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《联合品牌 中山大学吴柏林教授“体验经济·体验营销”绝密资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、!""#年第!期!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!江西财经大学学报!(%7!!!""#总第!"期$%&’()*%+$,)(-.,&(,/0’1,23%++,()(40)(504%(%6,41189:;<(%7!"联合品牌许基南（江西财经大学工商管理学院，南昌330013）摘要：两个或两个以上现有的企业品牌进行联合，形成联合品牌。联合品牌作为企业的战略行为，可以导致产业进入壁垒，能够实现优势互补与资源共享，能更好地表明产品的品质或特性，能降低促销费用，能提高品牌的资产价值。企业的品牌联合不是简单地拼凑，也存
2、在风险，企业要趋利避害地选择实施。关键词：联合品牌；品牌运营；联合品牌模式。中图分类号"%&$"文献标识码")文章编号">""?=!@A!!!""#""!=""’(="!几乎所有的知名电脑品牌都在和英特尔联合；2002假定每个企业具有相同的不变单位成本，即：年10月12日，海尔与万达集团联姻,共同进军房地产行c1(q1)=cq1,业,推出其联合品牌产品“万达海尔房”；柯尼卡的广告强c2(q2)=cq2调美国航空公司和肯特证券都使用柯尼卡复印机设备；爱需求函数为：p=a-(q1+q2)立信与索尼合作，推出联合品牌
3、索尼爱立信手机；联合品最优化的一阶条件为：牌的例子比比皆是。!&1=a-(q1+q2)-q1-c=0!q1一、联合品牌及其经济学解释!’2=a-(q1+q2)-q2-c=01、联合品牌!q2联合品牌是两个或两个以上现有的企业品牌进行合作反应函数为：*1的一种形式，通过联合，借助相互的竞争优势，形成为具q1=R1(q2)=(a-q2-c)2有单个企业品牌不具有的竞争力。*12、联合品牌的经济学解释q2=R2(q1)=(a-q1-c)2以两家企业的品牌作为研究对象，同时假设：其一、解两个反应函数，得到纳什均衡为：一
4、种品牌不代表不同产品，不考虑品牌延伸；其二、两种**1q=q=(a-c)12品牌针对同一细分市场，在同一竞争区域内销售，品牌间2可替代性强。那么这两个品牌之间的博弈关系就可以通过利润为：库诺特（Corunot）模型来做解释。****12(1(q1,q2)=)2(q1,q2)=(a-c)9我们用qi∈[0,∞)代表第i个品牌的产量，ci(qi)代表成若品牌1和品牌2实施联合，则联合品牌的最优产量本函数，p=p(q1+q2)代表逆需求函数(P是价格，Q(P)是原需和均衡利润的计算为：求函数)。第i个品牌的利润函数为
5、：Max*=Q(a-Q-c)!i(q1,q2)=qip(q1+q2)-ca(qi),i=1,2Q**1**2(q,q)是纳什均衡的产量意味着：*联合品牌的最优产量：Q=(a-c)2(a-c)2***49q2∈argmax#2(q1,q2)=q2p(q1+q2)-c2(q2)可以看出，联合品牌的总产量小于品牌1和品牌2单得到纳什均衡必须满足一阶导数为零：独竞争时的总产
6、量，同时，联合品牌的总利润反而大于品!$1=p(q1+q2)+q1p!(q1+q2)-c!(q1)=0牌1和品牌2单独竞争时的总利润。从中可以看到，联合!q1品牌的经济学意义。!%2!q=p(q1+q2)+q2p!(q1+q2)-c!(q2)=0以上采用的是库诺特模型，若采用其它模型，得到的2!!!!!!!!收稿日期"!""#="#="$作者简介"许基南，江西财经大学工商管理学院副院长，副教授，博士，研究方向：企业管理和产业经济。#’(!联合品牌结论也一致。杜邦公司将其开发的“莱卡”（一种优质的弹性纤维，非常适
7、于提升运动服装的功能），与李宁公司的“李宁”二、联合品牌的类型品牌，联合推出品牌为“李宁－莱卡”运动服装。2002联合品牌有以下类型：年，婷美集团为推出具有绝对差异化的高端保暖内衣产1、产业一体化型的联合品牌品，对各项资源进行了充分整合。为了提高产品的科技当迈克尔·波特（MichaelE.Porter）的价值链理论的含量，率先与中国科学院合作，在保暖材料上采用高新分析对象由一个特定的企业转向整个产业时,就形成了产技术——“聚丙烯超细旦长丝”，婷美集团把这项新技术业价值链。任何企业都只是处在产业价值链的某一环节命
8、名为“暖卡”，在新保暖内衣上市时，推出“中科－暖上。为了提高产品的竞争力，处在产业链不同环节的企卡”联合品牌，思路清晰而成熟。“中科”明示了产品业品牌，就又进行品牌联合的可能，目的是为了在该产和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一业内获取超额垄断利润。个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，从而大大地提由于产业一体化又分为纵向一体化和横向一体化，高了产品的科技含量；“暖卡”是最具
