第11章促销策略

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1、第12讲促销策略（-）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销的目的是引发刺激消费者产生（A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。A.广告B.公共关系C.推式D.拉式3、公共关系是一项（）的促销方式。A.一次性C.短期4、人员推销的缺点主要表现为（B.偶然D.长期）。A.成本低，顾客量大C.成本低，顾客有限B.成本高，顾客量大D.成本高，顾客有限5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（■广告C.价格折扣）促销方式。B.人员

2、推销D・销售促进6、促销工作的核心是（）。A.出售商品B・沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客7、人员推销活动的主体是（）。A.推销市场C.推销人员8、公关活动的主体是（）。A.一定的组织C.政府官员B.推销品D・推销条件B.顾客D.推销员9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（A、报纸B、杂志C、广播D、电视10、公共关系（）。A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.需要大量的费用11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。A.宣传推销B.会议推销C.协作推销D.节假日推销12、在人员推销中，常采用的“刺激-反应”策

3、略也就是（）策略。A.针对性B.诱导性C.等待性D.试探性13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（）。A.介绍示范B.排除障碍C.试探接触D.寻找识别（-）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、促销的作用主要有（）。A、传递信息B、创造需求C、突出特色D、稳定销售E、宣传企业2、推销人员的职责主要有（）。A、建立客户关系B、吸引新顾客C、传播情报信息D、提供售前服务E、保持老顾客3、商品性广告的种类包括（）。开拓性广告D、提醒性广告B、劝导性广告C、对象性广告E、时空性广告4、报纸媒体的主要缺点是（）。缺乏针对性D、费用高

4、B、持续时间短C、形象表达手段欠佳E、时效性短、不易保存5、企业在选择各种促销手段的时候主要应当考虑以下一些因素（）。A、市场状况B、营销环境C、产品类型D、企业目标E、产品生命周期6、营业推广的方式主要有（）。A、提供咨询性服务B、公益活动C、展销会D、专题会议E、竞赛7、广告设计原则包括（）。A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性E.广泛性8、促销策略从总的指导思想上可分为（）。组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A・消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算1

5、0、整合营销传播是一种从接受者的角度考虑全部营销过程的方法，它突出的特征是（）。A、动态性B、目标性C、方向性D、整体性E、层次性（三）判断题。1、促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。（）2、对商品实行包退、包换、包修是一种营业推广方式。（）3、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）4、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）5、广告的目的是为了吸引消费者，但广告对产品的报道必须与产品的本来面目相一致。（）6、由于营业推广一般都表现为企业对购买者在利益上的让渡，所以对价格弹性较小

6、的产品来说比较适用。（）7、企业举办各种展销会和博览会所采用的这种促销策略是公共关系。（）8、整合营销传播整合的基本传播策略仍然是人员推销、广告宣传、人员推广和公共关系。（）9、促销策略主要以市场为导向，只有能将产品卖出去，就应该不惜一切代价。10、推销人员的职责就是利用与顾客直接接触的机会，向顾客提供各种产品。)1、对2、对3、错4、对5、对6、错7、错8、对9、错10、错（四）名词解释1、营业推广：它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代销企业产品或服务的促销活动。2、公共关系：公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公

7、众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。3、促销组合：促销组合即企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。4、推策略：又称“推动”策略，主要通过人员推销方式为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。5、拉策略：答案：又称“拉引”策略，主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特点产品上来的促销策略。（五）简答题1、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？2、推销人员应具备那些要求？3、企业采取哪些方法制定促销预算？4、简述整合营销传播的含义和特征。5、企业公共关