广告策划产品定位分析实例

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1、盼盼食品之麦香系列产品(1)定位策略：通过一系列广告营销活动提升盼盼麦香系列产品的知名度及培养一批忠实消费者。口前膨化食品市场竞争激烈，很多竞争对手如乐事、上好佳、吒吒都培养了一批忠实消费者。麦香系列的市场占有率不高，但其产品无论从质或者量上都不输给其竞争对手。市场调查表明在膨化食品的购买人群中女性的比例耍高于男性，性价比的诉求对丁女性膨化食品购买者效果不佳，同时述会使品牌掉价，不利于之后的品牌建设，故考虑凭借其量足的优势表现主题，用感性诉求打动受众。(2)定位方法：产品定位：十五年，公司一直致力于产品研发和技术创新，始终以“绿色、健康、营养、时尚、方

2、便、放心”为品牌内涵的产品而对消费大众，同时不断开拓占领市场。第一个提岀健康实惠休闲产品。价格定位：价格实惠，以3——5元为基础范围，较其他品牌更为实惠，即以最少的钱买最多的分量，最多的健康。二：贝因美奶粉(1)定位策略：贝因美把自己的产品定位为国产高档精品奶粉，在当时，这是一个巨大的市场空缺，咼档奶粉一直都被咼外詁牌占据着,但大部分人群对奶粉有咼詁质追求,却不想买外国奶粉，这正好给了国产奶粉一个很好的发展机会。于此同时，贝因美把口己的品牌定位在婴幼儿专用奶粉，这个定位抓住了消费者相信专家，崇尚专业的消费心理，非常巧妙的占领了消费者的消费观念，使英得到

3、了广泛的认可。(2)定位方法:口标群体定位：贝因美把自己的口标群体定位在居住在屮小城市或大城市郊县的年轻的普通工人和个体工商户这一类人群中，这就与外资品牌“三高”群体(高收入，高学历，高地位)拉开了界限。避免了与外资品牌的直面竞争，从而可以使自己快速的成长。产品成分及包装定位：贝因美把自己的产品定位为国产高端精品奶粉，率先在奶粉屮加入了“DHA+AA”的营养配方，并将其作为产品价值加以宣传。同时在包装上把当时流行的冇封口拉链的立袋换成袋装奶粉，突显出产品包装的不同。三：相宜本草(1)定位策略：屮药护肤，自然养肤之法相宜本草的护肤品以“内在美，外在力”的

4、品牌打开了市场。广告新意在女性市场打造了“自然”的品牌形象，在各大超市畅销。以在女性市场的影响力，更有力打开男性市场。而中跖的特性，更是为品牌打开了市场。屮药养生Z法在中国更是盛行，而中药护肤也开始变得普遍了，因为它萃取的是中草药精华，更自然，更健康，更低碳。对于男性市场，以“中约护肤,自然养肤之法”为品牌定位。(2)定位方法：目标市场定位：主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁Z间，职业从学生到白领参差不等，R购买欲望强。主要定位于年轻的在校大学生。产甜定位：质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略价格定位：网络价格稍低于

5、同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力服务定位：服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化四：苹果公司产品之iPadmini(1)定位策略：苹果公司将产品的定位为个性化个人电脑。iPadmini这款平板产品是苹果在iPad系列尺寸领域的一个革新。小尺寸便携平板市场的逐渐成形，用户已经在潜意识屮把平板定位在移动便携使用的范畴屮，所以小尺寸的显然更容易让用户认同。苹果推出iPadmini就是看重了小尺寸市场的用户需求，看重了市场的销量。(2)定位方法：iPadmini的定位就是适合普通用户。因为iPadmini貝备更小更便携的尺寸、适屮的售价以及足够支持

6、完美运行的硕件配置。另外，iPadmini虽然并未搭载Retina屏幕，但对普通用户而言iPadmini的显示效果也足够日常使用。用更低的售价买到更实用产品才是多数普通用户的需求。五：LV(1)定位策略：精致、简单、实用的“旅行哲学”是LV不变的品牌核心。品牌形彖为精致、典雅、尊贵。LV真正强调的是旅行的艺术，其主要定位就在于低调奢华但舒适便捷的旅行生活。(2)定位方法:目标群体定位：平均年龄在40岁以卜•的中国奢侈品消费者。创新服务定位：年轻的屮国消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混搭的做法。于是奢侈品品牌LV做出低姿态：由于当季商品的数量及范围不断增

7、加，每一季奢侈詁的货架期都相应缩短。在华奢侈品品牌推出吋尚商品的频率越来越高，数量也越來越多；正如路易威登在中国提供较小(因此不太昂贵)商品的策略所体现的，“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主要目标在于吸引年轻的新会厂1页°六：樱花集成吊顶(1)定位策略：近年來，集成吊顶以都雅大方、安置方便等特点，受到消耗者的火热追捧。称Z为集成吊顶，是因其奇妙融合了吊顶和电器两大模块。也止因此，集成吊顶屮的电器就显得尤为紧张。因为电器的优劣直接干系到消耗者的生存风致。为了包管电器的质量，许多消耗者采取了一种便捷的要领：购买品牌的集成吊顶电器来搭配专业的吊顶！在

8、国内集成吊顶市场占有率中，目前樱花排在前位，在国内已有1000家左右的专卖店。而樱花一直以来以