沈阳分公司铺货促销方案

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1、呈：孙总抄送：呈报人：商琳事由：关于沈阳分公司铺货促销方案的报告日期：2011年8月17日页数：1□紧急□传阅■请批示□请日内回复一、UHT奶：1、进货政策①终端一次性进货1件赠送牛奶杯1个。②终端一次性进货2件赠送米奇杯1个/牛奶杯2个/牛角枕1个。③终端一次性进货每月达2件以上（含2件），并且陈列5个空箱/I个条幅，次月凭借陈列协议与照片，给予返还陈列费一一UHT奶1件。（活动期限：8月1日一11月1日）④终端一次性进货达5件以上（含5件），月度支持周末试饮促销2场。⑤终端一次性进货达10件以上（含10件），月度支

2、持周末试饮促销4场。⑥每进货1件加送试饮牛奶1盒。⑦进货价格81元/件⑧政策①②③和④⑤⑥可叠加★UHT奶的铺货促销力度与陈列支持，费用由总部承担。2、销售政策①顾客凭10个空奶罐可以换购1罐试饮牛奶②UHT奶月销达到10件以上的网点可额外奖励1件③销售价格96元/件3、试饮促销政策人员配比①超市面积大于40M，活动可以安排不多于2个临促②超市面积小于40M?活动可以安排不多于1个临促二、奶粉：1、销售政策买一罐奶粉送：牛角枕/涂斜垫一个；买两罐奶粉送：爬行垫一个；买三罐奶粉送：妈咪包一个；不同阶段奶粉混合购买亦可享受

3、此政策2、销售价格①一•段、二段一一398元/罐②三段一一368元/罐★婴童网点公司已经规划单独客户进行操作，我部暂不参与。★特通网点不作为第一期铺货操作对象，先以超市和社区为主三、物料需求名称沈阳专卖店月度促销物料需求总数量备注前期申请数量需求数量专卖店促销活动合讣缺口产品乎册200200100300前期申请未到位DM单15005000500010000前期申请未到位空片海报20015050200前期申请未到位地毯06612用于社区活动展示太阳伞1061218前期申请未到位试饮杯（1.50Z）250015001000

4、2500前期申请未到位会员卡05000500010000同于南昌标准会员资料登记卡0100100200用于整理顾客资料价码牌0301040用于明示价格条幅061420用于店内外展示促销试饮台2061420前期申请未到位堆码台061420用于店内外展示牛奶杯180200100300前期申请未到位米奇杯9610050150前期申请未到位易拉宝061420用于活动展示托盘061420用于试饮活动手套061420试饮员配备口罩061420试饮员配备配送卡03000300试饮品0200300500已发货话筒061420试饮员配备

5、牛角枕0300250550高于南昌30%标准涂鸦垫06040100高于南昌30%标准爬行垫0150100250高于南昌30%标准妈咪包0503080高于南昌30%标准陈列协议003030空水奶箱05005001000苗条型空奶粉罐0300300600每段各200★物料数量有限，终端操作注意避免浪费四、营销思路及工作规划1、时间安排：到货后次日开始铺市，每3天内完成一个专卖店周边网点的铺市（包括洽谈与到货）2、确定目标：①专卖店周边2公里辐射区域②匕卖店周边BC超市和咼档社区③优先选择合作意向较强的网点④优先选择规模较大

6、的网点⑤优先选择乳品销售较好的网点②优先选择客流量较大的网点3、人员分工：①铺市一一集体完成一个网点的铺市后在进行另一个网点的铺市，第一铺市网点区域：爱工街店、松山路店；第二铺市网点区域：文化宫店、阳光尚城店、阳光100店、依云北郡店；第三铺市网点：公司周围、店长住宅周边网点②超市活动一一每位店长针对自己所负责区域进行超市赠饮活动支援③社区活动一一所有店长分为两组，先以爱工街店和松山路店进行社区赠饮活动进行试点，予以支援4、促销规划：超市或者社区的赠饮活动店长每2周至少申报并开展1场5、注意事项：①铺市和社区物业走访过

7、程中携带好产品资料、试饮品、营业执照副本、卫生和检疫副本相关证明等②铺市开始前对铺市过程中可能遇到问题进行预想并提前拟定解决方案③铺市过程中每天携带2罐试饮品，对于合作意向较强的店主可以当场赠饮④登记完成铺货的网点资料，便于后期销售跟进⑤产品超过生产日期半年或者自身有质量问题可以换货⑥促销活动物料提前一天准备，并对临促进行包括产品知识、话术和着装要求等进行统一培训，并进行实战演练。同吋保证活动当天9点前促销活动地点布展完毕及人员到位⑦试饮陈列必须按照我司标准摆放⑧促销现场必须提前针对人员进行分工，包括摆放展台、发送DM

8、单（需明确活动范围）、试饮、登记顾客资料人员进行专人专项安排⑨活动结束后对可以二次利用的物料进行回收，保证公司财产⑩活动结朿后次日上交活动效果评估与反馈报告6、冃标任务：①铺市一一爱工街店、松山路店不得少于10个网点；文化宫店、公司周围不得少于5个网点；阳光尚城店、阳光100店、依云北郡店、店长住宅周边不得少于3个网点②单次促销网