计人员应该具备的素质

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1、四步识别防盗门第一步：区别真假防盗门防盗安全门是按国家标准生产的，钢质门、金属门、进户门是按企业标准生产的，因此，看清标准成为了消费者辨识防盗门的第一步。打开门看内门面上角有没有贴防盗安全门的标志，注意是“防盗安全门“，如果没这个标志或者标志上打着金属门、钢质门、进户门，那就不是防盗门。第二步：了解板材的厚度在内门面找防盗门的等级钢印，这个钢印位置在内门铰链边，注意级别可以对比下表，GB17565-2007《防盗安全门通用技术条件》性能等级一览表：防盗门级别门框╱前板╱后板门锁级别暴力开启时间技术开启时间甲级2.0mm╱1.0mm╱1.0mmB级≥30分钟≥5分钟乙级2.0

2、mm╱1.0mm╱1.0mmA级≥15分钟≥1分钟丙级1.8mm╱0.8mm╱0.8mmA级≥10分钟≥1分钟丁级1.5mm╱0.8mm╱0.6mmA级≥6分钟≥1分钟国家标准要求门上必须打钢印，如果看到的门上没打钢印，就不符合国家标准的要求。很显然，就不是防盗门。第三步：看防盗性能如何看防盗性能，经销商可能会告诉你这门能防盗，至于怎么防盗，经销商自己也许也不清楚，最好的办法还是看检测报告。防盗门的防盗性能主要是钥匙和锁具的性能，那么就需要查看钥匙和锁具的性能报告。锁具检测报告会直接注明防技术开启实验的时间。也就是通常我们所说的几分钟打开门锁。如果商家拿不出来锁芯检测报告，

3、那就说明这款防盗门的防技术开启实验时间无从得知。第四步：防盗门的款式尽管防盗门主要的功能是防盗，但是在防盗的同时，厂家还注重门的设计和款式，这无疑为防盗门增添了新的卖点。能买到既美观、又具有良好防盗性能的防盗门，对于消费者而言，不是一举两得吗?个人认为誉佳牌无锁无孔智能遥控防盗门还不错，央视一三七套都有广告不知道你是要开防盗门厂，还是要做工程。不过可以告诉你的是，防盗门技术含量其实不高，无外乎就几点：板材，锁具，合页，填充物及面板压型和花纹。板材就不多说了目前流行的就是国产钢板转印（就像以前玩的纹身贴纸），进口彩钢板（板材不错pvc附膜，我家是做防盗门工程的，一般都推荐客户

4、用这种板的，当然每樘门成本要高30到50元）还有就是进口印刷板的（个人比较喜欢，但是工程用的很少，因为前两种板材就是模仿出木纹颜色的，近几年流行）。锁具我们只用两种：（保德安，万嘉，万嘉的便宜些，不过有些高端楼盘都是指定保德安的），建议不要开厂，去年国家规定高层的楼盘防盗门必须达到一定的防火要求，填充物必须是珍珠岩板，但是由于技术不成熟珍珠岩板会腐蚀门板，产生门板鼓泡，流腐蚀液等现象！这两年门长的赔惨了，据我所知，盼盼至少赔了一千万。哑巴亏啊，国家规定的填充物有问题，要门厂自己买单。售实战绝杀技巧　　　　终端销售　　　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌

5、握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。　　　　技巧一：学会进行用二择一方式的提问　　　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。　　　　例如：先生，我们的鞋子是不是外观很时髦?　　　　先生，您一定希望买到一双舒适透气的鞋子，对吧?　　　　在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。　　　　技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中　　　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品

6、信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。　　　　例如：我们在讲解鞋子的用料时，可以让顾客拿在手上试试他的手感。　　　　在试舒适度的时候，鼓励顾客穿在脚上走几步。　　　　技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中　　　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。　　　　例如：在描述外观和舒适度的时候可以编一些小故事。先生，假如您休闲度假的时候一定不想还被平时严谨紧张的工作束缚，那么这款鞋完全可以释放您的自由，又能把您的儒雅，知性风度完全

7、展　　现。此时在做相应的演示与讲解。　　　　技巧四：一定要区分出谁是购买者、谁是决策者　　　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。　　　　例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;　　　　中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;　　　　一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者;　　　　技巧五：销售的过程中要注意促单　　　　销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我帮您取一双吧;顾客在犹豫不决