美邦促销策划

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1、目析析析景题的间点划略求估-、公司简介3二、行业环境分3三、竞争对手分4四、SWOT分、、、、、、五六七八九十舌舌舌舌舌舌-8十一、促销价格战9十二、活动终端耍10十三、效果评112一、公司简介美特斯?邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯?邦威品牌休闲系列服饰。其名称含义为：美：美丽，时尚特：独特，个性斯：在这里，专心、专注邦：国邦、故邦威：威风代表：为消费者提供个性时尚的产品立志:成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威二、行业环境

2、分析1.中国是13亿人口大国，是全世界最大的服装生产国和消费国，人均的服装消费量大，特别是临近节假日，人均的消费欲望以及消费能力显著提升。2.民族意识的崛起和民族品牌的崛起，使越來越多的中国人，开始重新燃起对民族品牌的购买热情，逐渐树立起对于“国货"的忠贞度。3.根据“十一五"规划的指示，服装行业在加大加快自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力，加强产品设计和市场推广，枳极寻找国际市场突破口。34.服装行业现在正出于不断发展壮人的时期，是一幅“百家争鸣"的景象。因而也缺乏一个行业真正的核心领导者。5.班尼路、

3、以纯、真维斯、森马等品牌的目标消费者与美邦的目标消费者近似，加之这些品牌的不断发展壮大，美邦的发展面临巨大的竞争压力。三、竞争对手分析1.以纯“以纯'‘是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌么一。受到现在小国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、口曲的精神逐渐融入到“以纯叩勺设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和口臻完善的营销

4、体系，在全国已发展“以纯YISHION”专胪呢b嗦遥鄆惚锻既？28省、市、自治区。2.森马国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马公司以“创犬众服饰名牌"为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装-semir"及童装"balabala"等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18F1创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特4色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元,总资

5、产达10多亿元，是温州市人企业人集团之一。3.真维斯真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄雹4.班尼路“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务曲广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地

6、，新加坡及屮东地区亦有班尼路的分公司及店铺。“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。“班尼路"善于集合当季流行元索，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。四、SWOT分析S：优势1.它的面料主要是棉的，成木较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。52.它在上海一个交通发达，信息面广的位置，借助这一优势。美特斯邦威占有一定的国际份额，这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或來料加工或來样定做或直接购买与其他企业建立了合作关系。也正因为它的地理位

7、置优势，能很快销往全国各地。3.上海是国际贸易中心，获得信息很快，ttt界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。4.选用时下最受欢迎、最具倡导力的明星一一周杰伦作为代言人。这在无形中吸引了更多的H标消费者的注意力。W：劣势1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其屮绝人部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流,创新能力较差。2.而且设计团队劳动力成本相对较高。0：机会1.中国经济将保持

8、较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。2.国家政策的支持，以及时下民族意识的觉醒，人们越来越支持国货品牌。3.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品6牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。T：威胁1•国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成