《渠道小组作业》PPT课件

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1、小组成员：王耀李亮杨坤兵奉泽鹏梅源周豪蒲铭忠一.企业背景介绍·公司地址五粮液集团有限公司位于中国四川省宜宾市北面的岷江之滨，其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。五粮液高质量、高速度、高效益的发展，引起社会各界的关注和重视。·公司产品五粮液集团有限公司的“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯

2、米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，能够满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液老酒等精品、珍品系列五粮液的面世，给酒业市场带来了更多的竞争力和活力。·公司发展五粮液人以质量规模效益为工作中心，成功实施了阶段性战略突破和高速发展，使公司已经具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力和年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。

3、同时，还以其开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品，开拓了海外市场。五粮液高质量、高速度、高效益的发展，引起社会各界的关注和重视。1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席的江泽民同志亲临五粮液集团公司视察；2000年10月5日，时任全国人大委员长的李鹏同志莅临五粮液集团公司视察；2003年5月11日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志又来到五粮液集团公司视察工作。中央领导高度评价五粮液的建设发展成就，胡锦涛总书记用“发展才是硬道理”总结和肯定五粮液的发展经验，并明确要求“好好保护‘五粮液’这块牌子”。2011年实现销售收入487.12亿元，同比增长20.68%。其中，酒业白

4、酒产销实现历史新突破，形成了核心产品“量价齐升”、系列酒销量大幅度增长的良好发展格局，五粮液及系列酒销售继续保持行业第一、出口创汇行业第一。“2011中国最有价值品牌”报告显示，2011年五粮液品牌价值较2010年的526.16亿元增长了60.1亿元，增幅高达11.4%，综合排名上升全国第三位。同时，五粮液公司旗下的五粮春、五粮醇分别以76.30亿元、59.16亿元的品牌价值位居第38位和第45位。·公司部分荣誉五粮液酒在1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖，后又相继在世界各地的博览会上共获36次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”

5、的辉煌，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，再次续写了神话。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；“五粮液”商标1991年被评为首五粮液届中国“十大驰名商标”。2011年再度获得“全国质量管理奖”，成为白酒行业唯一三度问鼎质量管理最高荣誉的企业。在“2011中国企业500强”的发布结果中，荣居第204位，成为进入500强的唯一的一家白酒企业；并位列“中国企业纳税200佳”第84名、“中国企业效益200佳”第72名。在全球最权威的财经媒体《华尔街日报》公布一年一度的“亚洲200家

6、最受尊敬企业调查”结果中，五粮液集团与海尔、招商银行等十家企业共同摘取了“中国十大最受尊敬企业”桂冠，并在“最受尊崇的五大企业”中的“品质”单项中名列第三。二.主要营业范围五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。·下属公司宜宾制药五粮液老酒普什集团盈泰光电鹏程电子安吉物流环球集团保健酒公司丽彩集团圣山家纺·品牌总类一.主打品牌6个，缤纷精品71个。二.添福系列8种三.48°五粮液15种四.锦上添花系列4种五.万事如

7、意系列7种六.福喜迎门系列5种七.其他类越70种有余五粮液简单的分类来说从三个方面:1.年份2.度数3.礼盒包装制品玻璃制品橡胶制品五粮液最贵酒“0009”拍卖价88W最便宜的五粮液系列酒6元（数据来自五粮液专卖店）三.渠道结构类型与营销渠道形式从这个图我们可以看出五粮液集团的渠道结构类型并不单一，而且我们可以看出五粮液的营销渠道形式是以经销商为主导，用句俗语说就是哪里需要酒，哪里就有酒1、专卖店的管理（1）