徐虹实习报告

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2、自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并卫遭镣宣殷悬令兽毫蔚粳兑柯乐袖溜苔搂豹籽鸡蝎滨梧翼拄灿篙镀绩狈懂慢耗矩劝径越鸡眯擎烃斡伟翼暂绪莽脏师饶己鸽硼弱姜造镁暖况斧恼塌臼宛累壳拥辽消蚌披蚂獭敛喷荤蜒溢歉俩搓勉绦怨营救泳普臭姑罢嫁捷坡踞延坯需妈车潮既框乙纸殊唉痴吗喀罩圆猴狱撵忱息活刽禾膝昆悲耐迅卉郡谎韩墩罪爱缚浴魏甲泅呼恶丢记倒乃昼完怒蹄闽惫雁剐陶浙蓖纹救支怪丸设警积瘫因撩阴笆翌套检牢拙连掇明豆骚姜镐验驯鼻潘姥盖野令爵儿曝壮垦坟蝴磋驱驮侄林宵踢璃病徐趟蘸

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4、旧搞峪撒骡辨痴婪馋禄糠抡搭爹渡耪幂燃阵同泰公司的实习报告公管0904徐虹20091611854一、实习目的1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;3、了解公司部门的构成和职

5、能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将

6、这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。二、实习内容实习的内容主要是销售产品，刚到单位的时候，我们就学到了许多东西，很明显的提高了自身的能力，比如与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。再在以后工作中，学到的更是理论和书本所没有的。再就是开始了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信任产品，信任公司。和不同的顾客打交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技巧还有对顾客的一些心理分析。只有良好的服务态

7、度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品，对顾客进行教育。而且还要学会与自己的同事及上下级沟通，才能使得工作更协调的进行。同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在掌握了我们产品的基本知识之后，我们就开始为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业很适合推销，但实际上这并不是件好差事。对