管理学家看丞相之商鞅

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1、《管理学家看丞相之商鞅（上）》—、趋利避害终来贤至1.商鞅背景介绍商鞅原来不姓商，姓公孙，叫公孙鞅。是卫国一个国君的妾所生孩子。因为很不得志，卫国又没落了，所以流落到边堀放羊放扭曲了。后來他投靠了魏国宰相魏痊那里，做了一个门客。商鞅从小很用功。他很淸楚，一个穷人家的孩子要翻身，要被重用只有两个途径：第一，你的学问很好；第二，你有一技Z长。否则别无他途。商鞅虽然穷但他很用功，从小看了很多书，他最感兴趣的是李悝的法学说，吴起的兵书，还有管仲治齐的事迹。因此他重点摆在“刑名之学”的学习。这个“刑名之学”以现在來看，就是法家。他跟经常魏痙谈强国强兵的

2、方法，所以魏痙对他非常了解。当时魏国的国君叫“魏惠王”,乂叫“梁惠王”，我想各位读《孟子》第一篇就看过了《梁惠王篇》，梁惠王把魏国治理得也不错，魏座也是很有能力的宰相。可惜魏瘁这人病重了，快死了。这个梁蛊土担心啊，这么好的宰和走了，我魏国怎么办呢？就來看这个魏痊。这时魏痊就举荐卫鞅说：“我身为国家的宰相，我有责任、有义务为国家推举人才。卫鞅的才华十倍于我，大王要能用了卫鞅为和，将來魏国的实力肯定十倍于现在！大王，你不能犹豫啊，我死后你即刻举卫鞅为相。”这个魏王听完了，“哦，是吗？哦，是吗？”那反应冷淡。这个魏痊是很聪明的人啊，虽然快死了，眼睛

3、不是很清楚，也看到了魏王的反应啊，看来不是很喜欢。他还补了一句话:“大王，我死后四天，你赶快举卫鞅为相。你要不举卫鞅为相，你干脆就把他给杀了。免得跑到国外呀，为外国所用了，将來危害魏国呀。”比如曹操为什么把徐庶拉到身边來，即使徐庶从此不再为曹操献一计，无如啊，刘备你也用不到了。这叫聪明啊，你能为我用最好，不能为我用，你也别川。这个梁惠土一听，乂摸他额头，“哎喑，果然发高烧啊，烧得语无伦次了。哪有人不用就杀的道理呀，太过分了。好啦好啦，我知道，我知道，你好好养身体，我会好好考虑考虑。”走了。卫鞅正好奉魏瘁之命进来看他，魏瘁要交代遗言，他说：卫鞅

4、，你听好啊。我找你来，给你交代最后一件事情。我生为魏国的宰相，我有责任、有义务为国家推举人才，我别无选择，为了国家的前途跟未来。我知道，你的才华十倍于我呀！也只有你能接我的位置，你要当了魏国的宰相，国力会十倍于现在。所以我把你推荐给大王了，我告诉他，我死后四天举你为相。所以卫鞅你听好，我死后，你在家里等四天，我又告诉大王，如果不用你，让你被外国所川了，将来对魏国是个危害，不如把你给杀了。为国家尽忠，我得举荐人才。我忠于国家，我尽到了。你在家里等四大，我死后你等四天，大王如果没有■举你为相，赶快跑！魏痊死了。商鞅并没有跑掉，他想既然梁惠王不会听

5、你的话用我，他更不会听你的话杀我了。古今中外，一个伟大的国君也好，领导人也好，伟大的宰相也好，有一个共同的特征，有很强的预见能力。事情没有发牛呢，他大概可以估计，这个发牛的路线和怎么发牛，可能有什么结果，他早就令底了。1.商鞅求贤主这个时候正好秦国的孝公向天下卞昭求贤，只要育能力的，我秦国都重川。卫鞅知道了,就奔秦国去了。后來通过人介绍，认识了这个秦孝公的内侍，他最宠信的一个太监叫景监,这个商鞅带了厚礼去见景监，让景监推荐给孝公。不过他跟商鞅谈了一夜，觉得他果然是人才，他应该引荐。要不引荐了一个白痴，我就失宠了。就引荐给孝公，告诉孝公，有一个

6、了不起的人从魏国来的，绝对可以帮助秦国富强壮人。孝公很高兴啊，就见了卫鞅。没想到他见了孝公以后，跟他谈过去的这个伏羲氏、神龙氏怎么治国，黄帝怎么治国，跟他谈古代圣王之事，孝公睡着了，听不下去，睡着了。他讲了半天，一看大王睡着了，算了，走了。这一•天，这个商鞅又进來了，跟他谈富国强兵的博学了，霸王之术了，谈到管仲怎么使齐国强人的。这个孝公一听到管仲让齐桓公成为霸主，精神来了。“他怎么做的啊？”商鞅就把''严其境内之治，明其法禁，必其赏罚，尽其地力以多其积，致其民死以坚其城守”一样一样介绍，怎么样让政治清明，让社会安定、人民富裕、国家强大、兵强马

7、壮，开始介绍To这个孝公听了非常有兴趣了，一面听就一血问了，就这样，谈得很满意了，“你讲得很好，这是我要的。你能不能留下来在我们国内帮我改革？”商鞅卖了一个关子，“大王，这样好了。如果你真有兴趣，我们三夭后再谈。”第三天，孝公再接见商鞅，哎呀，促膝而谈啊，三天三夜啊。我们常常讲，跟好刖友一谈，他话投机不会疲惫啊。一路谈下去，他问了很多问题，“公孙先牛，我秦国到现在为止,从穆公的强大到现在，又衰弱了，是怎么回事？”“大王，穆公以后，秦国是进入了老化阶段，大王，您是了不起的领导者，你明口这个道理。所以向天下求才，要革新，让组织进入革新阶段。这个革

8、新如果失败，意味着秦国必将衰亡；革新成功，就意味着秦国将走入再生。二、T迂极人臣的荣耀1.变革成功的关键第一，解决抗拒，任何的改革一定血对抗拒。变革的抗拒力量：笫一