《联想风云》(凌志军)读书总结

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1、《联想风云》（凌志军）读书总结一、企业战略生命力顽强的鸡蛋就在研究周边的环境，加强自己的生命力，以便能孵出小鸡来。“瞎子背瘸子”这是我们产业发展策略；“田忌赛马“这是我们的研究开发策略；“茅台与二锅头”这是我们的产品经营策略接触的企业家都是信念坚定的人，同时又是超级机会主义者。原来“联想式汉卡”只是公司成长道路上的台阶，“微机主板”又是一个台阶，“代理AST”还是一个台阶，柳的真正目标是让“联想微机成为中国名牌”。我们要办一个长远的公司，为子孙后代做点事，而不是办成一个短期的尽管能闪烁光芒的公司有人是钻政策的空子，我们是把政策用足。在用政策的时候，我们

2、和他们还是有点区别的。区别在哪儿呢？有许多公司，我们觉得他们在政策的边缘上行走时，这个脚的外侧已经在边缘上了，稍微歪一歪就可能下去了。而我们呢，脚总是还离边缘有那么一寸远的距离，不能离远了，也不能太贴近了。所以我还是希望我们做堂堂正正的事，真正到国外去较量一下，而不能完全利用目前国内腐败的情况，老去钻这个空子。这叫“吃死尸”的本事，咱们不能干那个。这是一场赛跑。跑到前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”，但心里希望是做个“领跑”到河对岸是我们的目标，这是人人看清的事情。难的是如何搭桥

3、，如何造船，如何学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身的跳入水中，除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以外，什么结果也没有。联想不要这个，联想要做能成事的英雄。科学知识提供燃料，商业才是发动机周光召：“第一条是你的产品要卖得出去，这是最重要的。科技在科技企业里面只是很多种因素中的一个因素。只有在市场营销、管理、资金、人才等等因素都具备了以后，你的研发才上升为最重要的因素。柳传志关于设立上海设计中心事宜给倪光南、吕谭平的信吕总、倪总：关于在上海建立设计中心一事，我已和倪总表达过我的意见。现归纳如下：一、生产办卡为我们长期的业务方向，所以建立设计芯片的开发中

4、心，在条件具备的情况下是应该积极推进的。二、由于我们是一个企业，不是一个研究所，所以做这件事大概要有如下条件：（一）要有销售市场。由于我们自己销售板卡，所以此项具备（二）要能引进最先进技术。这条目前我认为无把握（三）要有得力的管理人员和管理形式。这条目前尚无较可行的解决方向。（四）有资金条件和高水平的技术人员。经过努力后有可能做到。三、上述四条缺一不可。目前条件上不具备，特别是第三条。这件事情是由香港联想负责的。所以请吕总再认真考虑。我本人意见不同意仓促合资，最起码要对问题有一个明确的解决方向后，再考虑和上海进行形式上的紧密合作方式。二、企业管理对“大

5、船结构”思想的贯彻，是我们面临的最严重的问题。这是我们要讨论的重点。“大船结构”简言之：公司像条大船，向着总裁室制定的目标前进，这是“大船结构”的统一原则；每个部、每个人的岗位目的明确，这就是“大船结构”的定位原则；各部门之间分工协作，这就是“大船结构”的合作原则。今天我们要特别强调的是统一的原则和合作的原则。小公司做事，大公司做人《联想天条》（1990年起草执行）一、在业务活动中不得以任何理由收取任何形式的回扣。凡违反本条规定者，予以开除处分二、不得从事第二职业，凡违反本条规定者，予以开除处分。三、不得利用职务或工作之便谋取私利，违反本条规定者，没收

6、违法所得，并扣罚相同数额的奖金四、收取公司以外的劳动报酬，必须报告本部门主任经理（或总经理），并将所得报酬交主任经理（或总经理）处理。凡违反本条规定者，扣罚所得报酬两倍的奖金五、在业务活动中收受礼品，必须报告部门经理。礼品价值五十元以下的，由部门经理处理；价值50至100的，由部门经理交主任经理（或总经理）处理；价值一百元以上的，由主任经理交人事管理部处理。凡违反本条规定者，扣罚相当礼品价值量两倍的奖金六、不得相互打听奖金和福利。违反本条规定者，扣罚当月奖金。七、本规定适用于公司所有员工（含正式工、临时工）治理一家公司是一个系统设计。这里面有方方面面考

7、虑的问题，牵一发动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。员工的收入包括四个方面:一、工资：包括岗位工资和业绩工资两个部分二、奖金：以每个人的工作业绩来确定三、股权分红：以整个公司的年度经营利润来确定四、股票期权：以公司长远的发展状况来确定三、人际关系处理领袖人物有两类，孔雀善于展示自己的美貌，以此影响别人心甘情愿地跟着它走；老虎依靠自己内在的力量，威风凛凛威震四方。记住“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这句至理名言，也要记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误，这说明做到谦虚是多么困难。内部我一直认为我是对的，现在我知道不

8、对了。我想把这个企业部做好，想把它的销售做的更好，想让他没有阻力，你说对不对，肯定是对的。但是