清扬洗发水推广策划书

《清扬洗发水推广策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、清扬洗发水推广策划书级：07营销与策划策划人：于科军号：0701040011目录一、策划冃的二、环境评估与分析1、调查目标2、调查目的3、调查方式三、产品定位1•第一定位2.第二定位四、消费者定位五、推广措施1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广策划目的:1・树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品2.扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，3.树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析：通过市场调研取得数据，对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析：1、调查目标：⑴、企业自身的信息：联合利华自1923年成立以来不断发展

2、壮大,实力雄厚。(2)、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉⑶、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、(4)、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有2、调查冃的：⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉⑵、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化;习惯用带香味的洗发水；对联合利华旗下产品忠诚度较高的人⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大（5）、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷⑹、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志3、调查方式：⑴、市场问卷调查

3、（2）、竞争对手网站资料⑶、咨询公司报表资料⑷、企业年度报表、档案⑸、政府公布年献、报表4、数据分析：采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析三、产品定位：1•第一定位：喜欢时尚的人群（使消费者在第一时间联想起“清扬。2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉(是消费者区别于其他品牌食晶)清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。四、消费者定位：15-47岁活力年轻一族(小学生、屮学生、大学生和企业白领等)五、推广措施：1、产品策略：⑴、商标：采用一定的防伪标识⑵、品牌

4、：借助联合利华集团影响力，确定品牌(2)、包装：米用小包装、大包装相结合。(3)、产品组合：不同香味、不同重量、不同包装⑸、产品差异化：加入有色蛋白，具有健康、营养价值⑹、产品生命周期：处于产品的导入期、市场竞争力小具体措施：采用不同香味、不同重量、不同包装，小包装、大包装相结合使用统1品牌、统一商标2、价格策略：依据企业产品的成本、企业的经营目标、以及市场供需状况综合制定价格定价策略：（1）、成木导向处价法：成木加成处价法、冃标利润处价法⑵、竞争导向定价法:随行就市定价法、主动竞争定价法⑶、新产品定价策略：低价取得市场份额⑷、产品组合定价策：产品捆绑定价（5）、价

5、格调整策略：数量分层定价、地区定价（6）、刺激性定价策略：团购式定价、会员积分式定价具体措施：小包装¥30.00、大包装¥45.003、渠道策略：⑴、供应商：联合利华集团直接提供原料、产品⑵、屮间商：沃尔玛、家乐福、麦徳龙、屮百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等⑶、代理中间商：中小型超市；批发商；零售商等（4）、辅助商：光明运输公司、奇华仓储公司具体措施：⑴、公司安排时间派业务员在哈市各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点；⑵、联合营销：与哈尔滨市一些日化公司、美容美发公司等公司联合，组成联营联销网点；⑶、

6、直销网点：派业务员与哈市各大美发机构联系业务，带去宣传资料，鼓动他们直接进货，组成直销网点。⑷、与沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小世超市；批发商；零售商等销售商通过联盟、批发、代理等方式销售产品4、宣传策略：⑴、电视广告：着力于产品形象，提高知名度。⑵、报纸广告：着力于产品特点、包装、成分，以及服务。强调一种消费感官的诉求，比如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。⑶、发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策⑷、免费试用：选择人流量大、有影响的商场，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。⑸

7、、焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂、起到宣传作用。⑹、校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传⑺、利用社会新闻事件进行有效宣传⑻、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象5、促销策略：⑴、无偿销售促进A、无偿附赠——以"酬谢包装”为主。B、无偿试用——以“免费样品”为主。⑵、惠赠促销：对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇⑶、折价促销：在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣⑷、竞赛促销：利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。⑸、组合促销：与其他产品捆扎销