拖鞋市场定位分析

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1、一拖六有限公司市场定位分析前言：所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决丁•消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到金业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。一、影响市场定位的因素（1）竞争对手的市场定位状况：目前主要

2、的品牌拖鞋制造商以制造中高档的拖鞋为主，价位在150-200以上，质量比较高。部分厂家采取低价战略，价位在20-50之间，质量较次。而价位在80-120之间的产品非常少.目标顾客标准：现今社会整体购买力和中产阶层一直在爆发，我们跟一些奢侈品牌的定位不一样，他们瞄准的是金字塔上最高的一端，我们的目标受众是规模相对较大的中产阶层，特别是青少年群体，他们品牌意识比较强，而且比较的心理也比较强，担心落后于他人，追求时尚的设计.（2）产品定位依据：重要性：该差异能给目标购买者带来高价值的利益专有性：竞争对手无法提供这一差异，或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异优越性：该差异

3、优越于其他可使顾客获得同样利益的办法感知性：该差异实实在在，可为购买者感知不易模仿性：竞争对手不能够轻易地复制出此差异可支付性：购买者有能力支付这一差异可盈利性：企业能从此差异中获利（3）目标市场的竞争状况我们的店设在大良，但附近有耀利鞋业、Hellokitty,这是我们最主要的竞争对手。以下是•大拖鞋品牌1耐克Nike（世界品牌，始于1972年美国，）2百丽BELLE（中国品牌，白丽集团）3阿迪达斯Adidas（世界品牌，始于1948年德国4人字拖鞋（Havaianas始于1907年，巴西著名拖鞋品牌5匡威Converse（含匡威AllStar帆布鞋，始于1908年美国）6

4、HolloKitty凯蒂猫（始于1974年，三丽欧公司日本/伦敦）7达芙妮DAPHNE（永恩集团于1987年香港创立）8卡路驰Cross（中国品牌）9乔丹Qiaodan（中国品牌10探路者Toread（北京探路者户外用品股份冇限公司创立于1999年）市场定位价格市场定位图图标A是自我定位BCD是已有企业质量