孝感麻糖营销策划

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1、、摘要3二、策划目的3三、环境分析33.1宏观环境分析33.2行业环境分析53.3市场竞争者分析53.4内部环境分析73.5市场的机会与问题分析7四、营销战略84.1营销目标84.2市场细分84.3市场定位8五、营销组合策略95.1产品策略95.2定价策略105.3分销策略105.4促销策略11六、财务预算11七、方案的实施及控制12八、应急方案13营销策划大赛参赛单位财经政法系市场营销（本科班）参赛小组Wedo团队小组成员郭红梅（队长）、陈珊珊、罗志丹、孙静指导老师魏文川策划目标推广中华老字号“孝感麻糖”策划完成日期2010-11-29策划实施日期2010-12-1——201

2、0-12-31一、摘要：本文通过对孝感麻糖进行SWOT分析，明确孝感麻糖所面临的问题；之后通过实施产品、定价、分销和促销营销组合策略，多方面，多角度的解决孝感麻糖所面临的问题；提高孝感麻糖的知名度和美誉度，增加孝感麻糖的销售量，进一步打开全国市场。二、策划的目的：为了丰富学生的校园文化生活，锻炼学生实践能力，培养学生创新精神，营造良好的学风的同时，也为了进一步的宣传推广中华老字号“孝感麻糖”。三、环境分析3.1、宏观环境分析1600014000I21KM)匚二］人均町支配收人T-收人堆尺連度一•-纽修尔系教2(MM2(K>52LMJ62(IU72(108图1近年来中国城鎮居民收

3、入增长及思格尔系數变化悄况人均可支配收人-兀.X)I.I芻3M3025MI5IO5O(1)经济形势-44XX)-20000(年en随着中国经济的发展，人民生活水平越来越高，人们对生活的品质要求也越来越高，而营养丰富、风味独特、可口的绿色食品的消费将越来越多；在物质生活得到满足之后，人们会需要更深层次的需求,旅游无疑则成为了首选。(2)经济政策政府对基础建设的大力支持，尤其是交通建设，到目前，无论是公路、铁路的通车总里程，还是轮船的航运里程都得到了飞速的发展。目前我国很多地方都在建设立体式交通，目的是为了更方便的人流和物流。(3)、技术环境随着经济的发展，很多的技术都紧跟时代的脚

4、步，不断的调整和更新，以适应更广阔的市场需求。(4)、文化背景孝感有着深厚的“孝”文化历史底蕴和积淀，在这个以“孝”著名的城市里，孝感麻糖也传承者这种文化3.2、行业环境分析决定行业竞争程度的五种力量目前，低脂低糖食品是一个流行走向。现代人崇尚自然，因此，一个时尚的食品，必然是低脂低糖食品，这对整个糖果行业都带来了巨大的压力。A、传统型糖果行业是中国最传统的行业。普通糖果在2001年以前一直是糖果行业的销售主角，普通型糖果制造工艺流程落后，产品科技含量极低，产品品质不高，单包价格及附加值都极低。主要以水果硬糖，牛轧糖，低端奶糖及酥糖为主。随着消费者生活水平的大幅度提高，跨国糖果

5、大公司对中国市场高端糖果市场的进一步渗透及引导，还有以雅克为代表的新兴内资糖果企业也针对糖果市场向高端市场发展的趋势成功推出了像120G浓点夹心，水果太妃，含&8活性乳的DI奶糖等科技含量极高的糖果产品改变了糖果市场的产品格局。亿利良咽喔喔89〔°其它真宝珠74%1%險的哒6糖7%1雅克29%清嘴54好利安3人亠9%]2严2何氏20%□1■2□3□4■5□6■7□8■9■10功能型糖果行业糖果品牌所占的市场份额B、功能型糖果的面世是传统糖果品牌向高端产品品类的延伸，是消费者对糖果产品高层次，多层次的需求，是跨国糖果公司进军中国糖果市场的产品策略，是各糖果品牌产异化运作的产物。随

6、着功能型产品市场培育度的进一步成熟，市场竞争的进一步加剧，各糖果品牌差异化运作力度的加强。功能性糖果市场的竞争会日趋白热化。3.4、内部环境分析A、积极利用孝感紧邻武汉的优势，把这一文化品牌融入武汉城市经济圈中去运作，用武汉的交通信息优势、高新技术优势、人才资源优势、市场辐射优势去拉动和提升工业化水平，把孝感麻糖当作提升孝感形象的巨大资产去运作。B、小企业比较多，零散分散，营业额低，没有形成产业集群，但是具备一定的产业基础C、没有一家具有自己的品牌，D、孝感麻糖口味单一，近年来也有部分食品企业投身麻糖事业,但都是传统麻糖的简单继承和产品经营的继续，基本上没有实质的创新。3.5、

7、市场的机会与威胁分析机会分析：＞政府的政策优势：近年来，为了壮大孝感麻糖产业，政府制定了一系列的相关优惠政策，为麻糖产业的发展开辟了广阔的政策前景。＞借助外力，壮大产业规模。＞随着居民消费水平的提高，享受性消费比重逐渐增加，对礼品的消费需求。＞现在旅游风那么盛行，可以依托旅游景区展开宣传和直销＞孝感麻糖有丰厚的历史文化底蕴，具备一定的产业基础威胁分析：＞随着经济的发展，制造麻糖的原料和工资也不断上涨，使得成本增加。＞市场的准入门槛比较低，技术要求不高，随时面临潜在竞争者。＞经济实力和技术开发