营销业务培训

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1、百悦康市场营销计划书策划人:朱军伟7/19/202120121229A浏览目录1.背景分析；2.公司的SWOT分析;3.产品的SWOT分析；4.市场分析及市场定位；5.包装策略；6.宣传推广策略；7.分销策略；8.终端策略；9.公关策略；10.广告策略11.营销人员培训及策略12.预算13.预期收益14.风险评估7/19/202120121229A公司的SWOT分析公司的优势:1.总部在张店，便于统一领导；2.直线制的组织形式，便于控制、交流施行；3.有着充满进取心的领导及数位有着丰富经验的营销人员；公司的劣势：规模小；知名度低;物流体制差；没有系统的员工培训计划

2、7/19/202120121229A背景分析百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并通过CE认证。在中国，市场份额一直没能进一步扩大，同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开，已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情况作以下策划：中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形成品牌优势，都处于产品的推广期。从淄博来看，消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急是扩大宣传。7/19/202120121229A产品的SWOT分析产

3、品的优势：节能；环保；使用安全；操作简单；产品的劣势：设计、包装不够时尚；使用寿命短；简单分析7/19/202120121229A市场分析及市场定位据调查所知，按收入划分，月工资在2000元以上或家庭月平均收入在3000元以上的消费者购买的可能性比较大消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对它具有很强的互补性因此，百悦康活氧机的市场定位应该是：面向中等收入水平以上的家庭用日常消毒机7/19/202120121229A宣传推广策略1空地结合运用广播、电视、报纸及宣传单进行立体宣传，大力宣传产品的健康理念及完善的服务；2横穿东西有选择性地在东南西北防位进行深入小区宣传；3公

4、关行为在一些超市、商场外面进行宣传并邀请模范保姆当场演示；朱军伟7/19/202120121229A分销战略1建立健全分销渠道，通过严谨考察确定理想分销商；2努力进入商场及大型购物中心；3初步与一些小区的小型代理商达成协议，扩大影响度；7/19/202120121229A终端策略选择尽可能多的网点，把产品放在人流大的地方；促销1.每月搞一次促销时间定在月底的双休日；2.采用免费发放优惠券的促销方式；3.联合分销商同步进行促销。7/19/202120121229A公关策略选择政界上有影响力的几位领导，免费赠给他们使用，然后，2-3月后上门拜访其使用情况并作笔录；和新

5、闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠无形的手扩大宣传；多参加一些企业家交流会，广结各界朋友冰场和他们保持联系；在知名商场搞公关搭建商品展区；小区邀请社区内比较有威望的人当场演示；7/19/202120121229A广告策略初期，持续2个月的电台播放，以8：30，11：30、17：30及20：00为宜滚动播出同时在报纸上作中篇幅度广告，冲击视觉；中期，做电视广告，突出诉求重点，语言诙谐、有清凉感受。同时，杂志后期刻印一些精美贺卡等已邮递的形势寄给目标群体；7/19/202120121229A营销人员培训进行系统的上岗培训训练；1理论篇顾客关系学推销技巧营销心理学等；

6、统一进行理论测试，2次未过者辞退；2实务篇开展模拟演示找感觉找缺点加以改进；7/19/202120121229A预算费用项目时间金额广告投入费电视邮递等17000人员培训费培训公司3000公关费用市场开拓费外展费5000其他运输报销1000总计260007/19/202120121229A预期回报公式：单机平均价格*销售量=销售总额第二年的销售额：400*200=80000;第三年的销售额：400*500=200000;第四年的销售额：400*1000=400000;第五年的销售额：400*2000=800000；7/19/202120121229A风险评估1严格

7、论证方案的可行性2实施原则：围绕方案，具体灵活与实际相结合的原则3贯彻及时小结的原则在每一小步走完之后，及时总结扬长避短；7/19/202120121229A到此结束谢谢！朱军伟7/19/202120121229A