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时间:2019-10-22
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1、战略新品挽救裁员困局2012年5月,惠普宣布裁员2.9万;6月,诺基亚宣布裁员10000人;RIM公司裁员5000人;柯达累计裁员2700人;李宁上半年也进行了裁员,相继关店1200家。这已经是多家公司自去年年底以来发布的第二次裁员信息,如此大规模的裁员是非常罕见的。我们知道,虽然数码通讯行业的竞争异常激烈,优胜劣汰是市场不变的规律,但大批的“行业巨头”集体性的溃败,究其原因,最根本的还是企业没有创新,缺乏创新型的产品。例如苹果,之所以能够在众多手机品牌中强势突围,主要根本原因还在于它总能带给让消费者惊喜的
2、产品,一代代的新品创新,并不是简单意义上的新品策划,而是真正充满战略眼光,具有核心竞争力的产品;是真正洞察消费者的外在和内在需求,引领消费时尚的产品。糖果行业也陷入被“收购J“被吞并”的“怪圈”反观糖果行业,2012年上半年,全国糖果的产量达96.5万吨,同比增长7.08%;6月份,我国生产糖果16.9万吨,同比增长6.67%o整体产能在增长,但品牌格局在“裁减J竞争的激烈程度丝毫不亚于数码通讯产品。行业的重组洗牌在不断上演,玛氏收购箭牌,雀巢吞并徐福记,糖果行业竞争趋向垄断化,国内糖果品牌生存面临巨大挑战
3、。糖果品牌究竟应该如何避免“裁员之路二走出“被收购从被吞并,啲“怪破局需从产品出发聚焦打造战略新品产品并不是越多越好,糖果企业需要的是聚焦、聚焦、再聚焦,最终形成、突出自己主打的战略新品,即在未来3・5年内,能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。阿尔卑斯、箭牌、德芙、大白兔、雅客、徐福记、旺旺等,都是靠一款好产品在糖果市场站稳脚跟从而赢得一席之地,占据行业半壁江山的例子。在遭遇医药行业GMP危机后,中国医药巨头石药集团受到产品单一、广告受限、利润下降等重重阻碍。危难时刻,志起未来建议果维康打造
4、具有颠覆性的战略新品:一款可以像口香糖一样含着吃的VC功能食品——果维康。石药通过产品、价格、渠道等一系列的创新,将果维康这一战略新品成功推出上市。果维康的诞生,开创了OTC转快消营销模式先河,至今仍然是快消市场上的弄潮儿。经过10多年的市场研究,志起未来发现——产品就是企业的核心,通过产品可以反射出企业战略、品牌、市场、生产、工艺、利润、财务等方方面面,产品就是一个浓缩的企业,产品就是企业的DNAo而一款战略新品足以让企业起死回生,战略新品的核心是创新,创新不能盲目,要讲究方法。“七大武器”,创造新的局面
5、创新是企业的生命,产品不创新,企业裁掉再多的人也无济于事;没有创新型的产品,只会被消费者所“抛弃”,被市场竞争的“洪流”所淹没。比如蜡笔小新。企业起初是做饮料的,在1992-1993年发生了数额达两千万的坏账,这直接将其饮料业务逼到了绝境。当时的企业高层打算进入果冻行业,重新打开市场。但蜡笔小新果冻面临着“三无的境况”——没有品牌,没有资金,没有渠道网络。如何冲出重围?面对喜之郎在一、二线市场的强势地位,蜡笔小新决定从三、四线城市突破,在渠道上进行创新。同时,打破原来果冻市场大多“杯”状的形态,开发了独特的
6、“果冻条”产品,受到市场的一致追捧。在品牌传播方面,用“果冻行家”的战略理念有力地区隔了其他果冻品牌。蜡笔小新立足市场,以产品为核心进行创新,在果冻市场快速成长。如今,成为果冻市场数一数二的知名品牌。志起未来总结来看,创新基本可以分为七种,即:“维持性创新”、“商业性创新”、“转型性创新”、“颠覆性创新”、“整合性创新”、“破坏性创新”、“模式性创新”。但如何通过这七种创新方式打造出自己的战略新品呢?志起未来认为:不同的企业要结合自己的企业现状学会运用适合自己的创新方式。第1页第2页
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