广告战略策划实例

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1、广告战略策划实例玉兰油目录:一、公司简况二、产品分析三、市场分析四.阻碍分析五、销售分析六、企业目标七、公关战略八、广告战略一、公司概况玉兰汕是小国区最大护肤品牌，在人陆己持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，冃前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真止帮助女性全面周到地呵护口己的肌肤，使她们更年轻、更口信，焕发从内到外的美丽光彩。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最苦名的护肤站牌之一。二、产品分析

2、（一）、产品特点1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集屮修护等种类。细胞级美白科学重大突破，2X祛斑。功效超越髙端美口精华。2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皴成分，20年來的国际权威认证细胞新生抗老科技。10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皴成分Amino-peptide（氨棊酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技Z-。3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。专为夜间设计,抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方

3、，衙萄糖胺晳白复合物4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特別护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命B3。能捉供强劲水力量，帮助强同肌肤天然保湿屏障，实现主动保湿。5、多效修护系列：包含调理、滋润、防护三大类。蕴含七种维他命和矿物质，对抗多种皮肤岁月问题6、健康嫩白系列：集结四种天然精华，美白精华，桑棋萃取精华，稀有矿物成分，法国玫瑰萃取粕华7、卓越焕能男丄•系列：从逾100种男士护肤配方屮甄选，逾300种精选成分里提炼。击退干燥，抑制汕光，抗击粗糙，扫除倦容8、深沉洁面系列：推出各类

4、清洁洁面乳9、个人清洁护理系列：将而部护理技术应用到全身，产品水嫩滋养，健康嫩白紧致活肤。（二）、优劣分析玉兰汕的优势：价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求；每个季度都冇新产品推出并不断创新，如采川鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护肤产品屮，更能得到年轻爱美女性的追捧；采用明星效应，聘谙符合产甜形象的明星代言；更换新包装，采用比较艳丽的色彩，活泼的包装更能吸引消费者；将大卖场、商场&柜、超市、连锁店多种渠道的重重覆盖，最大程度的扩大年轻目标消费群体规模，抢占市场份额；玉兰汕还联手著名音乐电视MTV,在全国的人学校园

5、中举办“新自然，新主张0LAY-MTV新才艺选拔赛”，通过这一係列提高甜牌在校园消费群中的知名度及美誉度；玉兰油市场采取了整体运作、强势出击的方式，这也继承了其以往的风格套路。玉兰油的劣势：其目标样体锁定了低端客户，不能满足广人屮高端消费群体的需求；其每个季度推出的新产品不多；锁定的基木上是年轻的消费群体，没有全方位出击，将覆盖范围扩人到中老年消费群体（三）、竞争对手分析佳雪：消费群体相对更年轻，定位更精确，产品性价比很高小护士：消费者人多为追求H然的女性，产品效果不是很佳，不适合年纪人的人群大宝：产品价格低廉，采取低价

6、位，服务人众的理念，但不适合干性皮肤东洋Z花：价格相对便宜包装便于使用携带，产品功效一般丁佳宜:产站性价比高，价格合理，功效不逊于大站牌包装沉重，保持吋间三、市场分析1、目前同类产品情况品牌价格（滋润霜）产地知名度好感度市场占有率小护士11深圳100%0/8佳雪27.2广东87.5%2/8丁家宜20苏州100%2/8东洋Z花17珠海100%0/8大宝7.5北京100%2/8玉兰汕39美国俄亥俄州辛辛那堤100%2/82、竞争状况随着市场的成熟与发展，丨I化企业间的竞争也日趋激烈。兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市

7、场，而小护士、丁家宜等国内知名品牌以英高知名度，高科技含虽也占据了大部分的市场份额，然而产品同质化严重，品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢—块蛋糕的局面。3、市场预测我国化妆品市场己经基本饱和，主要住产厂家在市场中相对稳定，产品竟争己经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产胡质量还普遍比较低，名牌产站非常少，今后随着人们生活水平的捉髙，对■美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化

8、化妆品正处在成氏期发展阶段。因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相対比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险和对比较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。总的来说，玉兰油未來应该把重心向美化化妆晶和因特殊用途的化妆甜倾斜，这些化妆品的需求会越来越人，市场