浅论小米手机营销策略

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1、毕业设计（论文）浅论小米手机营销策略姓名系别、专业导师姓名、职称完成时间摘要3引言31、导论41.1问题的提出41.2国外研究动态41.3国内研究动态错误！未定义书签。1.4选题依据错误！未定义书签。1.4选题意义错误！未定义书签。1.5研究方法错误！未定义书签。2小米手机简介错误！未定义书签。3小米手机的营销策略分析错误！未定义书签。3.1产品策略错误！未定义书签。3.2定价策略错误！未定义书签。3.3促销推广策略错误！未定义书签。3.4渠道策略错误！未定义书签。4小米手机的优势与存在问题分析错误！未定义书签。4.1

2、优势分析错误！未定义书签。4.2问题分析错误！未定义书签。5对小米手机的发展建议错误！未定义书签。5.1发展建议错误！未定义书签。5.2产品建议错误！未定义书签。5.3市场定位错误！未定义书签。结论错误！未定义书签。参考文献错误！未定义书签。近年來，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。而对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也述存在着很大差距。本文以小米手机

3、营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼岀小米手机营销的启示。关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议营销渠道作为产品销售的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的职责，对经济的发展起着重要的作用。冃前，在激烈的手机市场竞争和强大的技术变革条件下，公司想通过产品、价格、促俏等策略来获取维持竞争优势已变得相当困难，越來越多的手机生产企业逐渐意识到营销渠道的重要性，并

4、冃将营销渠道管理提升到竞争战略层面。木文旨在研究手机营销渠道的发展和演变过程，从屮探讨手机营销渠道的结构、模式以及我国手机产品营销渠道现状和存在问题，提出我国手机企业营销渠道的新模式，一方而丰富营销渠道理论，同时为我国手机制造企业进行营销渠道设计提供借鉴。1、导论1.1问题的提出本文通过分析我国手机营销渠道的现状，提出解决我国手机营销渠道存在问题的思路和框架。并阐述了新模式过程中的对组织、人力资源、信息化建设等方面的要求。1.2国外研究动态“战略”一词原为军事用语，但随着社会经济的发展，战略一词被人们广泛运用于非军事领

5、域，人们又赋予它新的含义，因此，将战略运用于企业的经营管理中，就产生了企业战略这一概念。什么是企业战略，对此还没有一个统一的定义，不同学者赋予其不同的含义。总体而言就是企业在形势多变、竞争激烈的环境下，通过总结历史经验、调查现状、预测未来，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案［4］。对企业战略概念进行过比较综合性论述的是明茨伯格(HeunyMintzberg),他提出的“战略的5P"从不同角度分析了战略的基本含义。根据他的归纳，以从以下五个角度来理解企业战略的含义：战略是计划。作为计划，战略表现为在特定条

6、件下，为实现特定目标而进行的一系列连续的、有意识的行动，战略将金业主要的日的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个整体。战略是模式。战略反映了企业长期行为的连贯性，由企业长期行为模式所导向，并强化企业的行为模式。战略可以是有意识、有计划的过程，也可以是企业无预先计划的对环境变化的反应行为方式。战略是定位。战略是决定金业在环境中的位置的一种方法，是企业与环境之间的纽带，战略决定了企业在环境中的位置。同时，战略需要确定在选定的业务领域内进行竞争或运行的方式。过宽或过窄的战略定位都不利企业发展。战略是观念。它强调了企业最髙层管

7、理人员，特别是企业董事会成员对组织特性的影响，以及组织特性差别对企业存在目的、企业社会形象、发展远景的影响。战略过程的有效性取决于战略观念的共享程度以及共同的战略观念转化为共同行动的程度。战略是计谋。通过公布企业的战略或战略意图，向对手宣布本金业的竞争意愿和决心，以及相应将采取的竞争性行动，以期造成对竞争对手的威胁。此时，战略强调的己不是竞争性行动木身，而是要阻止竞争对手正在准备中的有可能对木企业造成关键打击的行动[5][6][7]o战略管理（StrategyManagement）最早由美国学者安索夫于1976年在其所

8、著《从战略计划走向战略管理》一书提岀，他认为，企业战略管理是指将企业日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务[8]。自此以后战略管理成为许多学者研究的重要内容。1980年，波特出版了《竞争战略》，在书中他提出了著名的五种力量（进入威胁、替代威胁、现有竞争对手的竞争以及顾客和供应商讨价还价的能力）形成的竞争模型，认