【4S店管理资料】4S店县级商机挖掘

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1、4S店县级商机挖掘县域市场正在成为汽车消费的主战场，谁能抢占先机，就能快速做大做强，作为二三线品牌的4S店，在县级区域市场可以做成主流品牌;一两年的经销商可以做到上千万的业绩,今天就来剖析一下这些经销商的思维和运作模式。1、有做区域笫一的胆识要成为区域市场上汽车销售行业的佼佼者，一定要有称霸意识、竞争意识，并且付诸行动一一只有主动竞争，把各方面的工作做好做足，“胜利”才会主动拥抱你。一定要有主动竞争的意识，敢于打破传统、把品牌做响、把二网门店做靓、把销售做深、把关系做宽做牢、把服务做精一一只有全方位地主动竞争，事事做在竞争对手的前面。让消费者对品牌高度认可,对车辆高度信任，对服

2、务全程满意，销售才会“水涨船高”，为把品牌打造成区域市场上的销售冠军，奠定扎实的基础。2、打造吸客“魔力”的店面汽车二网分销店作为品牌、产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的主阵地，其重要性不言而喻。大气、精致的专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌车辆的定心丸。专卖店建设是一个系统工程，成功与否直接关系到品牌在消费者心中形象及车辆购买意向，对一个区域市场的开拓是否成功有决定性的作用。在体验经济的时代，成功的专卖店必须把品牌、-车辆、消费体验三个因素进行有效的规划，才能达到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具。在店中必须给品牌留出

3、展示空间；产品是主角，要通过多种方式,并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展zjO消费者体验什么？是对我们的品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验，这就需要在店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化的综合展示来达到体验的目的。只有处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”！3、用心经营品牌随着竞争加剧和消费的不断升级，品牌对汽午销售的拉动力越来越大。利用好品牌优势可起到事半功倍的效果。不借助这个资源是巨大的浪费，经销商要做好品牌在区域市场的落地渗透，做好从行业品牌到区域一流品牌的落地转换。这需要规划

4、，需耍投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。用品牌提升产品附加值，不靠价格取胜，而靠品牌和服务取胜。每一个品牌的成长都不是偶然的，品牌的发展是通过厂家与经销商齐心协作与执着精神取得的。从接受厂家授权之日起，双方就成为紧密联结的合作伙伴，成为共同面对市场的主体，成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。要相互理解，相互支持，相互协作，沟通市场信息，交流操作市场的经验，共同克服市场困难。4、做好区域市场规划经销商对区域市场的规划能力，是区域经销能否取得突破的关键。是对品牌区域

5、市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定品牌在当地区域市场的进入策略。如果高端品牌发展良好，则说明当地已有了品牌消费理念，可采取各个跟进、局部突破、整体超越的策略；如果当地高端品牌操作不佳，则市场机会更大，可直接采取第一定位的策略，直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后执行就是关键，经过计划与评估才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。5、公司化专业运作，团队致胜凡是成功的经销商，都有其专业的队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的

6、管理、人员的管理、销售过程的管理等。有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展下线、乡村代言人等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。6、做自己的服务品牌良好的服务对于产品的销售至关重耍，必须建立统一的服务标准，而经销商服务意识、资金充足才能够保证服务做到位。只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场的销售霸主，尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之水涨船高。因为口碑的力量是巨大的！