you公寓营销推广策划方案

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1、2016年4月YOU+公寓营销推广策划方案策划团队：可瑞特营销策划团队江燕华(2013050693)黄慕真(2013050699)胡3ER(2013050711)黄旋(2013050709)本设计方案由可瑞特营销策划团队版权所有未经许可，不得以任何方式转载或抄袭木方案之部分或全部内目录一、YOU+企业概况2二、企业宏观环境分析22.1、政治法律环境22.2、经济环境32.3、社会文化环境32.4、技术环境4三、YOU+产品分析43.1、主要竞争产品43.2、竞吊分析63.3、YOU+产品分析8四、消费者市场与消费者行为分析104.1、消费者市场分析104.1.1、YOU+所针对的消费者1

2、04.1.2.You+所针对的消费者的市场发展趋势114.2、消费者行为分析13421、You+所面向的消费者的行为方式13422、You+所面向的消费者的观念14五、YOU+公寓SWOT分析16六、营销方案设计196.1、营销目标196.2、营销战略196.3、营销策略206.4、视频营销方案——YOU+生活实录216.4.1、视频主题216.4.2、视频线上推广方案216.4.3、经费预算226.5、线下活动策划方案一一那些年我们错过的宿舍236.5.1、活动主题236.5.2、活动背景246.5.3、活动目的246.5.4、活动时间256.5.5^活动地点256.5.6、活动流程2

3、56.5.7、可行性分析276.5.8、经费预算28附录一：问卷调查29附录二：YOU+生活实录剧本31附录三：“那些年我们错过的宿舍，YOU+公寓为你定格毕业季”活动的宣传推文内容……36附录四：“那些年我们错过的宿舍，YOU+公寓为你定格毕业季”活动现场播放歌单39•、YOU+企业概况YOU+国际青年社区（优家）创办于中国广州，是一个面向现代都市青年的连锁生活社区，专注于打造高品质个性化的青年社区。YOU+国际青年社区汇集了真诚、快乐、分享、奉献等社会生活急需的正能量元素，让生活于此的都市青年找到灵魂休息的温暖港湾。YOU+国际青年社区将以北京、上海、广州、深圳为主耍城市，快速进行连

4、锁扩张。2015年4月前后，Y0U+国际青年社区将同时在广州、上海、北京三地开业10家门店，并将定位于两大主题：青年生活和青年创业。其商业模式简要可概括为：租下整栋楼，重新改造后向青年人出租，为其提供宽松的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。整个青年社区借鉴了欧洲大学的公寓模式，融入L0FT（指由【口工厂或I口仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间）设计风格：搭建国家青年旅社的交流平台，改变都市时尚青年的生活态度和生活状态。八企业宏观环境分析!='2.1、政治法律环境（1）政府政策性支持：2015年11月22日，国务院发布《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导

5、意见》，其中提到，积极发展包括客栈民宿、短租公寓、长租公寓等在内的满足群众消费需求的细分业态。这是岀租公寓首次被写进国务院的政策文件。(2)产权法律问题复杂：亚豪机构市场总监郭毅认为，You+公寓这种先天在产权上就很模糊的项目，风险其实是很大的，这种模式，如果土地性质没问题，投入产出比就会很低，如果投入产出比高，土地性质的问题会是这个项目能否持续产出的最大风险。中国房产行业这个大环境下很多政治因素，例如产权问题。实施租房在房源上要区分，同时要区分是否带产权，房了住宅是否可以流通租用等都体现了中国房产的复杂性，这无疑使得公寓产业在政治法律环境下并不乐观。2.2.经济环境(1)资本涌入：在“

6、供给侧改革”屡屡被提及之际，面向青年群体租赁需求的长租公寓，成为资本和开发商争相进入的新领域。资本不断涌入这一领域。2014年，YOU+国际青年公寓获得雷军创始的顺为资本领投的一亿元A轮融资。(2)房价过高：房地产行业近几年的虚高，挑战了很多人的买房能力，因此，在总体经济能力并没有赶上房产行业的时候，You+公寓这种模式将受到推崇。2.3、社会文化环境(1)90后观念转变：随着购房群体进入了90后等环节，很多职业观念确实会有转变。You+公寓通过使参与性能够植入此类住区的空间中，来迎合这种观念的转变。(2)个性化追求：随着科技的发展，人们越来越追求个性化，因此专业化、多元化的物业开发是符

7、合个性化的市场需求的，针对特定群体的住房类型也会有市场。尤其是智能家居生活、租售灵活模式为一体的住宅，更容易迎合市场。2.4、技术环境(1)改装公寓技术：随着教育的普及，同时专业设置的多元化，具备改装技术及设计技术的人才与企业很多，因此这并不会对You+公寓在发展过程中的技术难题。(2)管理技术：尽管市场上存在很多管理方式或模式的借鉴，但这种公寓020的模式是新兴的商业模式，对其的管理并没有完整定义,因此其管理技术依旧是不成熟的。尤