毕业论文开题报告-歌莉娅服装网上促销策略研究

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1、毕业设计(论文)开题报告题目：歌莉娅服装网上促销策略研究学院：管理学院专业：市场营销学生姓名：学号：8指导老师：2015年04月26日一、选题：课题来源、国内外研究现状述评及研究意义(一)课题来源课题来源于个人的兴趣以及现代科技发展的时代现状。网购的潮流趋势使得传统的服装促销策略已经没办法让自己的企业处于竞争优势地位了，为了更好的适应当代消费趋势，服装行业更加迫切的需要了解网络营销，正确的运用网络来促销服装，由于所学专业为市场营销作为女生对服装业比较感兴趣，所以选择了歌莉娅服装网上促销策略来作为自己的论文并进行了研究，希望本文

2、提出的一些建议能够给歌莉娅服装公司一些参考。（二）研究现状1.国外网络营销研究现状吕慎2007年3月7日，在《中华读书报》发表《海外青少年图书，网络营销渐成气候》指出，在日常生活中，某一时刻全美国同时会有2100万青少年在上网，所以如果商家想要将市场延伸到她们中间，别无他途，唯有网络，商家已经强烈的认识到了这一点。以图书为例，目前大家利用网络的方式五花八门：为某本图书建立网站；发布促销的博客；短信促销；制作博客文档；及时通讯工具；流行营销；网络视频共享；或者在其他网站加入自己的链接；电子书、视频书，还有注册“自我空间”虚拟社区

3、等等，出版商们正忙不迭地把自己融入到青少年的网络生存中。吕玉彬2011年，在《广告大观，媒介版》发表《海外营销新动向》指出，在国内传媒业积极推进大网络、大媒体、大内容、大服务，广告主踊跃涉足大营销的同时，海外地区的营销者们有以下几个新动向：第一，以社会营销观念开展营销活动，从产业链条方面自我约束，从公益事业方面推进社会福利；第二，关系管理，向对待顾客一样对待每一位员工，从“同谋共事”出发，建立企业与合作者的关系；第三，强调营销活动的整合，企业整合使用各种营销活动，广告公司提供全方位的营销服务，媒体不使用单一的广告；第四，基于数

4、据库的精准营销，新媒体天然的数据库挖掘优势，传统媒体数据库的再开发。2.国内网络营销研究现状吴宝元2006年01月，在《自动化仪表》发表《百度占据国内网络营销市场半壁江山》指出，作为网络营销主流，竞价排名的最大特点便是按效果付费，针对性强，容易评估。以百度竞价排名为例，企业在选择百度竞价排名服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低0.3元的费用。凭借强大的资源平台，企业可以把要传达的信息及时、准确地传递到想要获取该信息的潜在客户搜索结果中，

5、真正做到“不浪费每一个机会”；而且，企业还可以随时进入后台调控自己某一时段的花费，做到“不浪费每一分收入”。韩英2006年03，在《中州学刊》发表《中国的网络营销现状、问题与前景》指出，我国网络营销起步晚，但是目前网络营销已经被我国企业普遍采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，异常活跃的介入到企业的生产经营中。但是，我国网络营销现在存在以下问题，第一，网络营销应用水平低，从总体来看，当前我国企业网络营销应用水平低下，仍停留在较低层次；第二，网络营销发展不平衡，目前我国企业的网络营销发展极不平衡，主要表

6、现在地区、行业、中小企业差异明显，网络营销基础设施和应用水平发展极其不平衡。蔺腾飞2014年06月，在《经营管理者》发表《网络营销的现状及策略分析》指出，尽管我国的网络营销经过了十几年的摸索和发展，取得了一定的成效，但是也存在着一些文问题。第一，整体水平偏低，企业信息化意识不高，对网络的利用率呈现分化现象；第二，网络营销意识不到位，一部分企业的管理者长期受传统营销方式的影响，对网络营销持怀疑态度，导致网络营销竞争意识不高，对网络营销的投入不大，更看重一些产品交易会；第三，专业的网络营销人员严重不足，人才是任何销售中的重要资源，

7、网络营销也不例外。（三）研究目的 目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、 教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。 但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多，在促销方式、产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国内关于服装企业营销策略的研究并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文

8、化方面的研究。商家在竞争中想要处于竞争优势地位就要运用现代的网络技术向消费者提供便捷的促销对策。 因此，通过对网上促销策略的研究来选择适合现代服装的促销策略，借助合理的促销策略方式来增强服装企业的竞争力，具有理论和现实两方面的意义。本文把所学理论知识与实际情况结合起来，对歌莉