广告策划模拟试题一

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1、广告策划模拟试题一一、名词解释：1、广告产品定位策略：广告产品定位策略是在广告活动屮通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点确立商品在竞争中的地位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。其主要特点就是突出产品的个性，即同类产品所不具有的优杲Z处，而这些优点止是为消费者所需求的。2、营销观念：营销观念是指企业从事营销活动的思想观念和经营哲学，它是企业制定营销战略和策略的行动指南。市场营销观念随着商品经济的发展，经历了从以产站为导向的前营销观念到以市场需求为导向的市场营销观念的演进过程；随着企业营销实践的发展，市场营销观念不断地在创新发展过程屮充实和完善。生产观念。生产观念是以产品

2、生产为中心，以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。在产品供不应求的情况下，经营者往往以生产观念指导企业的营销活动。3、生产观念：生产观念是以产品生产为中心，以提高效率、增加产虽、降低成本为重点的营销观念。在产品供不应求的悄况下，经营者往往以生产观念指导企业的营销活动。在生产观念指导下,营销者的主要任务是有效地管理牛产，做好以卞两项工作：一是尽可能多地向市场提供产品，让广大消费者能够买得到产品；二是通过降低成本来降低价格，为消费者提供价格低廉的产品，以廉价来招揽顾客，扩人产品的销售。4、广告媒体渠道：即广告媒介物，是广告者用来进行广告活动的物质技术手段，也是沟通买卖双

3、方的广告信息传播通道，报纸、杂志、电视、广播、互联网是广泛使用的广告媒体渠道，统称五大媒体。而今网络媒体已初具规模，被称为第五媒体。由于广告媒休渠道的不断发展，对广告媒体的分类也H趋复杂。5、无差别化广告策略无差別化广告策略是指企业生产一种产品，采用一种定价，使用相同的营销渠道，在同一时间内，运用各种媒体组合，向同一个大的目标市场，做相同主题的广告诉求。无差别广告策略容易给消费者留卜•深刻的印象，迅速捉高知名度，同时大人降低广告成本。二、问答题1、明确的广告战略1=1标应包括哪些方面内容？(1)介绍新产品的质量、性能、用途和好处，促使新站进入目标市场.即以提高产品的占有率为冃

4、标。(2)介绍老产品或改进示的产品所具有的新用途或改进示的好处，即以扩人产品的销售量、延长产品的生命周期为目标。(3)增加产品的销售量，突出产品质量和特殊的好处，激发消费者直接购买的欲望，提高销售增长率，以扩大产品的市场占冇率为冃标。(4)保持原销售数量，稳定老客户的购买频度，吸引潜在的客户。即以维持原有利润水平为目标。(5)支持人员推销，一要靠广告宣传，二要靠人员推销。(6)树立品牌形彖和企业形彖，提高产品知名度和信任度。(刀扩大销售区域，开辟新市场或吸引新客户。上述七条是大部分金业在确定广告口标时最优先考虑的因索。这些要索是促使金业效益肓接增加或间接增加的主要方面。2、网

5、络媒体广告的优缺点是什么？网络号称笫五媒体，兼备电子和印刷两类媒体的共同特点，同时乂在整合屮呈现出基于网络技术的新特点。网络媒体将声音、文字、图形、动呦融为一体形象肓观，视听合一。网络广告提供给广告主六大优势：免邮费、印刷费；测试的时间快100倍；回复率高15倍：可提供充足的产品和服务信息；不限次数的接触，可以反复地和特定对彖进行言之冇效的对话；符合网络消费者的心理。与传统媒体相比网络媒体的优势表现在：①即时双向沟通。网络媒体改变了人众传播媒介的本质，信息传播者和接受者成为真正意义上平等交流的伙伴，所有用八既是传播者也是接受者。②海量传播。每一个站点在主页广告主发布广告详情的

6、最佳媒体。③阅读层次化。交互式界面可以使消费者对网络广告的阅读层次化，对产品介绍感兴趣的用户，可以阅读有关详细资料，可以很方便地与企业或个人进行即时互动。④参与性强。任何人都可以成为广告主，做网页建网站，无需代理审批，费丿IJ低廉，个性化设计的网页广告，为广告人师创意提供了无限空间。⑤针对性强。网络媒体是一种寻求深度的个性化的传播媒体，没有“黄金时间〃，只有"我的时间〃。网络广告趋向于针对冃标群的窄播，可以按访问者的地理区域选择不同的广告出现，根据一天或一周中不同的时间段出现不同性质厂商的产品等。网络媒体的不足之处：①受众面窄。网络用户大多是白领阶层、政府官员或一些高学历人士

7、，远没有到大众的水平，只能算小众媒体。②用户不确定。虽然网上的用户群己经形成,但其资料数量还远未达到进入实际操作阶段，用户定位I-分模糊。③网络设备、技术的限制。计算机的性能、传输速度等限制了网络的发展，使需要用人量精美声像资料來表明的“富媒体〃广告难以推广。④垃圾信息过多。网站Z间信息的非法拷贝现象严重，重复率高，便其价值体现不出差别化。3、广告战略目标按内容可分为哪些类别？(1)产品推广II标。确定该目标旨在扩大产品的影响，希望通过一个阶段的广告活动使企业的产品为冃标市场的消费者接受。-•般注重产品