《论文_浅论国产小米手机营销策略(定稿)》

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1、浅论国产小米手机营销策略08市场营销（1）班王倩清J8022114摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，

2、提炼出小米手机营销的启示。关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议1小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google.微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphonc.android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2011年08月16S,小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“屮国手机发烧友打造”的智能于•机。小米手机最为瞩日的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球忖前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心冃屮的硕件高度。小米手机采用了高通MS

3、M82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方而采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。2小米手机的营销策略分析2.1产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的冃的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内

4、红遍山场。1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是髙配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。3）磧件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最

5、强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心H中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GERAM和4GBROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGAo该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。2.2定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因

6、素之一，直接关系到企业的收益。产品的价榕策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率,增加企业的竞争力。反Z,则会制约小米手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和币场分析，他们的决策应该是有依据的。2.3促销推广策略前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网屮“如雷贯耳”！关于小米

7、手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。1）高调发布。小米手机的创始人一一雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会収得了众媒体与手机发烧友的关注。2）工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31H三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而月•需8月16

8、日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越來越多的人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！3）制造媒体炒作的话题。小米手机