清扬洗发水推广策划书[1]

清扬洗发水推广策划书[1]

ID:43918029

大小:64.50 KB

页数:12页

时间:2019-10-16

清扬洗发水推广策划书[1]_第1页
清扬洗发水推广策划书[1]_第2页
清扬洗发水推广策划书[1]_第3页
清扬洗发水推广策划书[1]_第4页
清扬洗发水推广策划书[1]_第5页
资源描述:

《清扬洗发水推广策划书[1]》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、清扬洗发水推广策划书级:07营销与策划策划人:于科军号:0701040011冃录一、策划忖的二、环境评估与分析仁调查目标2、调查目的3、调查方式三、产品定位1•第一定位2.第二定位四、消费者定位五、推广措施1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广策划目的:1.树立产品形象,提高知名度,使消费者认识并了解本产品2.扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,3.树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析:通过市场调研取得数据,对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析:1、调查目标:⑴、企业自身的信息:联合利华自1

2、923年成立以来不断发展壮大,实力雄厚。⑵、竞争对手的信息:能同时达到去屑、顺滑、价廉(3)、合作伙伴的信息:选择信誉度人的超市等、⑷、顾客、市场的信息:顾客渴望买到而市场上却没有2、调查冃的:⑴、产品分析:顺滑、去屑、芳香、价廉⑵、市场分析:市场份额逐渐增大,属于瘦狗产品⑶、消费者分析:年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;对联合利华旗下产品忠诚度较高的人⑷、价格分析:适合各档次人群使用,成长空间较大(5)、渠道分析:目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷⑹、媒体投入分析:现有的宣传途径:

3、电视、报刊、杂志3、调查方式:(1)、市场问卷调查⑵、竞争对手网站资料⑶、咨询公司报表资料⑷、企业年度报表、档案⑸、政府公布年献、报表4、数据分析:采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析三、产品定位:1•第一定位:喜欢时尚的人群(使消费者在第一时间联想起“清扬”)2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉(是消费者区别于口他品牌食品)清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用,其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。科学家研究发现,有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。四、消费者定位:15-47岁活力年轻一族(小学生、中学生、大学生和企

4、业白领等)五、推广措施:1、产品策略:⑴、商标:采用一定的防伪标识⑵、品牌:借助联合利华集团影响力,确定品牌(3)、包装:采用小包装、大包装相结合。⑷、产品组合:不同香味、不同重量、不同包装⑸、产品差异化:加入有色蛋白,具有健康、营养价值⑹、产晶生命周期:处于产品的导入期、市场竞争力小具体措施:采用不同香味、不同重量、不同包装,小包装、大包装相结合使用统一品牌、统一-商标2、价格策略:依据企业产品的成本、企业的经营目标、以及市场供需状况综合制加价格定价策略:(1)、成本导向定价法:成本加成定价法、目标利润定价法⑵、竞争导向定价法:随行就市定

5、价法、主动竞争定价法⑶、新产品定价策略:低价取得市场份额(4)、产品组合定价策:产品捆绑定价⑸、价格调整策略:数量分层定价、地区定价⑹、刺激性定价策略:团购式定价、会员积分式定价具体措施:小包装¥30.00、大包装¥45.003、渠道策略:⑴、供应商:联合利华集团直接提供原料、产品(2)、中间商:沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市;中小型超巾;批发商;零售商等⑶、代理中间商:中小型超市;批发商;零售商等(4)、辅助商:光明运输公司、奇华仓储公司具体措施:⑴、公司安排时间派业务员在哈市各大商品批发市场、农

6、贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点;⑵、联合营销:与哈尔滨市一些日化公司、美容美发公司等公司联合,组成联营联销网点;⑶、直销网点:派业务员与哈市各人美发机构联系业务,带去宣传资料,鼓动他们直接进货,组成直销网点。⑷、与沃尔吗、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市;中小型超市;批发筒;零售商等销售商通过联盟、批发、代理等方式销售产品4、宣传策略:(1)、电视广告:着力于产品形象,提高知名度。⑵、报纸广告:着力于产品特点、包装、成分,以及服务。强调一种消费感官的诉求,比如购买方便,新感觉、新生活、新享受等概念。(

7、1)、发放传单,介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点,及优惠政策⑷、免费试用:选择人流量大、有影响的商场,设置促销摊点,组织使用后效果反馈活动并征求意见。⑸、焦点广告:将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商,让其张贴、悬挂、起到宣传作用。⑹、校园内赞助校园文化活动,借助学校学生组织进行宣传⑺、利用社会新闻事件进行有效宣传(8)、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象5、促销策略:⑴、无偿销售促进A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用——以“免费样品”为主。⑵、惠赠促销:对忖标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇⑶、折

8、价促销:在冃标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣⑷、竞赛促销:利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。⑸、组合促销:与其他产品

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。