联想营销策略

《联想营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录屮文摘要（关键词）1一、丿芋论1（-）选题背景、意义1（-）选题研究主要内容2二、理论概述2（-）营销战略2（-）营销策略组合3三、中国笔记本产品市场概述4（-）中国笔记木产甜市场发展简况41.中国笔记本市场规模42.屮国笔记本市场发展简介4（-）近期笔记本市场基本特点5四、XX公司笔记本产品市场综合分析11（-）XX公司笔记本现状介绍111•企业概述112.XX公司笔记本市场现状12（-）笔记本市场外部环境分析131.笔记本市场宏观环境分析132.笔记本市场外部竞争环境分析15（三）XX公司内部环境分析241•营销能力分析2

2、42•研发能力分析273.运营情况分析274.财务情况分析28（四）XX公司笔记本SWOT分析28五、营销组合策略30（-）产品策略301•产品生命周期阶段的判断及相关策略制定302•产品组合策略31（二）价格策略331•影响定价的因素332.定价策略33（三）渠道策略351•渠道建设策略352.渠道控制策略38（四）促销组合策略381.广告策略382•促销策略393.人员销售策略404.公关策略41结束语42参考文献42致谢43英语摘要（关键词）43XX公司笔记本产品市场策略的研究魏辛同（学号:2005041135）工商管理系工

3、商管理专业指导老师：陈莉【摘要】中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，XX公司的出货量已连续10年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。在这样的产业背景下，XX公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。但是笔记本这个PC

4、行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，XX公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，XX公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。XX公司在并购IBMPC业务的过程中引入了较大金额的风险投资，使资产负债比例提高了许多，一方面增加了市场发展的风险性，而引进新的资金后摊薄了原来每股盈利率，股东因此提高了对总体盈利的要求，导致盈利压力增大。另外由于没能很好的发挥协同效应，整合后的XX公司在供应链管理和成本控制方面没有实现最优化管理，导致净利率

5、从合并前的5%下降到1.8%,盈利状况不健康。2008年11月，XX公司集团交上了自收购IBMPC业务以来最差的一份财报：当期净利润只有2300万美元，较去年同期下降78.1%;毛利率由去年同期的14.1%下滑至12.6%。而后又进行了裁员和重组。XX公司正面临巨大的危机。盈利能力受到了极大的影响，在已基本确保合并初期的稳定过渡之后，尽快进行业务和组织的进一步整合，从整体业务的角度进行战略和营销策略的统一规划，应该是目前最为紧急的任务。本文研究思路：针对XX公司目前面对的营销环境和自身条件，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应

6、的解决方案一一以需求为导向的差异化战略和营销组合策略。【关键词】差异化；营销策略组合；市场细分；笔记本电脑序论（-）选题背景、意义中国的PC工业自80年代初诞生以来,经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在屮国内地市场取得了巨人的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，XX公司的出货量己连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分2001年4月，杨元庆宣布了XX公司新世纪第一个三年规划，XX公司的战略被确立为以互联网为核心，以全面客户导向为原则，以满足消费

7、类客户和商用类客户的需求为口标,从产站和服务两个维度构筑多元化业务。XX公司提出的“三年规划”是不太成功的一次战略转型，把一个驶件厂商向IBM—样转型成为服务厂商，从企业文化、公司资源到竹理经验,XX公司都血临巨人挑战，用了三年时间英至没冇完成一年的日标，杨元庆只得尴尬面对媒体和投资者的质疑。2003年4月28日，XX公司将公司的英文名由“Legend”更改为“XX公司”,拉开XX公司国际化努力的序幕。杨元庆说，之所以要切换标识，最直接的原因，就是XX公司国际化的需要。走国际化发展之路是产业全球化和XX公司自身发展的必然要求。在多

8、元化的道路行不通的情况下，XX公司马上又转向国际化。“这一步也是被逼无奈，单靠国内的增长已经无法完成既定目标，XX公司必须走出去，最好的方法就是收购，这样可以迅速做大。”但收购并不能解决XX公司的根本问题。从2008年开始，XX公司的弊端和问题逐渐