曼秀雷敦推广策划.doc

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1、曼秀雷敦男士护肤品漳州地区推广方案目录一.背景2(一)男士护肤的巨大市场3(二)特点（发展趋势）5二.策划目的5三.市场分析6四.竞争者分析6五.SWOT分析7（1）优势7（2）劣势7（3）机会7（4）威胁7六.消费者分析7七.营销战略8(1)广告组合策略8(2)产品9(3)价格10(4)渠道10(5)提高忠诚11(1)节日促销12(2)会员制13(3)赞助14九.预期达到的目标14十.费用预算14十一.预期达到的目标15十二.附录15一.背景曼秀雷敦公司创立于1889年的美国，曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，其公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚太地区均有分厂。百多年后，曼

2、秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚洲太平洋地区均设有分厂。其产品于日本、香港及台湾等地迅即成为市场中之皇牌产品，占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦（中山）

3、药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工超过1000人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等

4、等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。为拓展中国市场，曼秀雷敦于北京、上海、广州三大城市建立分公司，并同时在大连、天津、哈尔滨、沈阳、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、中山、汕头、成都、重庆、武汉及深圳等城市进行发展。各公司需负责而管辖地区之销售情况、铺点工作、产品陈列及任何有关之宣传活动，并发展附近之二、三线城市，而厂房需配合各分公司需要，作出适当生产及运送安排，务求令曼秀雷敦及乐敦系列产品，成为市场上领导品牌。(一)男士护肤的巨大市场从收索指数上看，男士护肤品日均搜索为28,151次，仅为女士化妆品日均检索4.49%女士化妆

5、品日均检索量632,717次，但是随着社会的发展男士对护理肌肤越来越讲究。男人的内涵远重于外表，但重视外表更是内在修养的体现。有形象、有内涵，才是真正的男人。男士需要的是粗旷的气质，而不是粗糙的肌肤。有品位男人，越来越重视自己的“面子”，更要为自己的“面子”负责，肌肤护理也不再是女性的专利。回顾2009年，除去“春节”长假因素外，男士护肤搜索指数走势平稳。春末夏初期间检索量处于年度低点，6月以后搜索指数稳中有升，特别是进入秋季后男士护肤相关搜索量持续升高。根据行业内人士的调查，1月-3月，暗疮作为最主要的男士肌肤问题;4-10月期间出油成为男士最关注的肌肤问题。夏末秋初时，肌肤干燥逐渐受

6、到网民重视，特别是9月以后网民对男士肌肤干燥的检索持续增加，并在11月一跃成为男士最关注的肌肤问题。　(二)特点（发展趋势）未来男性化妆品将更加寻求简便、有效和个性化。男性的护肤美容品今后将分类更细，趋势天然，而且可回收的塑料瓶是今后发展的必定趋势。那些富含维他命、营养素、水杨酸、可以对皮肤起干净、保护和润泽作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢送。使用简单，易保留也是男性护肤用品发展的趋势之一。 二.策划目的为了进一步打开漳州男士市场，提高销售占有率，迎合整个企业的发展，成为市场的领导品牌。抓住顾客，提高顾客的满意度和忠诚度。为拓展中国男士市场，务求令曼秀雷敦及乐敦系列产品，成为市

7、场上领导品牌。大多男士对护肤品了解不多，市场销售额低，产值没有得到发挥。三.市场分析一方面经过十余年的发展与培育，美容市场趋于饱和，但是这仅仅限于女性市场，与之相反的男性市场尚处于快速发展阶段。所以，男性市场并未出现领导品牌。另一方面随着时代的发展，观念的改变，男性的美容也开始萌生新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去以体格强壮、魁梧有力的力量型。目标群体：男性市场，以学生、白领为主。品牌定位：曼