说：其实啤酒养肚，白酒健美！再说和朋友都聚一起，还是喝点白酒有气氛，您觉得呢？五实战技巧与

3、问答3客人：你们酒卖了一年了吧，都快过时了，我还是喝绿牛吧，新出的答：我们酒卖了一年多了，其实到现在也一直是流行酒，而且去年销量还突破了100万瓶，这说明了乌海二锅头的品质还是受到了消费者的认可的，流行也好，过时也好，喝酒永远是品质第一呀，您觉得呢？五实战技巧与问答4客人：你们礼品太少了，档次也低，没有什么兴趣答：我们小礼品虽然价值不高，但都很有特色！这也表示了我们的一点心意，相信您喝酒主要是为了助兴，更加关心的是酒的口感和质量，相对于这些而言，您不会在意礼品的多少和价值吧，您说呢？