订货与货品管理

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1、订货与货品管理刘金萍分享内容一如何有效订货二货品管理及横向调拨如何订货一：1：订货的目的2：订货会前期工作订货的目的和意义合理的订货是销售目标达成的必要条件112对未来要销售的货品有充分的了解和规划3有利于货品的有序上市44确保利润的最大化5更符合区域市场及消费特质订货的思路一定要清楚每个系列、主题、颜色、上下装比率，款式组合及款式数量的订货思路，哪些款式订量多，哪些款式订货数量少，当时是基于什么样的思路下订单量的，产品分配时要结合订货时的思路去分配货品，哪些款式是形象款、主推款，基本款；这些问题都要了解清楚，思路清晰了，分配时才会和订货的思路保持一致。订货的重点如何计

2、算和解决各类别的比例分配如何进行合理的调整价格带和尺码如何分配订货会前期工作历史销售数据分析目录各品类及上下装建议占比各品类建议SKU各品类价格带建议占比西服版型占比各品类尺码表1各系列建议占比2上下装建议占比3一、各系列及上下装建议占比各品类建议占比1、各系列建议占比12春夏各系列销售比系列进货件数进货金额进货金额占比销售件数实销金额折扣销售金额占比库存件数库存金额库存金额占比建议占比华系列1171731436797%3555188518175%7%7928565383210%7%柒系列1511333133154788%598672269316778%88%86820

3、4709734984%88%新贵804120720815%2745135486377%5%455332799576%5%总计17089136547307100%661672593321178%100%9930156031138100%100%详情请双击文本2、上下装建议占比12春夏上下装销售比行标签进货件数进货金额进货金额占比销售件数实销金额实销金额占比应销金额折扣库存件数库存金额库存金额占比建议占比配件2203029216768%911317101847%245896371%1202837113047%10%上装954282055951156%355961431004

4、955%1759150082%573853278138259%50%套装10243544992215%3156391223215%409554493%6917918498316%15%下装43190761619821%18302600074623%787115878%229711035346918%25%总计17089136547307100%6616725933211100%3201716578%9930156031138100%100%3.各品类建议占比12春夏T恤类销售占比品名进货金额占比实销金额占比库存金额占比建议占比棉长T恤1.52%1.12%1.81%1.1

5、2%棉短T恤9.47%12.40%8.17%15.00%丝光棉长T恤0.68%0.71%0.73%0.71%丝光棉短T恤14.22%12.67%15.63%10.00%针织短T恤1.64%1.45%1.91%1.33%针织衫0.91%0.67%1.13%0.50%13春夏建议占比12春夏夹克类占比品名进货金额占比实销金额占比库存金额占比建议占比风衣0.16%0.18%0.18%0.20%茄克衫7.09%5.43%8.47%5.00%休闲衫1.00%1.46%0.78%1.50%12春夏西服类占比品名进货金额占比实销金额占比库存金额占比建议占比仿毛单件西服1.61%1.1

6、3%1.97%1.10%仿毛西服套装11.22%11.92%11.93%12.00%立领仿毛套装3.12%2.91%3.66%3.00%立领西服单件1.10%0.56%1.51%0.50%西服套装+马夹三件套0.58%0.26%0.81%0.26%休闲单件西服1.52%0.83%1.99%0.60%12春夏休闲衬衫类占比品名进货金额占比实销金额占比库存金额占比建议占比休闲长袖衬衫1.01%0.79%1.17%0.79%休闲短袖衬衫3.32%3.10%3.55%3.00%针织休闲衬衫1.48%2.03%1.34%2.50%12春夏正统衬衫占比品名进货金额占比实销金额占比库

7、存金额占比建议占比正统长袖衬衫3.15%3.04%2.91%3.00%正统短袖衬衫4.05%5.99%2.44%6.50%正统立领长袖衬衫1.48%0.93%1.84%1.00%正统立领短袖衬衫0.84%0.67%0.99%0.50%12春夏小商品占比品名进货金额占比实销金额占比库存金额占比建议占比皮具1.56%1.64%1.35%2.18%皮鞋5.66%4.42%4.48%4.00%商品0.77%0.53%0.79%0.55%二、各品类建议SKU12春夏T恤类动销率品名进货SKU销售SKU动销率建议SKU数棉长T恤312787%27棉短