银行ZB分行网点竞争力提升策略

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1、农业银行ZB分行网点竞争力提升策略第二章农业银行ZB分行网点基本情况及竞争者分析2.1农业银行ZB分行基本情况2.1.1农业银行ZB分行所在市简介ZB市是山东省第三座省辖市（地级市），是齐文化的发祥地，全国城市GDP40强，地处黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区两大国家战略经济区与省会城市群经济圈的重要交汇处，是一座组群式城市，下辖5个区3个县1个国家级高新技术产业开发区。它是山东区域中心城市之一、山东半岛城市核心群的核心城市之一和山东省会城市群经济圈的次中心城市。它是全国第16个工业经济过万亿的城市，鲁屮城市带核心城市，国家智慧城市建设试点城市，是具有立法权及辖县权的三

2、个山东城市之一，入选中国城市综合实力50强。全市总面积5965平方公里，常住总人口453.06万人。2014年城市居民人均可支配收入33534元，农民人均纯收入15531元。农业经济占比较小，2014年农林牧渔总产值252.5亿元，规模以上工业总产值11264.9亿元，人均生产总值87531元。2014年实现社会消费品零售总额1739.5亿元。目前，ZB市共有19家银行，其屮国有大型商业银行6家（工、农、建、屮、交、邮储），股份制商业银行10家（中信、光大、招商、浦发、兴业、恒丰、渤海、青岛银行、东营银行、济宁银行），农村合作银行机构1家（农信社），齐商银行1家，政策性银行1家（农

3、发行）。市级保险公司52家，证券公司及营业部12家，银行、保险、证券、典当、担保、投资等金融业态种类多，分布密集，呈现出全国性、区域性、地方性、大屮小金融机构并存多元发展的竞争格局，成为鲁屮地区金融屮心。2.1.2农业银行ZB分行经营概况农业银行ZB分行位于ZB市中心城区，城区内银行网点密布，同业竞争激烈。农行ZB市分行历來十分重视基层网点的建设，几年來做了许多工作，取得了显著的成绩。自2009年农行上市以來，ZB农行尤其是在进入全国农总行确定的“46112”重点城市行发展战略的名单后，更是紧抓机遇，加快发展，以转变发展方式，理清思路，完善机制激活动力，管控风险守住底线，夯实基础强

4、化管理，业务基础、客户基础和管理基础得到了提升，在风险控制、企业文化建设等方血进步显著，市场分额在不断提升，核心指标在同业领先，实现了跨越式发展和历史性突破。截止2014年末，ZB分行各项存款余额53&33亿元，占全市15.12%的存量份额，居全市第二。在国有四大行屮，实现各项存款和个人存款FI均存量、增量，对公存款日均增量“五个第一”；各项贷款余额372.13亿元，较年初增加27.07亿元；其中个人贷款126亿，各项贷款存量、增量及个人贷款的存量和增量均居第一位。表2-1同业情况表:四大行本外币各项存款情况表（截lk2014年年末）金融机构本外币各项存款单位：力元%余额比年初ff

5、d汁曲!比年初増址份额较上年増幅合计17037126・225313100100-1.31工行5104497-1573329.960.30-35.03-0.31农行538339318402431.61.481001003.54中行292814S-9057917.19-0.30-12.73-3建行3621089-30302421.25-1.4S0-52.24-7.72从表2-1看，2014年末，四大行本外币各项存款总量1703.71亿元，比年初下降22.53亿元，降幅1.31%o我行各项存款总量、增量均居四大行首位，总量分別高于第二位工行27.89亿元、第三位建行176.23亿元、第四

6、位中行245.52亿元；四大行中，只有我行存款实现正增增量分别高于第二位的工行19.98亿元、第三位小行27.46亿元、第四位建If48.70亿元。我行各项存款总量份额31.60%，比年初提升1.48个百分点，增量份额100%,较上年提高100个百分点，增幅3.54%,较上年提升10.03个百分点［1］。表同业情况表：四大行本外币个人存款悄况表（截11:2014年年末）金融机构木外币个人存款EP•位：万元％余额比年初存竝份额比年初増竝份额较上年增幅合计1078319354348210001005.31工行3106S9316626528.S10.0928.07-4.315.65农行3

7、84943835366635.71.5659.7245.6610.12中行15391167228614.27-0.0512.21-2.764.93建行2287746・4873591"■db■■—•1.60-38.58-2.09从表2・2看，2014年末，四大行本外币个人存款总量1078.32亿元，比年初增加54.35亿元，增幅5.31%。我行个人存款总量、增量均居四大行首位，总量分别高于第二位工行74.25亿元、第三位建行156.17亿元、第四位屮行231.03亿元；