QL证券新三板业务的营销策略改进－齐鲁证券新三板业务的营销策略改进

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1、QL证券新三板业务的营销策略改进一齐鲁证券新三板业务的营销策略改进第3章QL证券新三板业务的营销现状及存在问题3.1新三板的现状根据股转系统披露的数据，截至2015年1月13口，挂牌公司已经达到1652家。新三板挂牌企业数量大幅跃升。这是在2014年爆发式增长的基础上实现的。股转系统数据显示：2014年全年新增挂牌公司1216家，占全部公司总数的77%。不仅如此，其他数据也呈儿何级增成交量同比放大10倍，成交额同比放大15倍，融资次数是历年总和的2.92倍，融资量是历年总和的3.95倍，个人投资者同

2、比增长5倍，机构投资者同比增长3.6倍。新三板发生的如此巨变，离不开新三板的扩容，做市商制度的推出，一系列政策和制度创新的落地和预期。在这些因素的作用下，截至2015年1月8日企业数量仍在增加，在审屮请挂牌企业达542家，加上券商已签约的拟挂牌企业3700多家，三项相加，总和接近6000家。按照目前的审查速度，新三板挂牌企业数量将会超过2000家，甚至3000家以上都有可能。预计2015年年终前后，总数将超过A股企业数量。3.2QL证券新三板业务现状QL证券高度重视多层资本市场体系的建设工作，201

3、1年5月成立了专门负责场外业务的场外市场业务部，总部设在北京，目前形成了三个业务中心：北京、济南、上海。3.2.1新三板业务的承做团队情况场外业务市场部由70余人的新三板业务团队组成。拥有4名准保荐人，28名注册会计师、14名律师、10名行业分析师和38名具有三年以上投行业务经验的人员，其中硕士、博士学历人员80%以上，均具备良好的专业素养和丰富的股份制改制、资本运作、财务顾问经验。部门充分利用自身在资本市场运作方面专业优势、成功经验和资金，为中小微企业提供专业的资本运作服务，协助企业实现IPO、上

4、市公司再融资、并购融资、企业债、新三板挂牌在内的个各种个性化的融资需要。3.2.20L证券新三板业务的品牌知名度和行业地位QL证券被多个地区授予“改制上市工作优秀屮介结构”，并与2014年荣获“中国区股转系统最佳主办券商”荣誉称号。截止2014年12月31日，QL证券场外市场部2014年共推荐新三板挂牌企业72家，累计推荐90家，位居行业第二位（见表3・1所示）；表3.1推荐项目情况从上述的新三板推荐排名就可以看出，早期和高新区政府合作开展三板业务的券商不仅尝了鲜，后继的新三板业务开发劲头也非常迅猛

5、。从2014年挂牌增量的券商排名来看，安信证券、招商证券正在迎头赶上。这些前期没有重视新三板业务的券商已经再将公司内部的政策和战略在往这转移了，并II他们各自投行部门投入到新三板市场的不仅是业务团队，还有大量未上市的非高新园区企业资源，因为以安信证券和招商证券为首的券商手里积攥了大量排队和待排队的拟IPO企业，也导致了2014年下半年的月度挂牌数量急剧增加（见图3.1所示）。2014年推荐取目1*况排名券商顼目数畳巾占車督导效量1中银万国846.82%1402齐鲁证券72

6、5.84%903广发证券5

7、54.46%734长江证券504.06%705中信建投483.90%676安信证券463.73%477国信证券443.57%628宏源证券383.08%439捋商证券383.08%4110东北证券373.00%44201笹血三板月度挂牌廉况知I:ChinascopeFinancialRj■财势<11520141231图3.1新三板月度挂牌情况Fig3.1newtiermonthlylisting定向増发累计融资规模推名第六位，22次的发行数虽位居行业第二位（见丧3.2所示）；表3.2挂牌公司发行券商

8、拌名Tab3.2rankinglistedcompaniestoissuesecurities2014年挂牌公司股票发行养商排名井名券商发行金離6•元）市占率次数市占車1西部证券581.933.5544.06%72.13%2财达证券109,025.208.10%30.91%3中银万国80,973.816.13%r23&99%4国信证券49,255.153.73%1]3.34%5中信建投4&754.343.69%154.56%6齐鲁证券3&342.202,90%22&69%7丘江证券33,201.50

9、2.51%164.86%8华粒证券30,750.002.33%41.22%9光大证券30,743.402.33%133.95%10银河证券26.228.501.99%72.13%做市企业22家，位居行业首位：做市企业月成交窜前20中，QL证券做市企业8家：月成交额前20中，QL证券做市企业7家：涨幅前20中，QL证券做市金业5家，QL证券整体做市实力名列前茅（见表3.3,表3"所示）。衷3.3做市商各项业务排名Tab3.3thebusinessmarketmakerr