市场营销分析-启力

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1、市场营销分析-启力娃哈哈“启力”市场营销分析销理念3三营销策略3P4产品简介3第一章启力的市场营销分析4一市场营销坏境分析41SWOT分析Z机会(opportunities)52SWOT分析Z威胁(threats)53SWOT分析之优势(strengths)64SWOT分析之劣势(weaknesses)7二FI标市场营销(STP)71市场细分72忖标市场83市场定位9二营销纽合策略91产品策略92价格策略103渠道策略104促销策略10第二章启力营销评价分析......11一营销评价111目标客户选择112产品定位113价格124销售渠道125促销策

2、略12一建议13三结语14笫一章启力的基本介绍集团简介3二营第一章启力的基本介绍一集团简介娃哈哈创建于1987年，创始人宗后庆从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，现已发展成为一家集产品研发、生产、销伟为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。英产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婆儿奶粉等九大类150多个品种。娃哈哈成功槊造了冰糖雪梨、非常可乐、娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、锡兰奶茶等10余种品牌产品。2012年胡润品牌榜

3、民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四。二营销理念娃哈哈浓厚的“家”文化更是形成了其独特的品牌特性。娃哈哈坚持'“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”的宗旨，以“励精图治艰苦奋斗勇于开拓口强不息”为娃哈哈精神，以“凝聚小家发展人家报效国家”为经营哲学。要求员工具有“道相同心相通力柑聚情相融”的团队精神,正是凭借这样的经营理念，娃哈哈成为目前屮国最人、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。三营销策略娃哈哈利用自身品牌和实力优势，娃哈哈实行跨行业经营和多元化发展战略。除成功推出多款饮料站牌外，推出旗下高端奶粉-爱迪纶婴幼儿配方奶粉，产晶山合作企业荷兰百

4、年皇家乳企生产，原装进口，来到中国。此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。此外,娃哈哈高起点进军童装业，并建立了以娃哈哈命名的购物屮心，而今，娃哈哈娃正式推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型口酒——“领需国洒"，高调宣布进军中低端白洒市场，娃哈哈正准备进军商业地产，实现真正的多元化发展战略。四产吊简介启力是娃哈哈集团于2012年3刀推出的一款牛碱酸功能饮料。3启力含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基衙萄糖盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维牛素B1、维生素B6等七大营养群，产品同时通过保健食品的认证,其功能除“缓解体力疲劳”Z外述具有“增强免疫力”的功效。目标市

5、场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。该殆还提出“熬夜攻读常备启力！”启力在上市最初两个多月便达到2000万罐的销量。但Z后市场不是很好。笫二章启力的市场营销分析一市场营销环境分析行业现状：功能型饮料在国内兴起于非典时期，公众因一场突来疾病恐慌而高度关注自身健康，功能型饮料因此流行起来。随着人众经济水平与生活水平的提升，越来越多的消费者不仅关注喝的味道，更要求喝得健康，功能型饮料正是顺应了这样的消费潮流。在《2012-2016年屮国功能性饮料行业全呆调研与投资战略研究咨询报告》中提到，我国的功能性饮站中，营养素强化饮料占25%,运动饮料占55

6、%,大众熟知的第二类运动饮料冇激活、脉动、红牛、启力等。从1995年世界功能饮料第一品牌“红牛”来到中国，将功能饮料这个全新概念带进了屮国市场，到2004年脉动在国内功能性饮料市场掀起一阵飓风，再到2012年娃哈哈启力强势进军功能性饮料市场，功能性饮料市场正处于突飞猛进、壮大发展的重要阶段，这个行业的竞争进一步加剧。按照狭义功能饮料定义，功能饮料包括运动饮料、营养素饮料和其它特殊用途饮料三类。运动饮料是指营养素的成分和含量能适应运动员或参加体育锻炼人群的运动住理特点特殊营养需要，并能提高运动能力的制品。营养素饮料添加适虽的食品营养强化剂，以补充某些人

7、群特殊营养需要的制品，商业上经常称能量饮料。其他特殊川途饮料为适应特殊人群的需要而调制的制品，商业上经常'称保健饮料。保健饮料乂町以再细分成三小类:人众保健饮料，抗衰老保健饮料，冇特殊疗效的保健饮料。4外部环境1SWOT分析之机会（opportunities）1）市场启力加于功能饮料，主耍面对的人群是公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。随着社会的进步和人们主活水平的进一步提高，人们的工作压力在加大，牛活节奏在加快,使得更多的人群处于亚健康的易疲劳状态；人们的健康意识逐步增强，对牛活质量饮食水平的要求在提高，需要对身体更冇益处的饮品

8、，功能保健型饮料的出现恰好满足了这样的市场需求。在个性化和时尚消费的今天，功能保健性饮料的市场潜力很人。就己