保险公司销售营销培训-高手拒绝处理话术技巧专题分享早会PPT模板课件演示文档幻灯片资料

《保险公司销售营销培训-高手拒绝处理话术技巧专题分享早会PPT模板课件演示文档幻灯片资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、高手拒绝处理我家经济负担比较重，哪有闲钱买保险一般所谓用闲钱买来的，通常是属于可买可不买的东西。家庭经济不宽余，就意味着因可支配的收入有限，必须在买东西时做选择和割舍。就拿吃饭来说，填饱肚子为最原始和低级的目的，这一点当今比较容易做到；换换品味、补补营养是人们饮食的主要方式，不过这就要多花一些钱了；另外，有些时候还需要去饭店讲讲排场，应付一下生意上的朋友；当然专想尝遍世间美食的也大有人在。很显然，以上的层次是不同的。生活中其他方面的消费选择也是可以分出不同层次的。人在追求高品质的生活质量时，应该考虑万一因为突发事件而使我们的最低生

2、活需要受到威胁。比如，当身患重病时，如果经济紧张，又没有及早做好财务上的安排，就会出现必须在医疗费和生活费之间做出选择的残酷现实。因此，拥有适当的保险并不是增加家庭的经济负担，从某种意义上说，保险可以在最关键的时刻减轻家庭的重负。我这么年轻，又没有结婚，买保险干什么人不论年纪大小，都有过自己的童年，都是父母所生，都得到过父母的抚育和关怀。我们应永远怀着一颗感恩的心来面对自己的生活。父母的责任是把我们培养大，成为国家和社会的有用之才；而我们的责任是让父母生活得幸福快乐。世间最悲哀的事就是白发人送黑发人的事了。万一当我们突遇不测，将如

3、何再来孝敬父母？如果我们用爱心来设计，准备一份足以报还父母从小扶养我们所付出的花费的保险金的保险，当我们万一真的走在老人家之间的时候，也好让老人家的伤悲的心得到些慰藉，在经济上也好让老人生活的水平不会下降。“年纪越轻，保费越便宜”是购买寿险商品最基本的概念。刚刚步入社会的年轻人，属于冲刺阶段，一般人身体健康状况良好，精力充沛，而且不必负担太重的家计，经济上无太大的压力，称得上“一人饱，全家饱”。但经济上一般还没有太多的积蓄，这时候不妨以定期寿险为主，再加上意外险。如果有意外或疾病身故后，可以保障父母基本的生活费用。如果经济允许的话

4、，把重疾险和医疗险也考虑进去。年轻人买保险，是对父母的一份责任。养儿不易，如果生活中发生不测，不至于让父母失去亲情的同时，再失去生活的保障。为了父母的养育之恩，为自己买一份合适的保险，是年轻人最明智的选择。我是国家公务员，不需要再买保险当今，做为国家公务员是令一些人羡慕的，除了公务员工作本身的性质以外，拥有比较于其他行业更稳定的基本保障是一个诱人的方面。但是，从国外很多国家的公务员购买商业保险的事实来看，人们对生活质量的追求是无止境的，换句话说，保单再多、保障再全也压不死人，拿日本来说，一个人一生都拥有很多的保险单。特别是到了晚年

5、，人不会因年轻时买了很多保险后悔的。再说，当我们万一突然离去，现在的抚恤金的数量并不能解决我们离开后的家庭经济问题，从家庭责任角度来说，也应该多留些身后的钱。另外，晚年的养老金当然越多越好，公务员一生为国家工作，老了也应该过上体面的生活，充足的保险养老金是享受晚年幸福生活的基础。公务员的收入比一般人高，保障也比较全面，但如果发生意外，还是只有几万元留给家人，按公务员的收入，身价该比一般人高，更该办些适合自己的商业保险。国家公务员比起一般的老百姓来说是拥有了基本的保障，但那远远不够的。就医疗费来说，也是按一定比例报销的，所以自己也要

6、承担一部分。再说，现在社会环境的污染，生存压力的加大，使人们患病的几率越来越高，而且需要的医药费很多都不在医疗报销范围之内，所以，公务员可以适当买些以保障健康为主的保险。如果家庭的负担较轻的话，可以为孩子存些分红型保险，附加投保人豁免，第一增加了自己的身价保障，第二也可以作为家庭很好的理财方式之一，使你的资产能稳定增值，用别人的时间，别人的智慧，别人的钱为你赚钱，而且让你的爱心伴孩子一生一世。基本保障是保而不包的。基本保障只是基础，有了商业保险才能使他们保障更加稳固，是他们生活更加美满幸福。。。。。。我爸我妈一辈子没买保险，活得好

7、好的应该说我们与我们的长辈生活的时代背景已经不同了。我们的长辈在当时的计划经济时代生活，从一种低水平的平均主义大锅饭制度下走到了今天。他们年迈的今天无论从年龄上还是从身体健康的程度上都已经基本与保险无缘了。当时，他们没有现在意义上的保险单，但是，他们有当时的制度保障，虽然标准很低，可是，在人人都一样的平均的社会氛围里，也只能如此简单生活了。今天，在市场经济的社会里，竞争导致许多企业的破产，下岗工人数增多。过去的社会保障制度已经不能适应社会发展的总体需要，每个人都需要认真考虑今后的生活保障问题。我们所碰到的问题是我们的长辈当初没有遇

8、到的问题。因此，我们应该审时度势地来安排自己的一生，而不要盲目地去“继承”长辈的生活方式。我得和老婆商量一下你丢给老婆一个两难问题。为什么这么说呢？因为您太太说好也不是，说不好也不是。说好吧，受益人是自己，舍不得让老公花钱；说不好吧，万一将来真的有