《雅阁对比话术》PPT课件

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1、上市简介广州本田第八代雅阁2008年1月6日正式上市，首推2.4L两款车型车型2.0MT2.0AT2.4EX2.4EXNAVI3.5V6售价（万）--22.9826.48-市场定位：中高级轿车，成功商业人士的选择。主要竞争对手选择为凯美瑞，蒙迪欧致胜，迈腾定价分析：广本第八代雅阁首推凯美瑞销售比例最大的2.4升车型，并且2.4EX与凯美瑞240G定价完全一致，在凯美瑞热销的压力下并没有低于对手定价而推出，由此可见广本对新雅阁的信心和与凯美瑞一绝高下的决心。市场策略：新雅阁作为老雅阁的换代车型，企业可以借此契机将老雅阁的不足通过宣传而使消费者淡化在产品宣传上，突出其技术亮点（如A

2、CE车身结构，加大的车身长度，更高的技术含量等）广本将通过继续提升自身品牌形象的策略销售雅阁，而不会采取“饥饿销售法”和“高开低走”的策略新雅阁消费群体车型2.0车型2.4车型3.5车型主要消费群体年龄30-45岁之间主要消费群体性别男性为主，兼顾女性主要消费群体特征更加注重性价比，信任大品牌、追求现代感更注重动力性、舒适性、追求高科技更加注重地位、身份，追求高科技和现代感主要用途公私兼顾公私兼顾公商务为主新雅阁外观，内饰，配置对比话术防守话术品牌本田的品牌就是好:不否认本田的品牌的确比现代强，但是相同配置的车相差两万，你觉得是否值得呢。去年本田的利润可是全行业最高的。技术本田

3、技术先进：技术高，成本就高，这些都会转嫁到消费者身上，相信您不会为这些并不太实用的技术买单吧。(例如vcm、opds)配件价格广州本田的配件价格降低7%：您说200块钱便宜7%，和本身配件价格就是100块钱那个更合算，况且广州本田的人工费也是全行业比较高的。订车虽然雅阁已经可以开始预定了，但是短期内肯定没有现车，还要加价卖。据说到7月份才能正常提车。新雅阁外观对比08雅阁新车外观漂亮：08款雅阁虽然有强悍的前脸，夸张的翼子板，以及内凹的腰线，但是这些新颖的设计所带来问题是，在撞车后，车外观变形就很难恢复成原来的样子，会很难看。雅阁与竞品的尺寸对比第八代雅阁老雅阁NF索纳塔凯美瑞

4、蒙迪欧领驭迈腾长(mm)4945485448004825485447984765宽(mm)1845182118321820188617651820高(mm)1480146314751485149514701472轴距(mm)2800273827302775285028032709NF索纳塔虽然外观尺寸不占优势，但是内部空间却很好，况且我们更注重的是操控性和动力性，我们2.4L的NFsonata配备了eps电子助力转向、米其林的轮胎、带记忆功能的自动变速器等提高操控性、动力性的配备。新雅阁内饰1、雅阁浅色米黄内饰，容易脏。影响感官效果2、前排座椅较硬，舒适性一般3、自动变速箱挡柄

5、略短，女士换挡便利性差4、前挡风玻璃面积小，视野一般，座椅需放置最高点，但又影响了头部空间新雅阁VS御翔车型御翔2.4GLSAT御翔2.4TOPAT雅阁2.4EX雅阁2.4EXNavi御翔指导价199800223800雅阁指导价229800264800配置差-11KW功率-11KW功率-侧气囊-副驾驶4向电动调节-副驾驶4向电动调节-氙气大灯-氙气大灯-大灯自动清洗-大灯自动清洗-大灯水平调节-大灯水平调节-后视摄像头+自动防眩目后视镜-蓝牙系统-定速巡航-定速巡航-后排出风口-电动后遮阳帘-液晶屏-无钥匙启动系统-SVC-后排出风口-预紧式三点式安全带-SVC-智能雨刮器-预

6、紧式三点式安全带-EBA-智能雨刮器-EBA配置差价-15602-17702雅阁与主要竞品配置差异车型雅阁2.4EX御翔2.4GLS凯美瑞240G致胜2.3豪华迈腾1.8TSI技术型指导价229800199800229800216800229800配置后侧气囊S----ESPS-S-S无钥匙启动---S-定速巡航S-SSS多功能显示屏S-SSS腰部支撑S-S--GPS导航S----蓝牙系统S-SS-中控台液晶屏S--S-多碟CD转换器SSS-SDVD---S-扬声器数量77688氙气大灯S-S--大灯高度可调S-S--大灯清洗装置S-S--电动后遮阳帘--S--自动防眩目内后视

7、镜SS--S后座出风口S-SSS侧气帘--S--自动驻车系统----S第八代雅阁技术四大技术亮点全新升级的本田i-VTEC发动机。动力和燃油经济性同时提升，并降低了排放。2.4L发动机，功率提升了8％，油耗则下降8％。VTEC－改变气门开关的扬程和开关时间的长短VTC－进排气门相位角连续性控制系统i-VTEC－智能可变气门正时及升程电子控制VCM(variabLecyLindermanagement)本田可变汽缸管理即闭缸技术，可变汽缸管理汽缸失活技术，该技术允许车上6个汽缸中的3个在巡航时