淡季旅遊營銷策略分析

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1、淡季旅遊營銷策略分析摘要：旅遊是人們休閑娛樂的主要途徑，但是由於種種因素使得旅遊業岀現淡季旺季交替的現象，旺季時旅遊產品供不應求，淡季時無人問津。因此，必須開發旅遊淡季市場，研究淡季營銷策略，不僅增加淡季的營業收入，也可適當緩解旺季的經營壓力。本文擬對旅遊淡季的營銷策略進行分析關鍵詞：旅遊業；季節性；營銷策略旅遊景區的淡季是遊客相對來說較少的時期，這個時期景區的旅遊市場比較安靜，景區的旅遊營銷可以結合景區的特點，保持原有的魅力，瞄準特定的市場進行營銷。旅遊業淡季和旺季的交替就像季節的轉換一樣，度過寒冬之後就是萬物復蘇，生機勃勃的春天，如果旅遊業能在淡季時提高業績，不僅可以為景區創收，提高景

2、區知名度，還可以為即將到來的旅遊旺季打好基礎，在旅遊行業中占有有力的競爭地位。科學的營銷策略是提咼業績的重要手段，但是要想實現效果，則必須對市場進行考察，瞭解消費者的需求，在掌握消費者需求的情況下進行引導和創造。下面對旅遊業淡季的營銷策略進行分析目前我國的經濟發展狀況決定瞭我國消費者的消費觀念，大多數消費者對價格具有相當的敏感性，消費水平還處於較低水平，從反季促銷的情況就可以看出價格起到的主導作用，如今年夏天鄭州等地出現的羽絨服熱賣現象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過瞭冬季的銷售量。“發個短信就能獲得免費遊覽景區的機會，幸運遊客還能終生免費遊覽山東境內120多傢景區'一這是山東省旅遊局發動

3、全省120多傢景區參與的八十天環遊山東活動，也是山東省應對旅遊淡季的首次大規模活動二、事件的引導在旅遊淡季中，某些重大事件可能會轉變旅遊淡季的現狀,如俄羅斯總統普京造訪少林寺時，原本不是旅遊旺季，但是由於他的到來，不僅提高瞭少林寺的客流量，而且提升瞭少林寺的品牌形象。旅遊策劃營銷機構指出，即使在銷售淡季，旅遊消費者也是存在需求的，旅遊景區隻有找到這種需求，並用科學的營銷策略進行引導，才能夠真正實現淡季不淡的目標、轉變經營觀念一到旅遊淡季，人們就會認為遊客不會再來景區，所以，放松瞭市場調查，促銷活動做的少瞭，客戶拜訪量也少瞭，這直接造成瞭經營策略的僵化，結果隻能使銷售業績越來越低，而旅遊li

4、iTT景區往往把它歸罪於淡季的來臨，如此反復，造成瞭惡性循環。海爾集團總裁張瑞敏曾經說過「沒有淡季的市場，隻有淡季的思想。”因此，旅遊業要想在淡季提升業績，首先要轉變經營觀念,隻有思想轉變瞭，行動才會轉變，經營現狀才會轉變四、加強人員管理實際上，在銷售淡季開展營銷策略能夠有效提高旅遊景區的經營效果。一般情況下，景區經營者都是選在旅遊旺季開展各種促銷活動，而在淡季采取緊縮的經營手段。對於地理位置和資源不占優勢的景區，實行旺季促銷勢必不能和優勢景區相抗衡，營銷成果收效甚微，而在淡季開展的話，則可以避開其他景區的競爭，產生良好的經營效果。淡季營銷往往會挫傷業務員的工作積極性，沒有熱情去開發市場。

5、交廣傳媒旅遊策劃營銷機構認為，旅遊景區要想在淡季提升業績，必須加大對工作人員的管理力度，刺激其工作積極性。同時，實現淡季促銷還具有以下優勢：(1)體現對消費者的關愛。銷售淡季的價格優勢是吸引廣大旅遊消費者的有利因素，折扣及提高產品附加值的做法會吸引對價格敏感的消費者。(2)調整促銷手段，提升業績。當旺季旅遊市場的消費需求達到頂峰時，到達淡季後企業可以由充足的時間調整經營策略，從而帶動淡季不淡，旺季更旺五、節省費用支出旅遊淡季的業績下降是不可爭辯的事實當景區通過各種營銷手段發現對業績提升作用不大時，這時降低費用支出就成為考慮的一個因素。這些費用主要是淡季的營銷費用，包括辦公費、差旅費、招待費

6、、市場推廣費等，交廣傳媒旅遊策劃營銷機構認r-為，旅遊景區在淡季銷售時應控制經費的支出。必要時，景區可以建立網站和博客，在網上發佈景區的風景圖片，減少瞭促銷活動的經費支出。要從以下方面做好管理:(1)強化對業務員的管理o(2)制定合理的營銷費用支出準則，並嚴格按照這一準則執行。(3)建立健全營銷費用監管機制面對頻繁交替的旅遊淡旺季，景區隻有以積極的心態來引領消費，才能擺脫淡季的不良影響，提高銷售業績。交廣傳媒旅遊策劃營銷機構認為，淡季正是塑造旅遊品牌的最佳時期，隻要有科學合理的營銷戰略，就能沖出淡季的影響，把旅遊市場做大做參考文獻:⑴劉傢喜，謝興保•基於季節性特征考慮的旅遊度假區規劃策略探

7、討[J]・武漢大學學報，2004,(2).[2]王旭科•城市旅遊發展動力機制的理論與實證研究[D]•天津大學，2008.[3]荊丹娟•季節性景觀規劃設計研究[D].南京林業大學,2006.