橱柜部营销总监目标责任书

《橱柜部营销总监目标责任书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、橱柜部营销总监目标责任书考核方（甲方）：总经理被考核方（乙方）：橱柜部营销总监姓名：姓名：一、目的甲方现聘•任乙方担任公司橱柜部营销总监一职，根据公司年度的经营Id标，经双方充分协商，特制订本责任书。二、责任期限本责任书的责任期限：年—月—日〜年—月—日0三、考核时间本协议书相关内容在执行过程屮，若计算有谋，可根据•实际情况调整。甲方原则上应在年—月—日、年—月—日之前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，半年度考核可延厉，但乙方不能因此影响工作。四、工作目标与管理目标（一）工作目标1、乙方在责任年度内，主要工作1=1标设定如下表所

2、示。橱柜部营销总监年度工作目标设定表考核指标指标解释丨

3、标值备注1销售额销售额二工各种渠道销售额公司现考核的渠道包括：销售专粗、招商店、网店万元分解情况见《月度销售回款指标一览表》2销售冋款率僚徉回热辛当期实际回款XI00%■当期应冋笼销售额%3销售毛利率销倍毛利率一当期销售毛利额X100%当期应回笼销售额%4销何经营费用率销售经营费用率-经营费用额X100%实现的销售额经营费用包含营销屮心责任体的全部费用%其中:店铺费用率%5产品库存率产品昨存率-库存厂甜成本期初库存产品成木+当期采购成本%2、年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明

4、细如下表所示。年度销售回款指标月度分解表销售额目标值：万元人民币销售回款率目标值：%单位：万元月份一月份二月份三月份••••十二月份合计项目销回销回销回销回销回销回售款售款售款售款售款售款额额额额额额额额额额额额H标值（二）管理目标1、为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标进行统计分析，每月向总经理汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。2、建立与“预算计划”为核心的内部控制机制。在每月25H前对下个月的各项费用做出计划，每月5口対上个月的有关营销费用做出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有

5、效的依据。3、完善橱柜部的薪酬激励和内部绩效考核体系，最大限度的激励与昂的工作积极性。4、加强企业文化建设。通过宣讲，强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采用简报和组织活动等形式，增强员工对企业的归属感，增加企业额凝聚力。5、加强团队建设，建立以公司的管理II标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善企业文化的建设，调整员工的工作心态。6、加强企业形象和品牌形彖的建设，实现企业形彖、品牌形彖的逐步提升。7、政令畅通，反馈及时。按时、按质、按量的完成总经理交代的任务，完成情况或因客观原因而不

6、可能完成的原因应及时向上级反馈。五、薪酬标准（一）乙方薪酬的基本构成乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理责任工资、半年度奖四部分组成，据图如下表所■•7Jo乙方薪酬构成表薪酬构成标准方法方式说明基本工资元/月为保证乙方基本化活，每月固定发放基本工资与月度考勤挂钩效益工资元/月甲方依乙方当月考核结果而发放效益工资为浮动值管理责任工资元/月屮方依乙方当月考核结果而发放管理责任工资为浮动值半年度奖金元/半年根摇半年度各项工作考核结果发放半年度奖金为浮动值（二）月度工资组成月度工资二基本工资（月薪X60%）+效益工资（月薪X30%）+管理责任工

7、资（月薪X10%）六、薪资、奖金发放考核（一）考核客体乙方的效益工资、管理责任工资、半年度资金。（二）效益工资考核具体考核办法如下表所示。效益工资考核表考核指标权巫对应薪资考核说明标准效益1、門》护資_实现的销售额X100%X对应薪瓷''~目标销售额销售额40工资X40%2、实现的销售额X100%<%时，该项薪资为0目标销售额1、应发薪资-对应薪资-（1-寵豐$）*100%X元，即每目标回款率销售回款率30标准效益工资X30%2、下降1个Tf分点扣元实际冋款率X100%<%时，该项薪资为0冃标回款率1、达到目标值时，全额发放对应薪资2、

8、低于目标值吋，每降低1个百分点，加元，即店铺费用率30标准效益工资X30%应发薪资=对应薪资+（1-徑豐鷲了）*100%X元ri标店铺费用率3、实际店铺费用率X100%<%时，该项薪资为0冃标店铺费用率（三）管理责任工资考核表根据乙方的管理目标，管理责任考核项目及评分方法如下表所示。管理责任考核表管理责任考核项n考核评分方法标准分考核得分1、内部核算体制建立汇报不及时或有误1次扣1分52、内部控制机制建立不按时捉交或严重不合理1次扣1分53、激励机制建立综合评分104、企业文化建设综合评分105、团队建设综合评分156、企业形象、品牌形

9、象建设与维护综合评分107、政令执行与反馈情况违规1次扣3分108、分管部门有无管理事故（纠纷打架、弄虚作假或其它有损公司利益的行为）1次事故扣5分109、客户有效投诉次数査实1次扣5分1510、下属的培训