浅论小米手机的营销策略

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1、浅论小米手机的营销策略饥饿的小米姓名：尹莎学号：09235052班级：09市场营销一班授课老师:王明腾浅论小米手机的营销策略——饥饿的小米摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。木文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基木分析，归纳了小米手机能在短时间内取得如此好的成绩

2、的原因。关键字：小米于机饥饿营销从去年八月小米手机首发到现在已经快一年过去了，但这款只做互联网发伟的手机仍处于缺货的状态-一这种状态从一开始发售就存在了。如果在过去，我们可能会认为小米的手机太好了，但现在，明眼人都能看出来，小米手机这就是很典型的饥饿营销。事实上，小米手机的老板雷军就是在模仿苹果的饥饿营销策略，甚至外界把雷军戏称为雷布斯。近一年来，小米手机不但卖出了不错的市场，而且积累了不错的名气。可以说，小米手机儿乎在瞬间创造了一个知名品牌。回头來看，小米手机是如何运作这个品牌的呢？1、高配低价是杀手铜硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球口前最强的双核

3、Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM82601.5GI1Z双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM,完全满足应川的需求。另外屏幕方面采川的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也对以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。小米手机在上市之前就已经做足了文章一利用自己的网站宣传一个儿乎超出但是所有手机的配置，而这个配置只卖1999,然示观察消费者的反应。当然，不出小米手机的预料,儿乎所冇人都很

4、兴奋，因为1999在当时根本买不到类似的配置。资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米手机一百多家供应商屮的主题部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在价格上，小米科技的创始人雷军表示，此前在为小米手机定价吋，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了一下成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便是如此，这己经是市场上性价比较高的智能机了。不过，小米手机并没有将这样的手机急于推向市场。小米先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后乂是网上预订，乂拖了一段时间。等到12月18FI正式发售的时候已经拖延了4个月左右。

5、然而，等到人多数人在18日购买的时候，小米手机官网居然又放岀3小时内购完的消息。据分析，小米手机功能虽然强大，但是说白了还是个没冇自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU,内存，屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格來说，小米手机的定价是赚不了多少钱的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低下来以后，他才会开始大批量的对外发售，因为手机的核心部件跟电脑一个样，也是一个月一个价格的往下降。也就是说，等到我们普通老百姓都能买到这手机的时候町能还要好儿个月的时间。但是现在手机的更新换代是很快的，等儿个月之后，市而上的四核心于•机己经出來不

6、少了，而11人多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机的1999的定价可就没冇太高的性价比了。2、制造一个属于自己的操作系统通过以上的分析可以看出来，小米的高配低价带有一定的欺骗性，当然，我们可以认为这是--种营销策略。在小米手机的营销策略中，还有一个就是优化的安卓系统。当前，最主流的手机操作系统就是苹果的iOS和安卓，而安卓则是以开放著称一手机厂商都可以使用。而小米手机的MIUI系统号称是最符合中国人使用的安卓系统，并且在手机发售Z前就把这个系统炒得火热。作为互联网公司起家的小米科技，依靠米聊、基于android的MIUI操作系统以及对供应链的搞

7、笑整合，小米迅速的实现了从互联网公司想手机硬件制造为销售商的蜕变，一•跃成为业内堪称与苹果相抗衡的手机制造商。雷军认为：“自己开发一个独立的操系统是可以做到，真正的难题在于怎么在建立一个生态系统。”因此，小米的第一个产品是在2010年8刀推出的MTUT内测版。其实MTUT就是一个针对安卓操作系统的深度定制版，同时也借此切入了安卓的牛态圈。如此一來，M1U1为小米累积了第一波人气，2010年12月10日发布的米聊（支持跨手机操作系统平台，跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具）带来了第二波，2010年底成立的米聊社区让这些人气有了“落地”的地方。小米的M