第9章促销策略答案

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1、第9章促销策略答案一、单项选择题D1、下列有关促销的表述屮，正确的是（）A.促销活动的实质是促进商品销售B.促销活动中的信息传递方式为单向传递C.在促销活动中，金业主要向顾客传递有关公司战略方血的信息D.开展促销活动可以帮助金业开拓市场、扩大销售C2、小王是公司的业务代表，他每次推销商品前，都会认真的分析客户资料，找出有较人购买潜力的顾客，有针对性的进行推销。小王的这种做法体现了人员推销的（）特点。A.双向沟通性B.情感性C.选择性D.控制性D3、下列各公司广告媒体的选择，比较合理的是（）A.M公司选择某电视台为其酸奶产品进

2、行宣传B.Y公司选择当地晩报介绍公司最新推出的女装款式C.P公司选择某体育杂志宣传其系列香皂D.W公司选择某交通广播电台为其新款汽车播放吋长为8秒的广告B4、针对临近保质期的人果粒酸奶，某牛奶公司经常在超市开展“买二送一”活动。这属于营业推广中的（）A.赠送礼品B.特价包装C.价格折扣D.免费产品C5、促销组合是一个重要概念，它体现了市场营销理论的核心思想（）A.绿色营销B.关系营销C.整体营销D.社会营销B6、促销组合中最古老、最传统的是（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广B7、对于文化层次鮫高，易于接受开拓性

3、、专业性强的广告的冃标顾客，最好选择（）为广告媒体。A.报纸B.杂志C.电视D.广播A8、元旦将至，某电信企业推出“打电话送积分”活动，累积一•定的积分可以换取相应的奖品，这属于营业推广中的（）A.交易卬花B.赠送样品C.价格折扌IID.有奖销售C9、企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等组合为一个策略系统，使企业全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度发挥-整体效果，从而顺利实现促销目标，这称Z为（）A.促销B.促销方式C.促销组合D.促销组合策略B10、技术复杂的笔记本电脑最适宜选择的广告媒休是（）A.户外广告B.专

4、业杂志C.电视D.广播D11、2010年劳动节，世纪华联超市开展了“会员购物，买满118元赠送118元”的促销活动，这项促销活动采取的营业推广方式是（）A.赠送礼品B.交易印花C.特价包装D.优惠券B12、《今H早报》刊登银泰西湖店周年庆狂欢宴，购物满400元减260元，-•次性实付满40（）元即可抽奖，这采用了促销纟R合策略屮的（）A.广告、人员推销B.广告、营业推广C.营业推广、人员推广D.营业推广、公共关系D13、金业在选择广告媒体时应考虑的因素不包括（）A.各类媒体的特点B.Fl标顾客习惯C.成木费用D.企业性质D1

5、4、下列不属于营业推广方式的是（）A.肯徳基优惠券B.九阳榨汁机促销员现场示范使用方法C.世纪联华超市电了消费卡累计到一定积分，就可换相应物品D.潘婷洗发水促销员分发产品宣传单A15、对于从事消费品营销的企业來说，最重要的促销方式是（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.宣传报道C16、产品成长期使用的广告是（）A.告知广告B.通知广告C.劝说广告D.提示广告C17、在推动策略屮，作用最大的是（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.宣传报道A18、被称为“刺激——反应”策略的是（）A.试探性策略B.针对性策略C.诱导性策略D

6、.启发式策略B19、专业性强，发行周期长，吋效性差的广告媒体是（）A.报刊B.杂志C.电视D.广播D20、“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”屮的“酒旗”可以理解为促销组合屮的（）方式。A.公共关系B.营业推广C.人员推销D.广告A21、适合消费者的营业推广方式不包括（）A.价格折扣B.赠送样品C.现场示范D.特价包装C22、“买卖不成仁义在”体现了人员推销的（）特点。A.选择性B.控制性C.情感性D.双向沟通性A23、下列四种广告媒体中，时效性最差的一种是（A.杂志B.报刊C.广播D.电视D24、金业进行营业推广时，下列哪种

7、方式适合经销商（）A.优惠券B.特价包装C.销售竞赛D.津贴C25、下列哪项促销方式能刺激消费者在短期内迅速购买企业产甜（A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系B26、“等客上门”式的人员推销形式是（）会议推销D.服务推销A.上门推销B.柜台推销B27、促销的实质是（）A.促进销售B.信息沟通B28.工业产品的促销一般多川A.营业推广B.人员推销C.C.(C.D29、人员推销的缺点主要表现在（A.成本低、顾客量大C.成本低、顾客有限满足客八需要D.提高服务）的方法。公关D.广告）B.成本高，顾客量大D.成本高，顾客有限

8、B30、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩具心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A.选择性B.控制性C.情感性D.双向沟通性A31、被称为“刺激——反应”策略的是（）A.试探性策略B.针对性策略C.诱导性策略D.劝说性策略A32、