【4S店管理资料】4S店库存积压分析

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1、4S店库存积压分析4S店的库存管理无论是整车还是配件精品，都是不可回避的问题,做得好可以加快资金的使用率，提高周转率，降低仓库成本，但实际中很多管理者容易犯错误，走进各种误区，最典型的是以下四种：一、爆饮爆食导致库存积压实际的库存管理中经常有公司任务的压力，采购对库存与销量不分析，仅凭意气办事，造成的积压，贪小利而购进大批滞销的产品而造成周转不畅。正如消化不良会影响其他器官正常工作一样，一旦积压会出现：首先导致资金占用成本增加，而本来这些钱是可以做为流动资金赚取利润的；其次库容压力增加，仓库管理员抱怨仓位不够，申请外租仓库，导致仓库管理成本增加，出库的速度和准确率都会下降；此外有产生超

2、长车和件的风险。避免对策：避免积压首先要清楚自己能销售多少，销售量的预测是最基本的要求。我们应该仔细对历史销售数据进行分析和预测，而不是凭借大概的印象来判断。因此设定合适的订货频率是非常必要的。特殊情况也要特殊对待，比如节日备货，比如团购会导致库存脱销，比如新品或旺品存在短期货源不足时的抢货等情况。此外，我们往往会“积压后找兄弟单位甩货，或找供应商退货，实际上这确实有一定作用，但只是一个补救的办法，应该尽量少用。这个道理就像我们吃饭吃撐了就想办法“呕吐”出来一样，那滋味肯定很不好受，而且肯定伤身体。二、因噎废食库存不足在主动和被动压货后，因为产生一系列不良后果，采购会变得小心谨慎，对厂

3、家的诱惑与忽悠都小心翼翼，对市场的需求变得不敢决策。很多人自然认为减少积压要减少订货和库存量，导致缺货情况存在。货源不足，则会丧失交易的机会，引起顾客满意度降低，必然导致销售业绩的下滑。避免对策对销售量有个预测，在常规产品上按“1.5倍原则”订货，在节假日促销上与厂方物流部门密切联系，提前二个刀备足促销产品。建立储备库存，采购根据历史数据，相关厂方进货政策情况提出一个相对合理的进货数量。三、偏食导致库存不合理吃饭不能仅仅满足于吃饱，还要吃得好，消除偏食。库存管理也同样讲求“膳食搭配，营业均衡”，这就是库存结构的合理性问题。主要是进货产品的细分管理问题。避免对策这就需要把库存管理中的品类

4、管理做得更细一步，销售预测上还不能仅仅满足于对总体销售量的预测，还应该再细分一下。可以分小类规划确定库存结构，女口：颜色、配置、发动机、变速器等细分方式。比较先进的方法是ABC库存管理法，其实就是80：20准则在仓库管理中的应用，将80%的资金用于最畅销的20%品类。ABC库存分类管理法就是将库存按品种和占用资金的多少分为特别重耍的库存（A类）、一般重耍的库存（B类）、不重耍的库存（C类）三个等级，然后针对不同等级分别进行管理和控制。找到关键的少数和次要的多数。A类，品种比例为10%,年消耗的金额比例为70%,是需要重点管理的库存。B类，品种比例为20%,年消耗的金额比例为20%,是需

5、耍常规管理的库存。C类，品种比例为70%,年消耗的金额比例为10%,是需要精简的部分，是需要一般管理的库存。四、排毒养颜清理呆库库存管理过程中会出现…些不适销车辆和配件等商品、坏损或亚健康状态配件等。这些是库存管理中的垃圾。往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中O而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。避免对策建立库龄预警概念：在仓库中积压时间长了，库存产品的自身价值也会折损，一般仓库管理都会有“先进先出”的概念，产品自进仓之日起，品类不同的产品有不同的库龄。定期库龄预警机制就变得非常必耍。仓管人员定期发放仓库产品超龄警示表，如果产品超过库龄，马上启动产品处理机制，这需要在管理层

6、与财务上作好相应的衔接工作。作好产品折旧。