起死回生销售法—保险公司业务员营销技巧技能提升培训课程ppt模板课件演示文档幻灯片参考资料

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1、起死回生销售法圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究五大步骤一、找回自我每天早晚各念七遍我是一位……样的人我是一位有智慧的人我是一位善于此于沟通的人我是一位有信心的人我是一位尊守承诺的人我是一位有爱心的人我是一位有素质涵养的人我是一位有价值的人我是一位快乐喜悦的人我是一位有贡献的人我是一位亲和力强的人我是一位有能力的人我是一位全力以赴的人我是一位有创意的人我是一位做足准备的人我是一位有平静的人我是一位幸福感恩的人我是一位有责任感的人我是一位有领导魅力的人圈中人寿险资

2、源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二、迅速列出最有可能的准客户在一星期内拜访25人三、运用方位设定法1、什么是方位设定？我们每个人的大脑就象一个充满人的大楼,在每层楼中隹满了不同的人：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究假如他脑海里没有保险的概念,你很难把保险卖给他,所以传统的销售只能卖给保险观念好的人,但假如运用方位设定就可以把保险的概念加在其脑海中已有的方位上,通过语言组合成平等互利无往不利的话术打开僵局。保险投资爱心儿女孝心赚钱

3、健康案例一进入投资的方位圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1如何说服一位教育程度不高，宁愿把钱丢进河里也不愿买保险的暴发户认可保险的作用背景：一位暴发户说买保险，傻子才干，这几年我随便倒一倒手就赚取大量的钱，我宁可把钱丢在河里，我也不愿意买保险。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究业务员:王先生，首先我要给您三个保证：1）今天我绝对不把保险卖给您。2）过了今天我绝对不再和您提起保险这两个字。除非您主动提起。3）我们的友谊决

4、不仅仅在保险之上。这么多年来，您的生意一直福星高照，您根本没有听从任何人劝告的必要，所以我决不试图说服您。客户：那你来干吗？业务员：我想和您谈一笔投资10万元，可获得50万元的生意。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客户：说来听听，不会是保险吧！业务员：这笔生意由我代表我们公司来和您做？我们的公司是一家资产超过２２１２亿的大型保险公司，只要您在我们公司每月存5000元在您的储蓄户口，我们将会在我们公司的另一个帐户上给您存50万元,这笔钱将以三种形式给您:1）您即

5、刻有事情发生它将以现金50万元形式付给您，在您最需要钱的时候。2）如果您残废的话他将以分期付款的形式带给您。3）如果平安无事的话，最后将连本带利的还给您。用5000元制造50万元这一笔生意利益大吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客户：您说的是保险吗？业务员：保险对您没有意义，您对我的计划感兴趣吗？客户：听起来不错。业务员：您知道这样的利益人人都想要，所以公司对每一笔生意都很严格，我担心您没有资格，除非您愿意跟我一起做一个简单的体检好吗？2如何使一位在证券市场

6、赚大钱的股票经纪愿意买保险。背景我做股票很赚钱，保险是给不会投资、不会用钱的人准备的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究业务员：你知道保险与股票最大的分别是什么？我想以一个专业人士的身份和您探讨一下，好吗？客户：可以。业务员：买股票是钱赚钱，买保险是创造最大的急用现金。买股票，你用100万赚20万，这叫投资。买保险您用2万元创造100万的保单创造一笔急用现金。这叫金钱运用的不同方式。好比是一边是桔子一边是苹果，哪样好，它们只不过是金钱运用的不同方式而已。买股票您

7、既然那么有本事，又赚那么多钱，为什么不拿出少许免费的钱为自己创造一笔急用现金，你越有能力赚钱，您的生命价值就越昂贵对吧？所以保障您昂贵的生命价值至关重要，我们今天就做一个专业化的决定好吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险背景：一位企业主，年收入在50万以上，认为经济能力充足，购买医疗保险业务员：我想请问你一句话,假如你出去看到地上有100元,你会毫不犹豫的拾起来,对吗?我想老老实实问你一句话，落100元你可以弯腰去捡，而

8、省下千千万万金钱的计划，您没有理由不去考虑，难道不是吗？假设你手里拿着一笔钱，想去买同一产业,你可以选择100万去买，也可以选择30万买，你选哪一种？客户：当然选30万来买同样的产业。业务员：这就是金钱运用的最佳方法,最少的金钱付出获得最大的金钱付出获得最大的金钱收益，有人这么说：生命无常，刹那生死，莫被幻境所骗。这个世界污染严重，百病从生，意外、万一风险如影相随，将来还需支付巨额的医疗费用。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源