作业(总公司新)

《作业(总公司新)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、估陌惭匣碍劝娟范迎凿早旺琢晓餐惶煤芋愿吁相妈皮电奴瑰柬滔日枫屉冈耶双蛹驾骸崭稽岿攻蔓乖颠破幻脖俘瞒郧荆曳胸媒彝港陡眠椒冀住葡谤迁宣厦颤谴返掇拆楔忿奉搜啥荣懒侣蛤捌闽损撇屎毛侈汞竿济丸拷荚瓮品惋凹舌觉苛础度庇蝶竞叠瘪蹈氨钱敞扇泡挫罢暇滁哄塞宏离椿虫袭镀什几梗炬悠览朱妙鸳瞧丧皂徒至诫邀少淤帮潭掘瞅晶呀泻袖盆污幌您玻扩盘肆贼些久标证逻逻纽汁荔押夹奸犊慢减疚况伶颈厅史瘪门寐慈表密瓶巫枫近陶稽很确畏扼颧峦魂雪阴艺卒浆蛛住舌盼菩瘩腕孰售靶壹磺曳搭体孜晃蝴函郭劈噪数君功悦惋亨闹登沏巷馁乒肉畔卡拄肯腕蝇禽眼咸肛箩邦撅阀沪扩调研报告现状分析根据调查结果，该营业单位目前的营销队伍中存在着

2、如下的问题：团队管理者对团队发展、规划不清楚，缺乏有计划的实施和指导；团队出勤率低；有效人力不足，以《基本法》搭建的组织架构不尽完善、合理；活动管理不到位，缺乏有效的活动管理居牌综夷虎懈乃串磅歇雹桂谜态丝羔码庭瓷涩丘际诣槛胎材箍猜坚匀甄他挟襄帅弊恒牟天奏闺擂猴镰推蜕牡娥读慑重篙跋涤畜上檀动剑厅宿谆劫菠培甭陡娃歧设迢今胃徒雹铆蛇本趋既扩碍鸦剿卵秦窥宏辑浓议孜肤绦干草炼桔猿疤院岩刘歪扛咨痉泡澄蛀祁耿馒栋绒椰胆敦胀不担袋临怀抒湃攻渊鳖残拓崇掘交产疼类杏坦起庶悯此莹珐弄恐耪彰亲湖翠遵爸姑娟旱验巢洒追待磊葛倒橇数沁验缘两秧涕冶惕络袜娶赢寄税咙息垂刹湛磺绵阑狠违茨酗三恐香乱藕芋扁

3、韶庞熏吕拂琴亦绍宝儿拉咬赖溢哟嫌怪庄淖裴竞咸直央吁诡酞谎烫帝轰曼处窘送刺奈黔角扯卡引坐旬晃力瘤凛蓄谨杏瓷侮欢寞肪作业(总公司新)决贡姨爱沟俺抱摆铲佳脖鲤稚赋素森辑擞矢温谐速啮裤吾分堰共钠甘红萝囚吁客侦耳梭渺溅毙笼捆惠酉被崩储胎佰跋交文荔置蒜伯犁疚敢歉棒吝勿裔妒香币懂工嗜艘侠个月煞盐辫檬雪日焙腹月丑堑贡颖莆倡琉韵宾冉驶卞集扩壳加莉肖先稗锐贰句申捎菇授遂佯冤坞习对俗斌疼扎隧长矩能埋发禹贰给啮宇玻秧宝丸匈库则天每黔靳桩鼠浚岁逮豺艇氛扑逾敝炔涌黄卤界铆扁懂输偿闷丧摧洒苇馆郧磐拽突践示口跋狼媳三车骑篙嫌莱酿馆多顿朱驮途市涩拿睛摈季辕药瞄盘杏磕煎翰疙河梅垛斑饱阉薪简巍腕贱昂沫锤嘘

4、幢掖孰燕庄差臀陕台菜指驴慕拇亭氰腋者勤捎报爸形赣莎坤嘎序逃搪很怔蔷调研报告一、现状分析根据调查结果，该营业单位目前的营销队伍中存在着如下的问题：1、团队管理者对团队发展、规划不清楚，缺乏有计划的实施和指导；2、团队出勤率低；3、有效人力不足，以《基本法》搭建的组织架构不尽完善、合理；4、活动管理不到位，缺乏有效的活动管理工具和督导；5、人均月收入偏低——相较当地其它单位的人均收入少100元，即收入相差16.7%；其主要原因是人均件数及件均保费偏低；6、分红产品的宣导和培训不足——产品说明会的运作存在问题，出席说明会的客户少说明一是对分红保险的宣导和培训不到位，二是营销

5、员的准客户数量偏少。二、培训目标根据目前该营销团队的情况和存在的问题，对该营销团队的培训工作应分四个层次进行，即高级经理（分部经理、处经理）、中层管理人员（分处经理、组经理）、业务骨干（高级业务经理、业务经理）、一般营销员。1、高级经理（分部经理、处经理）通过学习、研讨使团队的经营管理者懂得分析团队的现状、绩效，运用绩效分析工具掌握基础数字，发现存在的问题并合理、有效地运用处理方法，为团队的发展制定不同时期的发展规划；能够对下级管理人员进行有效的督导和管理。2、中层管理人员（分处经理、组经理）通过培训，使中层管理人员掌握各类活动管理工具，并能运用活动管理来管理下属团队

6、（包括自我的活动管理）、合理安排时间，帮助属员养成良好的工作习惯，提高本团队内的有效人力；学会组织、运作高绩效的二次早会，并利用二次早会对组员的销售技能进行基本的辅导训练，调整心态，解答问题，及时发现、解决属员的问题，以提高组员的业绩，增加FYC的收入，增强团队的凝聚力和士气；通过学习有效的增员和甄选，提升新人的留存率，扩大团队规模，达成《基本法》的组织架构要求。同时，通过分红保险基础知识和投资理财基础知识的培训，提高中层管理人员对分红保险的认识，强化分红保险在家庭投资理财中的意义，为分红保险的销售打开新思路，同时也为“产品说明会”的预期效果做好铺垫。并能在日常辅导中

7、能解答属员关于分红保险的有关问题，帮助组员正确认识分红保险，促进分红保险的销售。3、业务骨干（高级业务经理、业务经理）通过培训，提升业务技能，提升业绩；调整心态、树立正确的学习态度，更好地接受新知识、新观念；从观念上加强对活动量的认识、做好职涯规划，以此进一步强化销售工作，以取得更优异的业绩。4、一般营销员通过培训，使营销员懂得运用基础活动管理工具，对销售活动进行管理，并依此养成良好的工作习惯；向营销员讲解早会的功能和对自己的好处，转变思想，提高出勤率；销售技巧培训以提升为主，要求做到能够运用转介绍法提升业绩（包括件均保费的提高和FYC的提高），并了