营销考核管理细则

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1、北京****有限公司营销考核管理细则1、目的为适应**材发展需求，开拓国内外市场，充分发挥薪酬的激励作用，明确营销人员的工作职责，做好公司产品、销伟、技术的宣传、推广及公司的形象宣传，木着客户第一，质量第一，信裨第一，服务第一经营理念，提高营销人员的工作积极性，同时进一步拓展员工职业上升通道，公司应当建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，该体系在集团总公司的薪酬制度指导下，结合公司目前运营状况特制定本细则，本细则将从“责、权、利”三方面对相关部门及营销人员进行规范。2、制定原则本细则本着公平、竟争、激励、经济、合法的原

2、则制定。2.1公平：相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时厚受或承担不同的工资差界：2.2竞争：公司的薪酬体系在同行业有一定的竞争优势。2.3激励：制定具有上升和下降的动态管理，充分调动员工的积极性和责任心，做到精神激励与物质激励并举。2.4经济：在考虑公司承受能力人小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工为企业能够利益共享，营销人员承担有限风险的原则。2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。2

3、.6市场部负责本细则制定、修改、废止之起草工作。2.7总经理负责本细则制定、修改、废止之核准工作。2.8本细则与公司其它各项管理规章制度同步执行。3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、市场总监3.2薪酬委员会职责：3.2.1审杏市场部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如专项奖等）。3.2.2审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。本细则所指薪酬管理的最髙机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。4、制定依据本细则制定的依据是根据内、外部

4、劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对金业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。5、岗位职级划分5.1公司涉及市场营销岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：总经理；二层级（B）：副总经理、销售总监级；三层级（C）：区域经理级；四层级(D)：副理级；五层级(E)：三级资深销售代表;六层级(F)：二级销售代表;七层级(G)：三级销售代表。貝•体岗位■职级对应见下表:职级岗位对应表序号职级对应岗位1A总经理2B副总经理、销售总监级3C区域经理级4D副理级5E三级资深销售

5、代表6F二级销售代表7G三级销售代表公司人员素养评分表:要素总权重分分要素等级评分(分配)权重123456岗位级別20%30%153045607590组织内部影响范围45%306090120150180组织内部影响程度25%153045607590直接下属类别10%40%163248648096督导员工数量35%142842567084监督管理方式25%122537506274学历8%20%71421283542知识35%112233445566经验/技能45%122436486072解决问题复朵程度40%40%4590135

6、180225270业务领域10%102030405060授权10%102030405060参与突发事件处理10%102030405060创新15%153045607590计划组织要求15%153045607590协调沟通12%60%366496128160192沟通口标一致性40%24487296120144市场稀缺度10%100%4080120160200240100%总分20005.2岗位层级薪级见：附件《北京****有限公司职级薪级衣》。一级：初级销售代表不具备独立开展业务条件，口常工作协助销售团队处理订单，交货，回收款

7、等工作在资深销售代表指导下可洽谈业务，签订销售合同。二级：销售代表初级销售代表工作超过6个月，能够独立开展销售活动，能够遵守公司业务政策，善于表达并在资深代表指导下可以完成部分营销任务。三级：资深代表从事销售工作超过2年以上，全面负责独立片区的销售任务，能够指导初级销售员工,能够帮助二级销售代表完成重要订单的工作。6、薪酬组成基本工资+岗位津贴十绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务奖金6.1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。止常出勤即可享受，无出勤不享受。6.2岗位津贴:是指对主竹以上行

8、使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。6.3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而Y以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。6.4加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成