歌莉娅服饰营销策略研究

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1、歌莉娅服饰营销策略研究【摘要】通过对目前的女装行业面临的总体情况进行分析，了解屮国女装行业的特征及发展趋势，再对歌莉娅服饰公司的概况进行介绍，分析该企业所处的宏微观环境，研究了企业的目标市场定位，并着重分析了目前该企业营销策略方面存在的问题并进行对策探讨。【关键词】服饰；品牌；消费一、歌莉娅服饰企业的发展状况歌莉娅集女装研发、生产、专卖销售为一体,是专业生产并销售女性时尚服饰的大型综合型企业，在品牌崛起差异化的同时，歌莉娅凭借对服装品牌的独到见解，开创了时尚、柔美风格的品牌新纪元，并荣获多项国际级奖项。二、歌莉娅服饰公司的营销环境分析(一)宏观环境分析经

2、济环境：国民收入的持续增长以及人民生活水平的不断提高，也使得人们的消费观念以及生活方式发生改变，人们的消费支出从基本的温饱支出转向冇品质的衣食住行方向发展，在购买服装方面，人们更愿意选择质量好的品味高的服饰来装扮口歌莉娅服饰为目标消费者提供中高端价格的服饰，符合现在消费者的消费习惯。(-)微观环境分析1・供应商歌莉娅服饰是广州格风服饰有限公司的主打品牌，因此，格风服饰有限公司作为供应商，该公司是集合女装研发、生产、专卖销售为一体，专业生产销售女性时尚服饰的大型综合性企业，其供应商拥有先进的技术研发能力、现代化的物流和质检中心以及强大的电子商务平台。2•中

3、间商歌莉娅服饰的营销中间商是通过直营店、加盟店并存的形式实现的，來扩大市场，让本公司服装产品进入消费者的视野，从而使得加盟商和公司获利。歌莉娅在在选择加盟商的时候也是考虑周全、谨慎入微，首先必须要赞同歌莉娅的理念。3•消费者歌莉娅少淑女服饰将冃标消费者定位于28岁女性为核心顾客，面向20-35岁屮高端消费的女性。抓住女性消费者的心理，才能够推出更符合女性审美的服饰，从而获得利润。现代女性更加在以个性化的生活，在购买服饰方面也是热衷于追求品牌，信任品牌，有极高的品牌忠诚度，且不断追求商品的流行趋势和新颖、奇特。4・竞争者歌莉娅服饰为屮国十大品牌之一，是具冇

4、高知名度的品牌，是我国本土具有代表性的服装之一，其在十大品牌榜上的名次中虽有波动，但任在榜内。目前国内女装市场为完全竞争市场，单个品牌的市场份额都并不算高。三、SWOT分析1•优势歌莉娅具有加盟互利优势。歌莉娅给与加盟商很大的支持，允许加盟商使用品牌及其形象的同时，按照区域内限额发展加盟店的原则，对加盟店进行商圈保护，歌莉娅总部给予丰厚的月返利以及年返利，且加盟商享有代理优先权利、安全退出权利、优先续租期权等，且总部在开业前提供全程指导，实施跟踪督导，给与随时的咨询和指导，吸引了很多热爱服装经营行业的商业人士加盟，扩大了歌莉娅服饰的销售面，使得加盟商愿意

5、加盟该品牌，从而使得双方获利。2•劣势歌莉娅品牌服饰历史不长。歌莉娅服饰诞生于1995年，相比于其他外來女装品牌，历史不够悠久，因此造成歌莉娅服饰的知名度相对较低，因此树立品牌形象和提高品牌知名度依旧任重而道远。3.机会在2011年的《女性生活蓝皮书》中，对中国城市女性消费进行了调查，其月消费水平占总收入的63%,其消费的前三名依次是：服饰、化妆品、数码产品。4•威胁一直以来实体店铺都是零售企业最主要的销售渠道，而随着科学技术的发展，电子商务的产生与发展越来越受到人们的关注，它满足了现代人的生活节奏，那就是快速和方便，这也诞生了一批优秀的网络店铺，获取了

6、一批不喜欢逛街但喜欢购买服饰的女性消费者的芳心，在网络开店成本较小。四、歌莉娅服饰公司的营销策略分析（一）产品策略分析1.歌莉娅以设计作为品牌的核心竞争力歌莉娅拥有行内极具活力的创作队伍，设计师以放眼国际视野和富有潮流的触觉来设计服饰，且拥有精准捕捉市场动向和流行趋势的亨负盛名的企划团队，为歌莉娅每一季的新品倾情打造，给消费者以及企业带來各自的利益最大化。2.歌莉娅服饰的质地和制作工艺优良歌莉娅向来倡导时尚兼具环保、健康、自然的面料，站在消费者的立场上，为消费者设计创造岀兼具时尚与舒适度的服饰，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒、精梳纯棉、木代尔

7、等原料是歌莉娅经常会使用到的舒适面料，这些面料也达到了歌莉娅追求健康舒适的穿着感受、高档的外观和手感的效果。（-）产品价格策略分析歌莉娅作为中高档女装，其设计以及原材料也是向中高档女装品质看齐，因此，其成本相对较高，其定价基准相应也会高一些。但歌莉娅针对不同年龄段和不同经济基础的女性顾客，歌莉娅也把定价范I韦I较广，对于20岁左右的女学生或者刚刚边入职场的年轻女性，这个年龄段的女性资金相对没有那么宽裕，歌莉娅定价为200-800元，而对于20-30岁那些经济基础较好的女性，歌莉娅则提供上千元的服饰供消费者选择。（三）渠道策略分析L歌莉娅以专卖店作为渠道策

8、略，致力于打造专属品牌以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接通过消费者